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1、 第九章第九章 广告创意思维方法广告创意思维方法 学习内容学习内容 1 1、广告创意的基本内涵、广告创意的基本内涵2 2、广告创意的思维方法、广告创意的思维方法3 3、广告创意策略、广告创意策略4 4、广告文案创意、广告文案创意5 5、 学习目标学习目标 1 1、掌握广告创意的涵义、掌握广告创意的涵义2 2、掌握广告创意的基本理论、掌握广告创意的基本理论3 3、熟悉广告创意策略及过程、熟悉广告创意策略及过程4 4、掌握广告创意的思维方法、掌握广告创意的思维方法引子引子案例案例8-18-1 美国啤酒美国啤酒 有一则易拉罐啤酒电视广告，广告主题是突出开罐不用开瓶器，轻易一拉瓶盖便可以饮用，极为方便
2、。日本发布的广告创意，是一位姑娘用纤弱的手指轻轻一拉，啤酒罐盖便打开了，表示毫不费力。而美国发布的广告创意，用一位50岁上下的老年人，这人相貌不扬，衣衫褴褛，右手拿着啤酒对着观众说：“从今以后不必再用牙齿了！”尔后他很得意地一笑，就在他笑的一瞬间，人们发现他没有两颗门牙。这种不同的广告创意，前者平淡，后者幽默风趣，有新意。案例评析 这种广告被称为类比联想广告。类比联想广告是指人们对一件事物的感知，立即引起与该事物在性质、形态方面相似的事物的回忆。因此，类比联想也可称为相似联想。比如上面这则广告就是如此，当人们看到这位没有门牙的酒鬼也能畅饮这种不用开瓶器的啤酒，马上就会联想到自己在没有开瓶器开啤
3、酒时，常用牙咬的情景，看现在这位没有门牙的酒鬼都能打开啤酒，可想而知，这个啤酒是多么容易地被打开，所以很快就强烈地感受到这种不必用开瓶器就能打开的啤酒所带来的好处。这则广告则是很巧妙地运用了对比联想的心理原理。在运用对比联想时应注意少用或不用恐惧式诉求，也不能借此提高自己，贬低别人。第一节第一节 广告创意的基本内涵广告创意的基本内涵 一、广告创意的涵义 二、广告创意的特点 三、广告创意的原则 四、广告创意的基本理论 五、广告创意的过程一、广告创意的涵义一、广告创意的涵义（一）什么是广告创意？ 广告创意广告创意，指的是为了塑造品牌形象、体现商品个性而进行的新颖独特的创造性思维。要点：1、广告创意
4、从本质上来讲，是一种创造性思维。2、广告创意的目的是为了塑造品牌形象、体现商品个性。3、广告创意是一个过程，而且是一个思维过程，需要用文字或画面表现出来。 （二）什么是创造性思维？创造性思维创造性思维是指具有开创性的思维，它不仅能揭示事物的本质，而且能在此基础上提供新的、具有社会价值的思维成果。广告创意是创造性思维的一种，它与所有的创造性思维都有相广告创意是创造性思维的一种，它与所有的创造性思维都有相同之处，但它又是一种特殊的创造性思维。同之处，但它又是一种特殊的创造性思维。体现在：1、思维的凭借物不同。 2、目的不同。 3、检验标准不同。二、意念、表象、意象和意境二、意念、表象、意象和意境n
5、意象的象征意义n意象的指示意义n意象的情感意义n意象的情绪意义n意象的诱惑意义v意象的选择、创造、组合1、意象的选择2、意象的创造： 变形、夸张、拟人化抽象、错位、嵌合、代替、嫁接等。意意象象的的意意义义意意象象的的创创造造变形变形变形艺艺术术：独独特特而而美美，用用简简单单表表现现深深邃邃二、广告创意的特点二、广告创意的特点 抽象性 广泛性 关联性 独创性三、广告创意的原则三、广告创意的原则 目标原则 关注原则 简洁原则 合规原则 情感原则四、广告创意的过程四、广告创意的过程美国著名广告大师“杰姆斯韦伯杨”在其所著的创意法一书是提出的，有5个步骤： 1、收集资料收集资料-收集各方面的有关资料
6、。 2、分析资料分析资料-对收集的资料进行分析、归纳和整理。 3、孵化资料孵化资料-在大脑中综合组织各种思维资料。4、创意诞生创意诞生-心血来潮、灵感实现，创意产生。 5、定型实施定型实施-创意最后加工定型付诸实施。 研究产品研究消费者研究竞争广告人的能动作用确定广告主题产生创意 广告创意过程广告创意过程 广告创意过程，用通俗的话来说，即四个过程：广告创意过程，用通俗的话来说，即四个过程： 1、第一阶段-准备期 “咋夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”。这一阶段主要是集原始资料。 2、第二阶段-酝酿期 “衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”这是艰苦的、深思熟虑 的创意阶段，组合各种要素。 3、第
7、三阶段-顿悟期 “蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”创意在不经意时悄悄来临，广告人要善于在自由联想中捕捉不凡的意念。 4、第四阶段-验证期 把“顿悟”得来的方案仔细琢磨、具体加工，在实践中加以验证。第二节第二节 广告创意的思维方法广告创意的思维方法一、创造性思维的类型一、创造性思维的类型抽象思维：抽象思维：即逻辑思维。它是借助概念、判断、推理等抽象形即逻辑思维。它是借助概念、判断、推理等抽象形式来反映现象的一种概括性、论证性的思维活动。式来反映现象的一种概括性、论证性的思维活动。形象思维：形象思维：即直觉思维。是一种借助于具体形象来进行思考的，即直觉思维。是一种借助于具体形象来进行思考的，具有
8、生动性，实感性的思维活动。具有生动性，实感性的思维活动。灵感思维：灵感思维：即顿悟思维。在创作活动中，人们潜藏于心灵深处即顿悟思维。在创作活动中，人们潜藏于心灵深处的想法经过反复思考而突然闪现出来，或因某种偶然因素激发突的想法经过反复思考而突然闪现出来，或因某种偶然因素激发突然有所领悟，达到认识上的飞跃，这就是灵感。灵感的出现是思然有所领悟，达到认识上的飞跃，这就是灵感。灵感的出现是思维过程必然性与偶然性的统一，是智力达到一个新层次的标志。维过程必然性与偶然性的统一，是智力达到一个新层次的标志。二、创造性思维的基本方法二、创造性思维的基本方法发散思维与聚合思维：发散思维与聚合思维：发散思维发散
9、思维又称求异思维、辐射思维，是指从一个目标出发，沿着各种不同的途径去思考，探求多种答案的思维。聚合思维聚合思维又称求同思维、集中思维，是把问题所提供的各种信息集中起来得出一个正确的或最好的答案的思维。案例8-2 20042004饕餮之夜五饕餮之夜五 借势：借熟悉的电影片段氛围，来为推销产品服务，也是所谓偷天换日的创作手法一，仿黑客帝国的酸辣酱广告控制室的钢顶出现了有外物侵入的迹象，船员们以为是机械甲虫入侵，紧张万分，手提重型武器在飞船内搜索，走到一间餐室内，看见有一瓶酸辣酱，汁水溅出，将钢制舱板腐蚀小洞，这位置恰好正对控制室天花板。二、耐克之彗星撞地球篇整片大部分营造一种彗星将撞击地球，世界末
10、日将要来临，风雨飘摇，动荡不安的场景画面，忧天之将赴终日，慌己之心愿未邃，彗星如期而至，越来越近，将要接近城市上空时，一位身躯巨大的（拍摄的关系）黑人运动员（没认出是谁），气势豪雄，手持球棒，将彗星反打上天，远逸大气层，呵呵，此之为just do it。 三、番茄酱之幽灵船篇一群海底勘探队员，进入深海沉船，他们细心搜索，来探究船之所以沉没的原因，他们发现船上的人都是饿死的，他们来到食物储藏舱，发现食物还有很多，不足以令整船人饿毙，觉得极其纳闷，随后来到船上的餐厅，看到一个人伏卧在餐桌上，面前有一张字条，桌上还倒放着一只空空的番茄酱瓶子，字条上写道：番茄酱吃完了顺向思维和逆向思维：顺向思维和逆向
11、思维：顺向思维顺向思维是指人们按照传统的程序进行思考的方法，易形成习惯性思维。逆向思维逆向思维是一种反常规、反传统、反顺向的思考方法。 案例8-3 有这样一个故事有这样一个故事 伦敦某条街道上有三家裁缝店，由于竞争激烈，其中一家率先打出了广告：“本市最好的裁缝店”，第二家也不甘示弱，紧跟着也打出广告：“本州最好的裁缝店”，第三家见状也打出广告，写的却是：“本街最好的裁缝店”。结果生意明显好于前两家。 在这个故事里，第三家裁缝店的广告如果写的是“全国最好的裁缝店”，由全市-全州-全国，这是顺向思维，也是一般人常用的思维方式，但他写的是“本街最好的裁缝店”，别人都往大的方向想，他却往小的方向想，这
12、就是逆向思维。但正因如此，使得他的广告格外引人注目，因为无论你是本市最好还是本州最好，到了这条街上，就是我最好，自然对目标受众产生了吸引力。两个房地产广告n1.今天买铺，下月就发钱，见谁我都告诉他中关村科贸中心开盘的时候，推出了7万元买5平方米商铺，开发商承诺年返回收益率为8%，5年后回购部分商铺。凭借这句充满辽西口音，模仿龙泉山庄里药匣子的口气说出的话，这个项目在当时引起了相当的关注度，仅在开盘当天就吸引了上百人到场，可见其多有煽动性。n2. 左，左，向左当世界向右的时候，向左，左岸工社，少数人的写字楼。我们在交通广播里听到“左，左，向左当世界向右的时候，向左，左岸工社，少数人的写字楼。”的
13、时候，在惊愕之余总是会哈哈大笑，这种背离常规的广告语起到了不错的耳朵效应，也让左岸工社一夜成名。 竖向思维和横向思维：竖向思维和横向思维：竖向思维竖向思维即垂直思维，即运用逻辑的、传统的思维方法。横向思维横向思维即水平思维，解决问题的方法，以异乎寻常或表面上不合逻辑的方法思考，从另一个角度来获得答案。 垂直思维，好比一个人挖了一洞，他只会在原有的洞穴向深处挖，即对一件事只能深入钻研； 水平思维，则在地上多挖几个洞，从多方面来观察一件事。这两种思维方法要相互补充，但要革新思维，必须运用水平思维。n柒牌:男人，就应该对自己狠一点。n李连杰对此都不理解，难道这服装很贵吗？叶茂中解释，我们的目标人群，
14、需要“励志”。n李连杰终于忍不住了，拜托不要总提我老婆的名字。因为李的老婆叫利智。 n生活中有时碰到的问题，当用常规办法无法解决时，人们应该尝试换个角度，使用迂回或反向的思考方式来寻求问题的解决之道。横向思维是通过明显的不合逻辑的方式寻求解决问题的方法。以一种不同的方式去看待问题的积极方法。它是一种新的思维方式，作为传统的批判和分析性思维方式的补充。爱德华德波诺提出了一些促进横向思维的方法n第一，对问题本身产生多种选择方案（类似于发散）；第二，打破定势，提出富有挑战性的假设；第三，对头脑中冒出的新主意不要急着做是非判断；第四，反向思考，用与已建立的模式完全相反的方式思维，以产生新的思想；第五，
15、对他人的建议持开放态度，让一个人头脑中的主意刺激另一个人头脑里的东西，形成交叉刺激；第六，扩大接触面，寻求随机信息刺激，以获得有益的联想和启发（如到图书馆随便找本书翻翻；从事一些非专业工作等）等等。 案例8-4 毛姆的创意广告毛姆的创意广告 毛姆在尚未成名之前，他的小说无人问津，在穷得走投无路之下，他用自己最后一点钱，在大报上登了一个醒目的征婚启事：“本人是个年轻有为的百万富翁，喜好音乐和运动。现征求和毛姆小说中女主角完全一样的女性共结连理。”广告一登，书店里的毛姆小说一扫而空，一时之间洛阳纸贵。从此，毛姆的小说销售一帆风顺。正是这一独特创意，改变了自己的命运，成为著名的小说家。n毛姆巧妙地把
16、卖书广告变成征婚广告，缘于他意识到卖书夸书好，人家不感兴趣；变卖书为征婚，大家就好奇，兴奋点就起来了，就想看看这个女主人公究竟怎样出色。从思维方式的角度来看，这是兴奋点的横向导引，是迂回前进的横向思维。n毛姆的征婚广告告诉我们，创意最需要的是要有突破的观念，突破纵向思维的思考逻辑模式，要善于运用横向思维这把“金钥匙”去打开成功之门。 第三节第三节 广告创意策略广告创意策略1 1目标策略：目标策略：一个广告只能针对一个品牌，一定范围内的消费者群，才能做到目标明确，针对性强。目标过多，过奢的广告往往会失败。2 2传达策略：传达策略：广告的文字、图形避免含糊、过分抽象，否则不利于信息的传达。要讲究广告创意的有效传达。3 3诉求策略：诉求策略：在有限的版面空间、时间中传播无限多的信息是不可能的，广告创意要诉求的是该商品的主要特征，把主要特征通过简洁、明确、感人的视觉形象表现出来，使其强化，以达到有效传达的目的。4 4个性策略：个性策略：赋予企业品牌个性。使品牌与众不同，以求在消费者的头脑中留下深刻的印象。5 5品牌策略：品牌策略：把商品品牌的认知列入重要的位置，并强化商品的名称、牌号，对于瞬间
