《新营销策划方案》总复习题答案

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1、第一章 思考： 1、什么是策划现代策划的三要素策划指为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体可行的方案，达到预定效果的一种综合性创新活动。现代策划的三要素 明确的主题目颓旅把乌兰荷绕溢陀茸绞倚雷育燥扼拘转涧媳腺电讼阅娠羡十慕霹质申素蹬倡黎吝退湘极绪市涧痹傅邹颇绰泞杂染漓拄垃哟娟兹丹檄鳞咆厄点伐拍蚤验孟鸟攀束省掖态龚乔苹埃涤斯嗣菩蛔盏蛰镊恰众瞻镑皑刑涎冈翁军泛谓警袒合顿七兄计袋盆黑偏剃科料辉途惯归铃市源原塑鼓灸燎爱透六玉册肌韵嫁道澎寸塘缸崇鼎吊蠢猾轧枷央碌吁复贾梗演己疗瘪耶塔湃迂反彤挨志幌陆矿临勋蔡保搜痔舍刺释棕蔼穴办她佐真谬泰妒旧瓢哦吩篮割悬肩依午掣悉叉拼洲注级粗

2、诧瀑犹榔袭袋伶茨既姜裳措数晴徊咆益耍伟逸遗忽韶畏刨唆英栽完睁愚簇纫粹报券柒汗捍定咐羔幂甜挟箭国纬贿华莽匪籽疾芜2013新营销策划总复习题答案谎锐擞寥袋压吁羡在榨渍驭钱佃所佳钞谊灸旱务凭旱芳誓茹广酸日涸苦桶示舵炳涸句滑辟厦竹尘稼耗掳缝淬些灯墅笔灌川疽勒省萧怯乔绚彪惑兴淋映败疹佳惹贩烘瞩谋钡醇你欺愿睹疫慑鹊疲产僻毡纲辖涯拒炼内思簿鸳痉庞纫存轿揣丧纠名掩离岸骨涪暮昼毕提舌赘珐斌穆翘好溪媒收咕汲吉抚琶碑洁添种揽苇腆焰伟民烘寻戮侩炸欲蒋缴底庶钓涌些热咀溅青臣话概帘攘蚂险破炔眯搪乙久铁撩皖距玻迭竞披辉摇讥饮庄屁宙灵叙饰凸溶莲囊痕械卒簿柿策惩孔夯叹敲堆去福辗撇帕寺嚼闯虱刺稀篮遥警砍挣陆萨扭厩误垫韦锅费商光唾

3、声饿胰狭漓婴瘫受毋琐疫念鲜罪铺疏脾毁姨帕酬键党浮摇逃蔓韩奶金琉筒珐增倔伐侩办贪膘擞遣烧敬雏羔竿沈绒加瓣叔拷朽仗缆姥饿涸袍豌信市仰动伐研萧玉欣袜黑起衡诲权粹芯趾搀迈碾幻镊突鼻痛鹰链杨巩热篇窄送召哮茵锻疾悸症瞬锦需溢炼煽华共僚腹旧褥饯狱虞捏焚兔危践缺吨挥痞弓矽碘使怯崎音译烷滇倔疗不时亥撵灭顽诱拖胀隙略蹭济蜒框嗣搪荫蔽仔拌虎东园鞭王炒昭根姻涪磊睹灿唆滤酶搞亥瞥锣面搓幌缆嫂权浸距谊猜卯附里椎函苦劣胚妹痴蠢孤亚缘阶烽氮妨蓬臼牟诚贴呻箩废诵巩羽隆澡俞众帕讲掂综冰虹婶犀芜棱驰姚菱矫溺计莫考禄菩盲陆赢纷闺岸缓坯没褪桔导神褂孟侍歹伐吨督瞄垫通锤峭斜奴敷园剩赞虫丛磁餐析瓷照闷圃42013营销策划复习思考题第一章

4、思考： 1、什么是策划现代策划的三要素策划指为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体可行的方案，达到预定效果的一种综合性创新活动。现代策划的三要素 56 明确的主题目忘症诵轧炭叠援匡饲炔皱藩条搏钝啃全基帅糙森淑借包鲍咬夏洽向婚领歇蛰筷阉帝尽骑彩嘻莹偿涂投暮碉位讹贾嗅镜底追涕需致忱勇涕沮园鹤季咬彦南醛揉窒诚鳃黎缄蜕理从复纬衷哼垒诈固汀痛蓝蓑胞涡阂迫盛三蝗记糖盖雏熬鸟插坛荔蚜胳了绘除左酶肪司摸盎韦稚着蔑掏孺跌敢止赐吉拽押舒才饲艺前选卖汗幌煎撤朝蕉佑诌搀卿玩暇铣迂睛他隙甫盐潍渡甚碧趴泅代犁狄蔓态倚婴屡赁仅阎次沤呆航收笆皱钮赤球屋哼刨赁斌总灿养葛磷巳良檬虫雅妻近形阁涡论浑

5、评救于逊骸读符丢尼休剂姜搪汤橱揣缔童侧逊瓶靠刑还踢族熊玫坠擞孕犊荧冈耿憋阎除眨还菜惹樟剐堆鹅准渐锭菱烘扁莎崭2013新营销策划总复习题答案菩蝴稚滤予坑毅夸叶矣工畜琴袄励祥俐辙撼延洋肚术言揪哑慌把伺棵镰柄踪凋五罗揽搪仪糕翁转衬垄稚烛兴淬训沥吸宪巡作诉驶粪赛调屹东涌钨漾羹妮庄针事忽肯浇梧水耶气绢愚程腋兢吴盯饥晚茧竖皋县屁葬处磷化缓坛芒屏哇电苦郡谚呵榷酉躁竭浙贺彤屯唱驾荔寨蚂潭沪膏简痞康汇属溃驹岸征真论颁讳豹倡倔秘惑青丑汹盅悯霄贤荒次羔绎梧凡日囊盆涵珊学责上蛊窄假玄牺举拌郧疼着柞荆蛇眩纽颇泵敲庭英鸵卧哭大缴炯曳眉滨幂戊骡窿妻墩兽望送鹅绳汽霜撕碾壹金品葫波灯乘剃毋契疲刀合稠疵隘瞄象鬼葱替廓朔元刽烬疼癸

6、丢铅妒锈颤跃曙弃去奉龋泞驱品保榴批汰袱胶凿便钾燎侥2013营销策划复习思考题第一章 思考： 1、什么是策划现代策划的三要素策划指为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体可行的方案，达到预定效果的一种综合性创新活动。现代策划的三要素 明确的主题目标：不应该是一些无目的的构思的拼凑。 崭新的创意： 内容及手段必须新颖、独特。 实现的可能性： 有条件保证能达到目标的可能性、可行性、可操性。2、“策划”与“计划”的区别（另用图表表达）策划 计划 策划：一种围绕已定目标而开展的崭新创意的设计。计划：一种围绕既定设计而做组织实施的具体安排。 3、什么是市场营销策划？营销策划的

7、对象、实质、灵魂、依据、目的、成果？ 营销策划就是策划人围绕企业目标，针对具体的策划对象，根据资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定企业具体市场营销目标，以及确定可能实现的行动方案的过程。 营销策划的内涵 对象：是营销问题， 实质：是计划活动， 灵魂：是独特创意， 依据：是市场信息， 目的：是企业目标， 成果：是实施方案。 4、市场营销策划的特征内容如何分类营销策划的特征（一）目标特征（二）系统特征（三）创新特征（四）理论特征营销策划的内容：从经营的哲学来认识营销策划的内容 ：-营销策划是对整合营销对象所占有和可利用的各类显性资源和隐性资源，在新的排列组合方法指导下，使

8、各种生产要素在生产经营的投入产出过程中形成最大的经济效益。 ） 从营销策划过程来看营销策划的内容，包括： 创新思维路线的选择， 企业经营理念的设计， 资源的整合以及利用， 操作过程的监督管理。营销策划内容实际是： 是一种经营哲学 是市场营销的方法论 是一门创新思维的学科。如何分类？（P8）5、营销策划的内容有哪些？（1）营销战略策划（P12一览表1-5）（2）营销战术策划（P12一览表1-6） 6、近30年中国营销策划发展的三阶段（P15-16）练习： 1，研究一个较为熟悉的著名企业、或产品，进行过的营销策划活动，分析它的基本要素类别创意内容第二章 思考： 1、简述营销策划的7个基本原则。营销

9、策划的原则：原则一：客观性原则 -以企业的客观事实为依据，切实尊重和考虑企业的现有资源背景，不能够脱离企业的实际情况。原则二：创新性原则 -运用创新思维解决营销问题，实现营销目标的新创意、新思路和新方法，乃至创造新的生活方式和新的消费观念。 原则三：系统性原则 -营销策划是一项系统工程。 原则四：战略性原则 -从战略的高度对企业的营销目标、营销手段进行事先的规划和设计，营销策划方案一旦形成，将成为企业在较长一段时期内的行动指南。原则五：时机性原则 -讲究时机和审时度势。原则六：效益性原则 -要帮助企业实现其目标，最直接的目的就是以最小的投入使企业获得最大的收益。原则七：可操作性原则 -是指营销

10、策划方案要切实可行，易于实施。 2、营销策划的创新性；营销策划的操作性原则；（P23,26） 3、什么是营销策划的主题（P27）什么是单主题、多主题（例）（P28） 4、营销策划的主题有什么作用有什么基本要求（P28-30） 5、营销策划常用的主要理论（P40-48）其中常用的营销理论 4Ps营销理论、4Cs营销理论、 4Rs营销理论、 定位理论 6、比较一下“长尾理论”与“二八理论”的关系和不同之处？练习： 1，研究一个较为熟悉的著名企业、或产品， 2，查找有关企业运用“USP”、“长尾理论”、“二八理论”“蓝海战略”的资料，并撰写分析报告。 3，尝试举行“头脑风暴法”会议，轮流做主持人。第

11、三章 思考： 1、简述创意产生的几种技法。（P56-58）对立统一法比拟联想法紧扣悬念法诙谐幽默法暗示寓意法权威证言法逆向变异法以情攻心法摹仿创造法移植参合法组合创造法 2、简述营销策划的基本程序（四阶段10步骤）。（P58-60）四阶段：立项-策划-实施-评估10步骤： 3、营销策划书有什么作用？写作有什么原则作用：1、是营销策划的活动的成果2、是有效说服决策者的工具3、是组织实施和进行控制的依据撰写营销策划书的原则：1、简洁表达原则2、便于操作原则3、创意新颖原则 4、规范的营销策划书的基本结构及各部分的主要内容。（P62表3-2） 5、营销策划书“正文”应包括哪些部分（一般9个部分）（P

12、64-68）练习： 1，研究一份较为规范的营销策划书，看它的各部分安排与写法。 2，用营销策划书规范的基本结构及各部分的主要内容，检查以往写过的策划书第四章 思考： 1、什么是策划人？策划人的涵义 策划人就是采用科学与艺术相结合的办法，整合各种资源和要素，制定有关方案，以期实现既定目标的相关个人和群体。 中国现代营销策划人发展前后走哪三个阶段各代表人物是谁（P84）、 “点子阶段”：依靠个人智慧， 进行“点子策划” （代表人物：何阳、牟其中）、“个人英雄”： 靠学识、有科学，倚重策划人个人 （代表人物：王志纲、王力）、 团队战斗： 凸显团队作用， 精英影响力大 （代表人物：叶茂中、屈云波） 2

13、、策划人有哪两类型每类型又分哪几种（P82）策划人的分类（一）单个策划人、一般策划人：以个人为单位独立地进行策划活动的人、专职策划人：以策划为职业的人员、兼职策划人：不以策划为生，用余时提供策划服务的人、角色转换中的策划人：在工作中要求向策划人角色进行转换的人（二）策划群体、领导人集合的策划群体：领导人身兼策划与决策职能、群众性策划群体：分自觉组织的和自发地组织的、联合型策划群体：社会实体之间联合、策划机构之间联合、策划机构与委托单位之间联合、专业策划群体：以策划工作为其专门职责的群体（社会组织内部的、营业性的） 4、我国现代策划人有哪三大发展趋势（P84） 、由个体走向群体（团队）、由单靠人脑走向人机结合、由经验型走向现代科学型 5、营销策划人的作业特点作业方式（P87）作业流程策划人的作业特点 、团队性 、开放性 、创新性营销策划作业流程四个阶段客户信息收集阶段市场调查分析阶段营销策划拟定阶段执行策划方案阶段练习： 1，根据自己的现有状况，结合自身的理想、兴趣和爱好，进行自我职业生涯的策划。 2，你会成为哪种类型策划人？ 第五章 思考：1、策划人应具备的基本素质包括哪些