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1、创新创业活动策划书（精选多篇）第1篇：创新创业策划书创新创业策划书（一）一、执行总结1.公司概述校园杂志免费直投杂志是河北工程大学编辑部的指导，由校园杂志社主办，免费向邯郸市各大高校在校师生实名定向直投的媒体、校园杂志本着引领前沿时尚，净化校园环境，推广知名品牌，服务社会，企业，学校的宗旨，为企业和学校的交流与互动架接桥梁。校园杂志倡导科技创新，注重现代管理经验和技术，培养自己的人才优势与企业文化，以核心技术、核心人才打造核心竞争力。公司选址于河北邯郸河北工程大学。以大学为支柱，主要是因为大学人才济济，可以从大学中直接引进人才，而我们的消费市场又是大学生，以便我们与大学生亲密接触，以便我们能及
2、时知道我们的客户需要什么。校园杂志选址母校，以母校为发源地，向全国其它大学渗透发展，而起初办校园杂志又是最艰难的时期，母校会给校园杂志大力的支持。校园杂志选址此地可占天时、地利、人和之优势。1.目标市场起初定位在邯郸各所大学。通过渗透方式进入全国其它高校。2.校园杂志财务与性质校园杂志为杂志编辑公司，出版发行的一本面向所有全国高校大学生的纯免费校园专属杂志。又因大学生创业所以政府会大力支持。校园杂志在运营初期，为节药成本，依托河北工程大学，以便利用河北工程大学人力资源和技术资源。校园杂志由技术入股，银行贷款，政府补贴、校园杂志自己拉赞助和风险投资组成。校园杂志是股份限公司，采用职能制式的管理模
3、式，且权与经营权分离，校园杂志的资金所有权归校园杂志所有，以便将来能够自由支配资金，以有利于校园杂志的发展。校园杂志将建立现代化企业制度，形成法人机构，将来由董事会聘请资深企业家但任总编辑和广告部主任，并设立监督机构。校园杂志重视人才培养，鼓励人才创新，建立全业绩评估、竞争、分配、激励与约束五大机制，建立人才资源与人才机制，建立科技创新与科技转化机制，走人才促发展，发展靠技术，科技转化生产力道路，最大限度发挥人才优势，建立校园杂志自己的特色。二、市场分析1、项目背景生活需要广告，广告引导生活，大学生消费需要引导，大学生走向社会需要指导，大学生找工作，必须过简历和面试关，要知道如何去应聘，大学生
4、假期需要煅炼，公司和餐厅需要招工和校园招聘。2、我们的优势分析市场领先优势：邯郸市现有大中专院校5所，总量约8万的在校大学生。统计调查表明，在校大学生月人均消费400元左右，月消费总量约三千两百万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。目前越来越多的企业已经开始关注高校市场，诸如食品饮料，通讯，运动服饰等消费类行业都开始加大进军这个市场的步伐。对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性：消费群体数目庞大。消费能力逐年上升。消费群体相对集中。巨大的潜在高端消费能力。服务优势：定位于“高校生活资讯指南”的校园杂志，其“全方位，多功能为大学生服务”的办刊宗旨决定了刊物的
5、形式，内容具有极强的实用性，服务性，健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接，更方便，更快捷的解决学习，生活，成才，就业中的一系列实际问题。数据库优势：由于高校学生具有相对的集中性，稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源。渠道优势：在各高校均设有联络部，充分利用团学组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的会员络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。大学生本身特点：广告方面，大学生从小到大，生活大多数都是在学校中渡过的，所以大学生很少接触电视广告，很多学生的品牌意识逐渐淡化或对新的品
6、牌意识不强。可以说大学生除了周末放假能接触一点广告以外，在校上学期间广告意识基本上是空白的。而大学生接受新事物的能国强，所以大学生广告好打，易打。又由于大学生都集中在学校中所以大学广告便宜。大学生将来都会走向社会，是以后消费的中坚力量，大学生的消费意识又会影响社会的消费意识，所以打大学广告是非常必要的。2、市场容量分析目前校园杂志只有上海、广东、西安成都等大城市有，而他们的杂志又没有占领整个大学市场，而且邯郸以及河北等中小城市没有专们针对大学生的杂志，所以我们的市场还很大。我们要走中小城市战略，占领中小城市之后我们就会进功大城市的校园杂志的，进功大城市的校园杂志我们的策略是，先进入各大城市的白
7、领市场和企业工作者市场，我们与各大公司合作，我们的杂志由他们直接给他们的员工免费发放，而我们将会免费为他们长期打各种招聘信息和选择性地为他们免费打广告，还有我们占领了中城市的大学市场，并且在各个大学中成立了校园杂志协会，我们可以免费为他们提供人才优势，这是其它校园杂志不能做到的。校园杂志是在大学中办杂志，我们只有身在其中我们才知道大学生需要什么。而且我们与各种人才直接接触，我们会珍惜每一个人才。三、公司战略经营策略：本校园杂志主打变相广告即把广告做成故事，做成文章，写一些与企业有关的内容和该企业与同学们密切相关的事情，以同学们的需求为导向，积极发展。管理策略：以人为本，发扬创新，实行公司的公开
8、化，如果领导有什么错误，员工必须指出，能指，敢指出领导错误的，我们将重任。校园杂志的利益将与职工的工资挂购，使员工感到自己是校园杂志的主人，只有把校园杂志做好了，自己才会有前途。校园杂志使命：品牌、特色营销，服务学生校园杂志宗旨：奉献社会，引导大学生进行绿色消费，指导大学生走成功之路。战略方针：打出自己的特色，科技创新，开拓进取。四、企业文化1.企业文化企业文化是企业内部所有员工共同遵循的价值观念、思维方式、行为规范和共同信念等要素的综合。校园杂志将牢牢确定三种关系：企业内部职工关系：树立“和睦团结，礼貌谦让、奋斗向上”精神文明。校园杂志认为，企业内部的团结就是企业生存的必要条件，只有企业的人
9、才力量聚集在一起，才能使企业智慧用之不竭，促进企业快速健康发展。与顾客的关系：树立“爱顾客就是爱企业，顾客是上帝”的生存理念。顾客就是利润，只有把顾客利润放在首位，才能赢得企业的生存与发展。我们把顾客的每一次上诉当作机会，把上诉者变为我们的顾客，因为一个顾客的不满意他会同时说给他的五位朋友。与竞争者的关系：我们时刻把创造有自己特色的校园杂志这个理念放在首位，时刻警惕着竞争者的一举一动。树立“精益求精，追求卓越”的理念。既要看到竞争的残酷性，又要看到竞争的挑战性。2.企业形象塑造产品形象：品牌广告，指导营销，服务学生员工形象：积极发挥自身创造力，发扬奉献精神，以我是校园杂志的职工为傲。营销形象：
10、不断改进公司的营销手段与服务方式，建立更加现代化的顾客关系。社会形象：主动参与社会公益事业，体现公司的奉献精神。五、管理体系向学校申请办校园杂志协会，起初由于业务不多，所以会与学校编辑部的校的另外两个杂志社合作，当赚取第一桶金之后，在校园杂志能发展的同时，会招专门的人才管理和建立自己的设施。1、公司模式校园杂志为有限责任公司2、组织结构与部门职责编辑部基本情况：编辑部名称：校园杂志DM杂志编辑部杂志总编辑一名：把握杂志整体风格定位以及正常运营流程。编辑两名：负责杂志栏目广告软文的撰写。设计3名：负责杂志的正常排版设计以及广告客户的广告图文设计。业务3名：负责杂志广告业务联系以及客户的后期维护。
11、杂志发行3名：主要职责是杂志的按时定期发送、邮寄，杂志在每月上半月发行完毕，下半月巡视补发杂志丢失部分。摄影一人：负责杂志的图片拍摄以及客户要求的广告图片拍摄。办公室3人：负责编辑部办公耗材购置、办公环境维护（电脑维修等）、人员考勤、绩效考核等。数据分析员一名：负责杂志的业务、发行等数据的收集、整理、分析。六、营利模式（一）杂志广告经营：广告，消费导航图，书签，商务礼品，广告夹页等形式。（二）受众数据库开发：对受众构成状况，广告选择，内容偏好，消费倾向，产品满意度/美誉度评价，传播效果评价等细化分析。（三）校园活动与市场推广互动双赢：将合作企业的校园推广项目与相关管理部门的高校活动捆绑运作。（
12、四）电子商务：同期进行杂志站开发，建立在线电子商务杂志平台物流渠道的全方位即时营销体系。七、营销策略1、史玉柱络游戏营销方法。史玉柱说过谁谁玩我的游戏我就送谁800元，我没那么多钱，我也提供不了那么多钱，但我要说谁要订购我的杂志我就送谁100元。100元将以双倍代金券的形式送出。当你消费一定金额时，你就可以使用代金券来付款。我的双倍代金券将由我的加盟商免费为我提供。我的加盟商为什么愿意出这些代金券呢？因为我要通过代金券来引导消费者进行选择性消费。只有加盟商才有大量的双倍代金券，而不加盟只在校园杂志做广告的只能有单倍代金券和少量的双倍代金券，如果消费者手中有A公司的双倍代金券和B公司的单倍代金券
13、，消费者肯定会重点考虑A公司的商品。双倍拥有量公式代金劵为：10%X+20%Y+30%Z+40%E=总代金劵量，其中X为加盟并至少每预定1个月广告的客户，Y加盟并至少每预定3个月广告的客户，Z加盟并至少每预定6个月广告的客户，E为所有做广告的客户。校园杂志规定：超市、商场等地方购物满100时，则可以用价值5元的对应单倍代金券替代人民币付款，培训机构、眼镜店、医院等机构消费100元，则可以用价值10元的对应单倍代金券替代人民币付款，在饭店等地方购物满100则可以用价值7、5元的对应单倍代金券替代人币民付款。如果消费者有双倍代金券则可用相应的双倍代金券替代单倍代金券进行付款。2、推荐营销：校园杂志
14、实行推荐竞价服务增值服务，起价为3元，被推荐公司必须与校园杂志签合同，合同的具体内容包括：包括如果有十个以上的消费者对商家的服务和产品不满，则可以上诉到校园杂志，校园杂志则会先让商家和消费者进行协调，如果是商家问题，校园杂志会让商家向消费者道谦并且退换产品，如果商家不向消费者道谦校园杂志将会向广大消费者广告此事。如果签了合同，校园杂志将会向广大消费者说明推荐理由。消费者消费时肯定会倾向于能保证他们利益的商家，所以推荐营销是商家们欢迎的。推荐营销也将来广告发展的必然方向，商家自己向消费者保证肯定没有第三方保证效果那么好。一个好的商家肯定也希望有这样的服务，推荐营销有助于优胜劣汰。同行竞价，价高者
15、推荐系数高，价低者推荐系数低，不竞价者不推荐，校园杂志竞价服务最高推荐系数为3星，推荐系数想达到四、五星级，必须由消费者进行投票。3、产品（广告）服务校园杂志的广告特色是文章广告，当然分类广告等别的广告也是重点。文章广告是一种变相的广告，即以文章的形势写出此商家的发展史和最近动态等等。让人们了解家，让人们关注此商家的最新动态和最新产品。借此来提供商家的品牌效应，这是其它任何广告都无法做到的。校园杂志将会在校园杂志的前四期到前八期为各个商家和公司免费打各种招聘广告，这些企业和商家可以是和加盟校园杂志的也可以是没加入校园杂志的，但前提是答应校园杂志，提供他们企业或商家的员工数和工资大概价位，并且将来能免费发放校园杂志社提供的邯郸杂志给他们的员工，以便校园杂志社将来进入邯郸整个市场。校园杂志社将答应他们将来邯郸杂志成立的前四到八期也将继续为分他们免费打招聘广告和选择性地为他们免费打分类广告。4、销售战略：校园杂志是大学生自己的杂志；订购校园杂志就送100元，每一期杂志只需出2、5元即可，而校园杂志为半月刊，每学期只需出25元即可。大学生也可以以
