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1、商家联合活动方案（精选多篇）第1篇：商家联合促销方案联合促销方案(2008-07-16 23:37:10) 湖南亚华宾佳乐乳业有限公司“品味生活 演绎精彩”-“惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动招 商 方 案一、前言随着世界经济的一体化发展，市场竞争愈来愈烈，企业将面临前所未有的挑战，使之不得不在市场经济狂潮面前积极行动，在思想观管理模式等方面做出一系列的重大调整，以便在全球市场经济竞争中立于不败之地。然而，尽管很多企业、商家的营销已从过去的供销、推销、行销发展到现在广为提倡的整合营销。但是，不管怎么以“顾客为中心”，营销始终是企业“独行于华山之颠”的自我营销模式。在现代强大的市场压力下，我
2、们采用了极具中国特色的营销模式大纵深立体整合双赢营销战略，策划了此次“品味生活 演绎精彩” -“惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动。作为现代生活不可缺少的组成部分，宾佳乐与众多的汽车、电脑、手机厂家同样拥有一批高层次、高品位的消费者，也就是说，我们的目标消费群体具有很大程度上的一致性，我们大家的产品同样是人们追求高品质时尚生活的必备之品，是人类生活水平发展到一定阶段的产物，“汽车、电脑、手机+牛奶面包+报纸”，可以说是对现代生活的完美诠释。特别是近几年来，随着物资文明和精神文明的不断提高，人们对营养观念认识的不断成熟，越来越多青年人、中年人都对奶粉情有独钟，据不完全统计，都市人群喝牛奶的70
3、%以上是家庭收入较高的青中年，而这一部分消费者也正是汽车、电脑、手机厂家以及报纸媒体必争市场。本着以最低的费用做最好的事情的原则，我们诚挚邀请各界商家加盟此次活动，希望能在各企业、商家的协助下，迅速集中传媒、广告、公关、促销等一切“兵力武器”，共同对目标消费群体实施大规模的广告攻势，占领制高点，抢夺市场先机，以策划实施中远程、立体性、大纵深广告、信息、理念的“文化整合传播”，在社会上引起较大的轰动效果，以期迅速扩大战果，扩大各赞助商、商家产品知名度、美誉度，提升品牌形象，文化品味，使宾佳乐产品迅速占领市场，提高销售量，达到与合作企业双赢的效果。二、活动基本内容1、活动名称：湖南亚华宾佳乐乳业有
4、限公司“品味生活 演绎精彩”-“惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动2、活动主题：品味生活演绎精彩3、活动口号：“品味生活演绎精彩”；惊喜源自生活不变的选择4、活动时间：5月1日8月1日5、活动地点：宾佳乐产品全省营业网点6、主办单位：湖南亚华宾佳乐乳业有限公司7、协办单位：_ _ _ _（各赞助单位）8、活动形式：刮奖卡文化活动全省巡回推广省台综艺宾佳乐特别节目抽奖活动 宣 传 计 划为了把此次活动办得有声有色，主办方将投资200万元，用于整个活动的宣传工作，尽量以强大的宣传攻势迅速覆盖全省，在整个社会引起一定的轰动效应。1、媒体：湖南经视、生活频道内容：专题广告片播出时段：黄金时段、密集播
5、出播出时间：5月1日8月1日2、媒体：立式pop内容：奖品、抽奖细则地点：全省各大超市醒目处3、媒体：内容：“品味生活 演绎精彩” -“惊喜源于生活不变的选择” 文化推广活动地点：全省各地级市形式：统一形象包装，统一策划4、媒体：刮奖券内容：细则、奖品体现5、媒体：宣传横幅地点：各二级分销商门面口时间：5月1日8月1日6、媒体：省台综艺宾佳乐特别节目时间：8月31日，星期五内容：抽取汽车金奖，颁奖7、媒体：某省报内容：活动专题平面广告、活动细则时间：5月1日-8月1日协办单位的资格取得与回报一、协办形式1、资格的取得：a、赞助方同意以价值10万元的汽车两辆赞助此次活动。 b、赞助方在活动开始以
6、前（5月1日前）将赞助奖品交由主办方。2、协办单位的回报：汽车的形象画面奖作为此次活动宣传攻势的主要诉求点，因此，它在广告设计中将占据一定的份量。 a、在湖南经视、生活频道3个月黄金时段密集广告中，将突出体现汽车的画面，并占奖品的主体位置，并以字幕形式体现汽车品牌、型号，以及协办单位名称。 b、在50000张pop海报中，突出体现汽车的形象画面，并显示品牌名称、型号，且奖品画面以汽车为龙头。 c、在各大超市陈列的立式pop中突出体现奖品画面，以汽车画面为主，以字幕体现品牌。 d、在60万张刮奖券中将印制汽车形象画面，将有60万名消费者与汽车广告亲密接触。 e、在全省巡回推广活动，背景、宣传资料
7、均突出体现汽车广告，重点推出汽车大奖，并以协办形式出现，主持人在介绍情况时多次报出赞助单位名称及奖品汽车名称，并可提供有奖知识问答题12题。 f、在亚华宾佳乐印制的奖品t恤衫、太阳帽、遮阳伞均体现奖品画面。 g、在省台综艺特别节目中，将获赠现场方阵一个以及现场横幅一条。 汽车赞助商、总经理将与宾佳乐公司总经理一起为2002年宾佳乐超级幸运星颁发车钥匙及鲜花，并在活动中多次提到汽车品牌名称，以及在电视画面上展示产品形象，通过转播，将有数千万的观众目睹汽车风姿。 h、活动赞助商将享受强大的社会影响，带来的后期广告效果 i、在十二万元的省报广告中将以协办单位形式出现，并突出体现汽车的形象画面以及品牌
8、名称、型号。二、协办形式1、资格的取得：a、赞助方同意以价值6000元的电脑二十台或价值2000元的手机六十台赞助此次活动。 b、赞助方在活动开始以前（5月1日前）将赞助奖品交由主办方。2、协办单位的回报：a、在湖南经视、生活频道3个月黄金时段密集广告中，将突出体现电脑、手机的画面，并以字幕形式体现品牌名称及协办单位名称，是众多奖品重头推介之一。 b、在各大超市陈列的立式pop中，突出体现电脑、手机画面，名称、型号、位置仅次于汽车画面。c、在50000张pop海报中突出体现电脑、手机的品牌、名称、型号，并占据版面一定位置，张贴在全省宾佳乐营业网点醒目处。 d、在60万张刮奖券中将体现电脑、手机
9、的形象画面，因此将有60万人与广告亲密接触。 e、在全省大型巡回推广活动中将获得；协办单位形式出现，享受一定的活动影响带来的广告效果。背景、宣传资料均刊印出电脑、手机的形象画面。相关有奖问答题一道。主持人多次报出赞助单位名称及奖品名称。 f、在亚华宾佳乐印制的奖品t恤衫、太阳帽、遮阳伞均刊印出奖品电脑、手机画面。篇2：商家联合促销方案商家联合促销方案联合促销，即多家经销商联合起来开展产品促销活动。本着共同发展、互助互利、资源互补、资源共享的原则，与联合会商家在其经营场所互相宣传、推广，做到客户资源共享、推广渠道共享。这种新型的促销方式可让联合体内的各个商家能最大限度的暴露在目标消费者的眼球面前
10、，使其最大限度的发挥促销活动的功能，最终收到理想的效果。 前期先以商家联合广告为主进行实施开展，此次联合广告方案的目的是借用他人的宣传平台为自己做宣传，通过对不同行业的资源整合，达到一个相互宣传的效果，最大限度的将自己所经营的产品宣传到市场中，是一个多赢的概念；即多家在业务上有联系的商家联合起来刊登广告（以小型宣传册的形式），使各商家相互合作营造出较大的宣传声势，并压缩各自的广告费用，让同行业或不同行业之间的产品联合起来进行宣传，达到互补的效果。具体实施方案：我们前期会对各经营单位进行一个系统的市场走访调研，筛选出生意好、客流量大、有知名度的商家进行广告宣传合作；我们会对联合体内各商家所要对外
11、宣传的产品广告进行收集和整理，以宣传册的形式进行编排和刊登，经各商家审核通过后，我们会根据市场所需确定宣传册的印制数量，期间产生的费用各商家均摊；印制完成后我们会根据各商家的客流量比例进行宣传册数量分配，各商家将宣传册陈放于经销店面中给消费者参考。后期我们会对整体的合作商家进行系统的匿名监督，对发现的问题及时跟进解决。此方案的优越性在于各商家将自身的目标消费者通过宣传册的形式间接的转变为联合体内其它商家的目标消费者，从而使各商家的客流量在短时间内有着明显的提高，最终达到提高自身经济效益的目标；其次，各商家之间的产品有着相互的联系，消费者对联合体内每个商家的产品都有着潜在需求，从而消费者会有针对
12、性对联合体内的商家进行选择，提高了消费者的消费性。在前期的联合广告方案效果显著的前提下，我们会着手进行联合促销方案的实施具体详谈合肥百诚装饰主办 企业策划部经理：周翔 2011年10月18日篇3：建材联合促销方案联盟促销策划方案目录：一、操作流程3二、联合促销感念三、联合促销的形式四、如何进行联合促销五、注意事项六、联盟促销案例4 4 5 7 9一、操作流程二、联合促销只要你仔细留意，有时，当你在超市购买某品牌的酱油时，你会发现只要比平时多付一点钱，就可以一起获得另外一个品牌的鸡精，又或者当你在电器城购买某品牌的洗衣机时，导购小姐会告诉你：购买某品牌的洗衣机的同时购买另一个品牌的电饭锅，将可以
13、参加某个抽奖或者将获得某个优惠和奖品。咋一看上去，消费者可能认为这只是商家很平常的让利行为，但实际上这往往是生产厂家在进行产品的促销。这种通过不同品牌捆绑在一起，联合进行促销的方式，我们称之为联合促销。联合促销是最近几年来发展起来的新的促销方式。联合促销的优点在于门槛低、效果显著，企业只需要花很少的一笔促销费用就可以实现比单独促销更好的目标。联合促销无论对于知名的大品牌，还是不知名的小品牌来说，都是一个非常有效、而且低成本的促销模式。只要控制得法，最终联盟成员都可以收到1+12的理想效果。如果可以与一些知名很高的品牌攀上“亲戚”（例如东鹏、大自然、海尔等），一起联合进行促销，借助当地知名度很高
14、的品牌的魅力，我们的品牌绝对可以在促销后收到一鸣惊人、意想不到的效果，从而顺利进入千家万户！三、联合促销的形式（一）联合促销分为三种形式：1不同行业之间的促销联盟。企业分属于不同的行业，是一种非竞争关系。这是促销联盟的主要形式。 如2010年5月1日至7日大自然、红苹果、东鹏、欧派、美的等进行的联盟促销活动。 2同行之间的促销联盟。企业之间存在直接的竞争关系，争夺共同的客户，但联合促销仍然可以互惠互利，实现共赢。另外，同行企业联合起来举行展销会也是一种常见的促销联盟。 2010年5月1日-7日 广州正佳广场家居建材馆举办的整体衣柜团购签售活动。 3混合形式的促销联盟。企业之间的促销联盟可能不止
15、上面的一种形式，可以同时出现其中的两种，共享多方资源，实现多赢。（二）促销联盟的四大优势促销联盟通过整合对方资源如品牌形象、分销网络、社会关系、营销经验等，做到资源共享、优势互补，取长补短，从而叠加自己的优势，取得事半功倍的促销效果，是一举多得的事情。这些效果突出表现在以下四个方面。 1降低营销成本。促销联盟投入的费用是由各方共同分担的，相当于对方为你进行一定程度的免费促销。企业“无偿”地使用了对方的营销资源，减少了促销费用的支出，降低了营销成本。如果豪杰解霸不与娃哈哈联盟而单独促销，要达到同样的效果，促销费用肯定要增加不少。促销联盟往往还可获得新闻媒体的兴趣，进行免费的报道，而且效果比单纯的广告要好，既快又省。2.扩大消费群体。联盟各方的消费群体肯定不会完全重叠，甚至重叠度很低。如果购买“小天鹅”洗衣机的顾客都是 “碧浪”洗衣粉的
