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1、第二章 网络创业模式 l为什么许多大学生会选择网络创业？ 1、敢于挑战、有冒险精神、动手能力强、具备独立自主的精神。 2、大学生的IT技能较强，能在互联网络上寻到许多信息，使其具备较强的竞争力。 促成网络创业的社会环境1、就业形势迫使大学生寻求传统以外的新就业方式。2、随着电子商务的普及，网络创业有投入低，成本低、风险小、方式灵活和利润回报率高。3、外界对创业和网络创业的扶持。 互联网是一个充满激情的行业，吸引了很多人，使其获得了难以想像的成就，也集聚了大量的个人财富。阿里巴巴集团主要创始人之一。现任阿里巴巴集团主席和首席执行官，他是福布斯杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选
2、为未来全球领袖。除此之外，马云还担任中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事等职务。 网易公司首席架构设计师推出了中国第一个双语电子邮件系统。 张朝阳搜狐公司董事局主席兼首席执行官。与王志东、丁磊被称为“网络三剑客”。 陈天桥陈天桥盛大网络盛大网络董事董事长兼首席执行官，全长兼首席执行官，全国政协委员。国政协委员。1999年，年，陈天桥以陈天桥以50万元启动万元启动资金和资金和20名员工为基名员工为基础，创立了盛大网络础，创立了盛大网络有限责任公司，有限责任公司，2001年，涉足网络游戏业，年，涉足网络游戏业，以以30万美元取得韩国万美元取得韩国Actoz公司旗
3、下网络公司旗下网络游戏游戏传奇传奇在中国在中国的独家代理权。的独家代理权。模式一：网络营销模式 网络营销：是以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种市场营销方式。l什么是网络营销？网络营销是企业整体营销战略的组成部分。网络营销是经营创新。网络营销不是网上销。 哈尔滨中源广告有限公司：哈尔滨中源广告有限公司：由黑龙江大学档案学专业在读学生朱晓明、李品冠、霍智慧、常远等共同创立，是一个极具市场拓展力的新一代广告公司。现为人人网、腾讯、新浪网、谷歌、百度等公司在黑龙江省或哈尔滨市的代理服务商。朱晓明明白创业必须踏踏寮实，他先从做兼职开始，发传单，促销，校园代理等。l
4、迅推网迅推网：其前身是易蓝，由黑龙江大学老师带队指导推出的校内电子商务网络平台。易蓝“ELAN”,其解决了整个学校师生的日常生活。后经过多方探索，推出了基于人工服务的互联网商务信息代理推广平台迅推网，旨在为广大中小企业提供互联网信息推广服务。l名通科技名通科技（开辟了网络营销与电子商务的江山）l易推科技易推科技（专业的搜索引擎优化服务供应商）模式二：行业电子商务领域模式l行业电子商务：是指各种具有商业活动能力的生产企业、商贸企业、金融机械、政府机械等实体将多络和先进的数字化传媒技术与传统商务流程相结合的新型商务模式。l行业电子商务平台是一个专业化、垂直化的平台；有自己的核心业务；降低成本；建立
5、行业联盟；为交易双方提供一种信任关系。l杭州麦乐蒂杭州麦乐蒂（汽车零部件行业的电子商务媒体） 创始人胡京波，刚进大一就在图书馆勤工俭学，大二从事一家公司的兼职销售经理，在大三时在父母及老板的支持下，创立了多多校园网，后而成功迈向经营华东地区汽车配件电子商务行业。 众邦网（众邦网（武汉最大、最专业的批发网） 由中南民族大学电子商务专业毕业生吴辉创立，吴辉在大一时做淘宝店赚取第一桶金，大二分销小商品赚3000元，大二创立武汉中老年网，大四创立搜来宝网络技术有限公司。许多同学开网店，却找不到稳定的货源，吴辉就通过自己的网店给同学供货。于是就产生了专门的分销平台搜来宝，每月纯利三四万元。后被卓尔控购更
6、名为众帮网。万客商城万客商城（打造新奇特用品批发第一品牌）由义乌工商职业技术学院计算机专业何洪伟创立，他的万客商城成了国内领先的创意用品网上供货平台，专门出售各类新奇特产品，引领着生活的新时尚。如同一个生活艺术馆。 今朝联易今朝联易（家庭农副产品购物网站） 由湖南农业大学计算机学生郝进朝等共同创立。旨在帮助老年人实现家庭的农副产品电子商务购物。在运营初期的两个月里，就实现了利润2万元。被长沙市政府评为“创业明星”，曾先后被湖南卫视、湖南日报、中国央视网、红网、新浪网等几十家媒体报道。模式三：校园电子商务 校园电子商务是以校园整体为依托，面向校园内的师生员工、单位和校内企业，解决他们日常学习工作
7、生活中的问题。同一般意义上的电子商务相比l客户群体不同l网络化程度与环境的区别l服务内容的区别l身份认证与信用的区别l支付与物流配送的区别l清华大学的“我们的家园”、“流星小站”、“蔚蓝网络”l黑龙江大学的“易蓝”l华中科技大学的52momi,Hustshop,5Q商城、 Myhustl深圳大学的“阿基米饭”悠达网l由桂林电子科技大学自动化专业07级封寒军和几个同学共同创立，是一个集资讯传媒、购物体验、学习交友为一体的电子商务平台。 http:/ 蜗鹰l由合肥工业大学电子商务专业在校生魏金海等共同创立。主要为合肥工业大学翡翠湖校区服务，目前除了旅游业务在迅速发展之中外，还成立了网上超市，发展网
8、上超市会员500余名，每日营业额平均达到1500元左右。 www.woing.org迈口网l由南昌航空大学信息管理专业在校学生陈章文等共同创立，是目前南昌唯一的校园购物网站。最高日销售额突破八千元，整合了数百家供货商，实现了物流、信息流、现金流的全面自主化。 模式四：网络零售领域l网络零售是指通过联网或其他电子渠道，针对个人或家庭的需求销售商品或提供服务。网络零售是指以互联网为渠道、针对终端消费者的电子商务活动。网络零售按照平台是企业或个人，又分为B2C和C2C模式。l随着市场竞争程度的加剧，网络零售的新型商业模式开始不断涌现。 比较购物网站（是网络中间商的一种，使用专门设计的比较购物软件，为
9、消费者提供网络导购、商品价格比较、信誉评估等服务的网络虚拟中介组织。） 易物类购物网站（提供以物易物交易平台的网络虚拟中介组织。比如登记自己的闲置物品供其他会员免费索取，用户就能得到由对方支付的舍得券，就可免费索取其他人的闲置物品或低价换购由舍得网提供的超值商品） 论坛类购物网站（是依托论坛的专业性和用户群体的特殊性，群体之间互通有无的网络虚拟中介组织。此网站销售的大多是二手商品，尤其以数码类商品为主。正是论坛积聚了一批兴趣爱好相似的用户群，而且凭借用户在论坛的声望拥有了区别于陌生的用户群，商品更易卖出）Yangyang代购空间l由重庆邮电大学市场营销专业在读学生罗杨创办，独自一人经营，月净收
10、益超过一万元。http:/木木家l由浙江农林大学木材科学与工程专业毕业生宋雅丹创建，是一家依托第三方电子商务平台运营的服装电子商务公司。 http:/ http:/驰中户外专营店l由南京财经大学10级毕业生邓泉等四名同学合作创办，主要依托淘宝网经营太阳镜、功能眼镜和近视眼镜等。 http:/l海盛数码l江南茗香茶业l羚羊早安l青川山大王土特产l绝对零度服饰城和l卖家之家模式五：连锁业电子商务领域l连锁业电子商务化是大势所趋，但一般需要以传统连锁行业的资源为基础，该领域创业资金要求高，有一定门槛，创业难度比较大。所以我们只介绍了千滋味和NONO仓储式网商创业店两个大学生创业案例。l我国自1992
11、年开始进行零售业对外开放试点以来，在世界50家最大的零售商企业中，有70%的企业已经通过各种途径在我国“抢滩登陆”，知名的如美国的沃尔玛和普尔斯马特、法国的家乐福和欧尚、德国的麦德龙等零售业巨头。l我国连锁经营企业中，店铺数量在10个以下的占一半以上，按国际管理并不能称其为标准的连锁企业。而且，当前我国的连锁零售企业开的分店分散，只见店不见“网”。阻碍我国连锁零售企业扩张的主要原因是这些企业信息化程度低，对电子商务的应用仅仅只是门外汉。千滋味l由杭州师范大学阿里巴巴商学院电子商务专业2009届毕业生徐锡俊等同学合作创建，名为杭州从余食品销售有限公司，是一家专门从事各地特色休闲零食专卖的公司，拥
12、有一个自己的品牌“千滋味零食天地”。公司采用“会刊+海报+电话+网络+邮件+短信服务+品零食会+实体店推广”的立体营销模式。NONO文具lNONO仓储式网商创业店由浙江财经学院英语专业在读学生施源泉、徐旭等合作创办。旨在开创下沙高教园区内首家可为广大师生提供“一店全功能”式的集文礼、金融、充值便民功能为一体的品牌服务的文具礼品商行。此团队创办NONO文具礼品商行的初衷之一是为创业大学生保证质量与口碑，探索小额混批策略更是为大学生就业、创业提供便利，并降低一定风险。http:/l小额混批模式不同于传统的批发，也不同于一般的零售。他们的目标就是要将创意文具礼品与传统文具经营剥离，建立以NONO实体
13、商行为仓库的针对大学生创业的专营小额混批的新型仓储式网商创业店。模式六：网络游戏领域l网络游戏产业已跻身当今最为重要的娱乐产业，显示出巨大的市场潜力，预计2012年全球网络游戏产业规模将突破210亿美元。l网络游戏划分为两大类三小类：大类为大型多人在线游戏与多人在线游戏；小类为大型多人在线角色扮演游戏、在线休闲类游戏、浏览器游戏。l网络游戏是指以计算机、移动终端等为客户端，互联网络为数据传输介质，通过TCP/IP协议实现多个用户同时参与的游戏产品，用户可以通过对于游戏中人物角色或者场景的操作实现娱乐、交流的目的。乐港科技l由浙江大学计算机科学与技术专业03级毕业生陈博创立，已成产国内最大的网页
14、游戏公司，其目标是成为世界级的互联网互动娱乐公司。主导产品热血三国，是全球首款基于Flash的图形化网页游戏，注册用户高达6000余万人，在中国和中国台湾、马来西亚等地市场占有率均等一。宣逸互动l浙江宣逸网络科技有限公司成立于08年10月，由宁波大学工商管理专业07届毕业生徐毅创立。宣逸互动是集网络游戏、手机游戏研发、大型网络游戏运营以及技术支持服务等为一体的新型高科技企业。08年受德国风投青睐，获得投资一千万元，自主研发的网络游戏产品为帝国重生，此游戏一面市，就迅速夺取了国内游戏排行榜前三的位置。拥有近300万的用户。lwww.soe-易启互动l由桂林电子科技大学计算机与控制学院09级毕业生
15、裴雪彪、张兴华等共同创立。公司目前拥有自主知识产权的跨平台游戏引擎，并以此技术为核心设计开发欢乐聚会、中小型晚会数字互动平台等一系列新颖别致、充满趣味的互动游戏与软件产品。游戏可以在不同平台载体上运行，如计算机、手机等。悦虎网络l江苏悦虎网络科技有限公司由江苏大学机械电子专业04届毕业生魏义、颜力明、郝文彦共同创立。其业务方向涉及网络游戏推广、网络游戏开发及运营、区域化电子商务、行业电子商务、网络营销服务外包。模式七：网络多媒体服务领域l网络多媒体是一门综合的、跨学科的技术，它综合了计算机技术、网络技术、通信技术以及多种信息科学领域的技术成果，目前已经成为世界上发展最快和最富有活力的高新技术之
16、一。网络多媒体服务的基本结构和特点可以表现在以下四个方面：l与人的交互界面：网络多媒体与人的交互界面主要是文字、图像、图形、音频、视频和动画等人性化信息，它主要体现了人类自然信息器官对多媒体信息的自然需求。l与属性信息：网络多媒体除了通过人性化多媒体信息与人交互外，还可以通过各种属性信息直接与外界交互，如气象信息、地质勘探信息等自然属性信息。对于人类活动的属性信息，如经济信息、金融信息、市场信息等，大部分是经过我们的大脑处理变换成文字和数字数据等信息形式输入计算机通信网络的，在网络多媒体环境中，也有一部分信息通过摄影采集技术把某些生活情况直接以图像信息形式进入到计算机通信网络。l与信息采集、显示和转换功能：无论任何信息在进入计算机通信网络进行处理、存储和传输时都被转换成为统一的数字编码信息，因此网络多媒体结构中，多媒体采集和多媒体显示部分，除了具有对各种信息类型的采集和显示控制功能以外，还有一个实现各种信息类型与数字编码信息的变换功能。l与人的作用：我们通过文字、图像、图形、话音等人性化的信息与多媒体计算机图形网络进行交互，实质上也是人的思维信息与网络多媒体的数字编码信息进行交互，也是
