商务谈判要领

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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑商务谈判要领 商务谈判如下棋，在唇枪舌剑、步步为营中，要想方设法让对方做出最大的让步和妥协，最终达成协议。要想在谈判桌上取得告成，不仅需要双方或多方沟通商讨，拥有谈判口才和谈判要领也是必不成少的。那么商务谈判的要领有哪些?下面我整理了商务谈判的要领，供你阅读参考。 商务谈判的要领：商务谈判的根本要领 一、勾画自己的谈判对手 谈判者在谈判前应专心琢磨即将见面对手的处境，如：他的需要、奋斗目标、本人在单位起的作用、哪种人等，这些问题弄清后，面对现实，就能较好地处理自己所遇到的问题。 二、为对方着想 崇敬对方的人格，理解对方的难处，设身处地为别人着想。 三、探索共

2、同点 谈判的目的是双方或多方都想取得利益，它不同于辩论会，不同于体育比赛，更不同于战役非要分出个胜败输赢。谈判各方要想达成预期目的，就务必在谈判过程中既考虑自己一方的利益，又要考虑对方的利益，找到利益的结合点，认定共同利益之所在，各方都能得到得志，谈判才能达成协议。 四、建立良好气氛 1.谈判者初次见面，就需要缩短双方间存在的感情距离，使双方感到相距无间 2.如是挚友和熟人，谈判者和他们间须保持确定的距离。 五、奉劝 在谈判过程中，既要了解对方，还要影响对方，通过压服，表示你的才能等使对方产生添置欲望。 六、洽谈的进展趋势 1.两者脱节，或固守筹划，或无打定临场发挥。 2.两者紧密相关，筹划为

3、谈判服务，筹划越充分，谈判的生动程度越高。 对比：后者可取。 七、滚雪球规律 假设你要使对方同意你的观点，最好使用体温的方法开头洽谈，而不应采用陈述方法，提出问题，并创造一个机遇，使对方做出断定的回复，如连续三次断定回复，第四次回复也是断定的。 八、打定其次奋斗目标 为保证谈判的有效性，要设定谈判目标，同时要打定其次奋斗目标。 九、缓和洽谈气氛 十、抓住成交时刻 在谈判中，只有得到对方的结果确实认，才说明谈判获胜。 商务谈判的要领：谈判十大要领 倾听 一个谈判高手通常会提出好多尖锐的问题，然后细心地倾听对方的观法。商务专家说，假设我们学会如何倾听，好多冲突是很轻易解决的。问题的关键是倾听已经成

4、为被遗忘的艺术，好多人都忙于确定别人是否听见他们说的话，而不去倾听别人对他们说的话。 充分的打定 要取得商业谈判的告成，务必在事前尽可能多地搜集相关信息。例如：你的客户需要什么?他们有什么选择?事先做好功课是必不成少的。 高目标 有高目标的人做得更卓越。期望的越多，得到越多。卖家的开价理应比他们的期望得到的要高，买家那么理应还一个比他们打定付的还要低的价格。 细心 管理专家认为，谁能生动安置时间谁就有优势。假设谈判时对方赶时间，你的细心会对他们造成巨大的影响。 掌管对方的合意度 假设在谈判中你意识到对方感到很合意，那么你已经告成了一半，合意意味着对方的根本要求已经达成了。 让对方先开口 找出对

5、方渴望达成的目的，得到低价的最好方法就是劝诱他们先开口。他们梦想的可能比你想给的要低，假设你先开口，有可能付出的比实际的要高。 第一次出价 不要采纳第一次出价。假设你采纳了，对方会想他们其实能再压一下价，先还价再作抉择。 交易让步条件 在商务谈判中，不要单方面让步。假设你放弃了一些东西，务必相应地再从对方那里得到一些东西。假设你不这样做的话，对方会向你索要更多。 制止与对方讨论 不要去讨论，更加是心绪上的波动，要留神抑制。除非是战术需要，你想要达成给对方施加压力的目的，否那么就没有必要与对方发生争执。 以退为进 假设一个交易不是按照你筹划的方向举行，你理应打定离开。永远不要在没有选择余地的处境下谈判，由于假设在这种处境下谈判，你就让自己处在下风。 结语： 不管商务谈判中你的对象是谁，谈判前做好充沛的打定永远都是真理。牢记商务谈判三部曲：申明价值、创造价值、抑制障碍，辅之以商务谈判10要领，在实践中反复消化吸收，这样你的谈判才能确定会有所提高! 5