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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑猎头顾问年度个人总结例文 猎头参谋年度总结 不知不觉中来公司已经一年多了，了.回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全目生的领域来工作时的情景，貌似就在昨天，但是跟那时比起来，现在理应算是小有阅历了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面赋予我的扶助和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的兴趣与信仰。 目前来看整个猎头行业貌似进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于强烈，有时甚至展现恶性竞争现象。总得来说*公司在这样的大环境下整体处境还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在
2、行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目标，占领市场份额。 一、就我个人对xx年开拓业务方面现做如下总结： 1业务开拓地域： xx年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面，特殊的地理位置抉择了目标客户对于新兴事物采纳较快，对于高层职位用猎头形式雇用较为采纳。对于销售人员来说对比好做前期的压服工作。但是另一方面正由于有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成立公司日益增加，各公司操作水平参差不齐，也曾在开拓业务过程中展现过一些客户恶意压价现象。对于此种现象，
3、假设客户对用此种方式雇用意向较大的，我个人一般都是先向客户表明客观理由，让其理解收费的标准与其服务质量有着直接的联系;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际处境给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到“*”在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果，也会给相关人员留下深刻印象，对于“顶才”在行业内声誉做一个很好的铺垫。 随着后半年拓展工作的持续，有明显的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式分外之明显，对于生产型企业中高层人员需求量有所增加;联系过程中大片面客户还是对比看重公司所在地域和前期费用。在日后的工作中还要多跟同事一起探讨开发异地客户的阅历。 2、 开发客户行业总结 这一年较为集中
4、在生产型企业和it软硬件行业的开发，其它一些是有需求的零散客户。生产型企业从今年七八月份开头，对于高层人员的需求量明显增加，更加是对技术出身的高管人才。但是由于其企业的特殊性质，其对此种雇用方式和费用方面的熟悉有待于提高，所以给拓展工作也带来了确定的难度。 相对于生产型企业，大片面it企业的前期接洽那么显得较为顺遂，此行业公司目前对于中层的研发气力貌似都显薄弱;个别企业对于公司内部单一领域的研发展现断档，急缺工程带头人的角色。针对这一处境如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的实质性的谈判显得由为重要。但我个人貌似总是在这一环节显得心有余而力缺乏。关于此阶段，工作及谈判技巧性还有待于进一步提高
5、。 3、对潜在客户行业及其所在领域学识的总结 对于销售人员来说，职业嗅觉显得特别重要。那么对猎头行业的销售人员来说貌似除了对各行业的最新动态及各大公司时事的积累并做出重点服务的行业判别外，同时还要对同行业公司举行紧密关注。 在这过程中，无疑给从业人员带来了新的学识充击。就本人而言，对于这些学识的积累多来自于业内挚友的交流，平日的报纸杂志及新闻。但跟公司内部同事关于潜在客户行业的沟通交流并不多，梦想在日后的工作中，能够巩固信息交流。一方面可以拓宽自己的学识面;另一方面，通过这些信息能够巩固自我的职业嗅觉，在工作的同事实时分辩工作的重点方向。同时这些信息也有助于跟客户的谈判过程中为自己增加谈判筹码
6、;俗话说：“知已知彼，方能百战百胜”;对于客户而言我们了解的行业处境越多，愈会显得我们对其行业处境了解深刻，给客户的专业形象也就更深刻。 4、工作中的缺乏 一年来，虽然自己在工作中取得了一些劳绩，但还存在着好多缺乏。一是工作当中主动向领导请示的多，汇报少，为公司出留神想手段的少。二是开展工作前调研不够，有些处境了解得不够细，不够实，不够多，掌管材料不够充分，使工作被动。三是对于新信息(包括同行业竞争对手方面)的来源渠道少，跟同事在业务方面的沟通不多。在新的一年里，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。 二、伴随着公司的壮大我们共同成长 在过去的一年中，公司的不断壮大我理应是深有
7、体会的，作为公司的一名“老员工”公司的每一次变化都让我深深的感受到它的成长。从每周的例会，到每月的公司活动;从半年一次的旅游到定期的培训课程再到这次的工作总结。虽然这些在实施过程中存在着一些问题，但不成否认的“*”在成长，我们的队伍在壮大，并正朝着更有前景的方向一步一步迈进着。对于这些我相信“*”的每一个员工都例例在目。 1、关于公司的文化，我想每个同事都对其有着不同的理解，那么怎样把这些不同统一起来?我想将是公司的领导面临的一个新课题。 这其中也不乏鼓舞机制的建立，营造一个生动有效的人才环境，使个人利益与公司目标息息相关，个人能把公司的事业当作自己的事业，使公司长期、稳定、健康地进展切实是大
8、有裨益的。譬如公司的目标，及下一步的规划或筹划是否可以让员工们参与其中，这样做有几点好处：一是让员工深刻体会到其真正是公司的一员，使其有归属感;二，可以让公司领导通过此种方式了解每个员工的想法及其更深层次的心理需求;三，可以让目标分别落实到团队里的每个人，使其下一步工作的目标和方向更加明确;从而使公司实现目标筹划的难度系数降低，真正表达出团队的作战的优势;四，公司实现目标后可以说不管是团队作战实力，还是公司的总体实力都上了一个新的台阶;而对于团队成员来说，得到的不仅是薪金赏赐，那种完成任务的成就感和喜悦心情不单单是奖金可以等价代换的。 公司制度的不断完善以及各种福利的健全，可以使员工们抛掉一些
9、顾虑以更加饱满的热心投入到工作中去。xx年公司健全了社保、养老保险、医疗保险等福利，使员工有了一些根本保障，在生病时可以启动自己的帐户，为自己俭约一笔开销。但是人们常说：“有什么别有病”，真生病了，不止是花掉一笔费用，更重要的是身体受罪，家人挚友担忧的同时，也耽延了手头工作。好多公司在健全公司福利制度中参与了，年度体检福利，这种制度我司是否可以举行效访，让“以人为本”的文化在公司中更加发杨光大，把同事们对疾病的隐患歼灭在启蒙状态，从而有针对性的加强体制磨练。 2、关于团队活动 公司在不断的壮大，并把原来每天都见面的同事分开在了不同的楼层，大家彼此有时候一两周都不确定见到一面，但是每月一次的团队
10、活动把大家的距离又拉近了，而且每次的活动可谓是多姿多彩，得志了不同员工的不同需求。但每次总是感觉时间丛丛还未尽兴，大家就各奔东西了(不知道别人是不是跟我有一样的感觉，花在路上的时间跟活动的时间差不多一样长)。那么是否在活动完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐饮活动呢?可能在别人看来这只是吃一顿饭，但这顿饭背后拉近了多少同事之间的心与心之间的距离呢?!相对比起运动来，这终究也是一次沟通和交流的机遇啊!(前面组织活动的时间可以提前或延后1到1.5小时，空余出吃饭时间) 3、关于公司的周例会制度 市场拓展人员的工作由于工作性质的特殊性，例会频率可能有时没有做后期的同事那么频繁，但可以不定期的加入
11、后期同事的例会，这样可以把做前期跟客户沟通中遇到的问题以及在推举候选人工作过程中遇到的问题举行交流和分析，终究前后期工作是有一个过渡的。后期面临着猎寻候选人的压力，前期面临着候选人展现问题时被客户斥责的难处。交流多了，大家可以彼此理解。并使工作顺遂完成。 4 关于公司的培训(提高公司的文化空气) 公司业务的不断扩大，使得我们的队伍也在不断的壮大，年龄布局对比集中并且年轻化是最大特点，这使得“顶才”变得越来越有朝气。怎样使得这样一个团队在行业群雄逐鹿的今天提高团队的做战实力?我个人认为理应加强团队的学习空气的创办和公司培训制度的完善。 在这一浪接一浪的学识管理热潮中，几乎全体企业都开头逐步重视起
12、企业文化空气的创办来。不知道别人是否跟我有同感，学习气氛浓重的区域，人们的思想和言行都会受到很大的影响，甚至可以深入到形体气质中去。不定期的组织主题举行学习或传播一些新的学识，可以提高团队的整体精神面貌，使团队更具凝结力。而公司的不定期培训可以再未来的工作中持续完善。由不定期到定期，通过这种形式，员工们可以了解到不同行业的行业学识，和最新动态，提高个人的业务才能，这样长期以往的坚持下去相信*的整体的战斗力也会得到相应提高。 随着时间的推移，xx年退出了历史的舞台，新的一年开头了，它带着我们每个人对未来的憧憬，同时也给每个人带来了新的梦想，*也会在新的一年迈开崭新的一步，走向更美好的明天。 8
