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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑模拟商务谈判心得体会 (6)礼敬对手的原那么 礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个进程中，要摈弃一切干扰，始终如一地对自己的对手，时时、四处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。 每次实践都可以让人从不同角度对付问题，商务谈判也是如此，我相信这次的模拟谈判会在我们以后的商务生涯中发挥强大作用。 模拟商务谈判心得体会篇02 本次的商务谈判实习，使我受益良多。首先就是让我明白了一个团队的重要性，个人的进展离不开团队。其次，通过商务谈判实习，使我对谈判有了更深刻的理解，这也为以后打下了良好的根基。结果，通过对商务谈判的实习也更加磨练了自我，增加了个人体验和阅历，学会
2、了如何与团队合作与共享。 我在此次谈判中所扮演的角色是河南第一建筑集团有限责任工程的技术总监。技术总监一般负责一个企业的技术管理体系的创办和维护，制定技术标准和相关流程，能够率领和鼓舞自己的团队完成公司赋予的任务，实现公司的技术管理和支撑目标，为公司创造价值!一个好的技术总监不仅要自身具有很强的技术管理才能，同时，也要有很强的技术体系创办和团队管理的才能，要对企业所在行业具有深入理解，对行业技术进展趋势和管理现状具有切实的判断。 同时作为一个技术总监，我认为不仅要对本公司的产品感兴趣，分外了解，还要博览其他公司的产品，不断创新，努力奋斗，为公司作出更大的付出。 作为一个技术总监，我在这几天的实
3、习过程中，通过对各个钢铁产品公司的产品与技术的比较，让我明白了，作为一个技术总监，对公司的产品富有重要责任，一个公司的产品质量务必合格，技术人员务必专心负责，技术的重要性对公司分外重要。同时也让我明白了，沟通的重要性，一个优秀的技术人员不仅需要过硬的技术，还务必有良好的沟通才能，协调各个部门，才能顺遂的进展产品，才能更好的研发出更好的产品。 本次谈判让我感想最深的就是一个团队的合作精神。我们这个团队是一群有才能，有信念的人在特定在商务谈判的团队中，为了一个 共同的目标相互支持合作奋斗的。我们的团队可以调动团队成员的全体资源和才智，并且会自动地驱除全体不和谐现象。我们这个团队大家经过努力迸发出强
4、大的气力。我们谈判组的总经 理，财务总监，购买部部长，总经理助理，法律参谋和技术总监，大家这个团队努力合作，各有分工，且分工明确，通过大家不懈的努力，通过资料不断的汇总，然后大家在一起不断的修改，再努力，技术分析报告，购买计划书，合同等资料相互总结，最终形成了一份完备的谈判计划书。 我们这个团队充分发扬了团队精神，通过实习让我明白了团队精神的意义和重要性，在一个组织或部门之中，团队合作精神显得尤为重要，在一个组织之中，好多时候，合作的成员不是我们能选择得了的，所以，很可能展现组内成员各方面才能参差不齐的处境，假设作为一个领导者，此时就需要很好的凝结才能，能够把大多数组员各方面的特性凝结起来，同
5、时也要求领导者要有很好地与不同的人相处与沟通的才能。要加强与他人的合作，首先就务必保证集体成员是忠诚的，有责任心的，有意志力的，而且，还要有着对于自身团队的荣誉感，使命感。务必信任团队的全体成员，彼此之间要开诚布公，彼此交心，做到心心相印，毫无留存;要与团队的每一个成员精细合作，直到整个团体都能精细合作为止;分析每一个成员完成工作的动机，分析他们的才能，针对我们每个人的问题，集思广议，多听听大家的建议，同时，我们相互谈论，谈判工作上工作上对大家有确定要求，做好团队成员之间的沟通和协调工作，使整个团队像一台机器一样，有条不紊地和谐运转。 所以，学会与他人合作，发挥团队精神在概括生活中的运用，可以
6、使我们团队收到事半功倍的效果，使我们的谈判工作更加良好地向前进展。也为谈判做了更好的打定。 这次谈判打定及谈判过程中虽然我们遇到了大量问题，但是最终我们都客服了困难圆满的完成了工作，商务谈判前期收集材料，汇总资料，分析材料。 谈判中期，我们专心打定谈判资料以及谈判中可能展现的问题等其他处境，最终谈判中，我们完备的表现及卓越的谈判才能，让我觉得我们是在真正的谈判，同时也对谈判告成弥漫了信仰，我们这个团队及团队里的每一个人都为谈判做足了充分的打定，我知道我们的谈判确定会告成的。 本次商务谈判，虽然只有一周的时间，但是商务谈判让每一个学生都有大量收获，这次商务谈判磨练了大家团队意识和大家的团队合作精
7、神，同时，也磨练和考验了评委们，磨练了大家的协作精神，合作意识。商务谈判实习，让我收获大量，收益良多。 模拟商务谈判心得体会篇03 上了一个学期的商务谈判课,让我学到了好多。尤其是秦老师的教学风格，和蔼可亲的性格但见到迟到的同学又会带有一些严肃的神情。老师说：上课最重要看的是态度,态度好细节抉择了你的成败。我深深的记住了这句话。 商务谈判这节课既有老师的讲课又有同学们的互动,也适量的布置了课后作业。在课堂上，老师经常和我们共享一些他自己好玩的体验，或者讲一些实际生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本来快要去找周公的同学也来了精神，持续听课。乍看上去，秦老师貌似只是肆意的讲故事，课堂气氛变得很
8、活跃，大家的留神力也被重新吸引到学习上，目的也就算是达成了;然而细细品评，这些故事里面往往蕴有深意。可能故事本身并没有什么繁杂深刻，但是李老师却通过这些故事向大家传递了好多理念。他很擅长启发同学们斟酌，授课不会拘泥于课本，往往针对一个问题开展议论，拓宽大家的思路;虽然有时候这些额外的学识很有些艰深难懂，但是切实磨练了我们独立斟酌的才能。 讲课方式生动多样，这使得我对和大家一起学习谈判的体验分外着迷。也正由于李老师上课如此精彩，往往在不知不觉之中，下课铃就响了。每一次上课我都弥漫期望，心里推测着李老师这次又有什么独到的见解，会向大家传递什么重要的理念，大家又会有什么经典的观点发表，也急着和大家共
9、享自己最新的感悟 其次，给我印象最深的就是模拟谈判了，这次虽然表现的不是太尽如人意，但还是取得了一些其他合意的劳绩。从谈判前的人员分工，收集相应的资料，制定谈判规划，模拟谈判的排练，都磨练了我们组各个成员的动手才能，沟通技巧，组织才能等，同时也增进了我们同学之间的友至今谈判前的各种打定活动还在我脑中浮现。 还记得在谈判前两周，我们组就开头开会议论这次谈判的概括事宜，我们都表示这次模拟谈判要举行系统的规划，收集细致的资料，明确各成员的责任分工，要一同编写谈判剧本，我们把从网上收集来的资料经过汇总，我们上上下下修改达十余次， 每次排练过程中我们都积极议论修改的地方，从实际启程力求使资料真实可信符合
10、事实。虽然这次是模拟谈判，却让我们感受到了谈判的气氛，在排练过程中我们扮演不同的角色，我们代表不同的公司，当我们为了各自公司利益争执不下、不愿相让时，相信我们都进入了角色，这让我们感觉到了真实谈判的感觉 ，磨练了我们 在谈判中实际才能，如应时刻保持头脑清楚，思维灵巧，不要落入对方的圈套中，这样才能在谈判中保持主动，另外在谈判中也要不断转变思路从而使谈判向自己有利的方面转变 ， 同时在谈判中也要学会缓和气氛，当谈判进入僵局时适当聊几个轻松话题 拉近与对方的关系这也是对谈判取得告成有很大扶助的。 1 08市场营销 龙海桃 0800008125 通过对这次模拟谈判我们也暴露出好多的弱点，在举行打定此
11、次模拟谈判过程中我们察觉我们的学识面太窄，对于一些商业的专著名词不是太了解，对于一些商务礼仪也不太懂，还需要学习给方面的学识啊。这次模拟谈判是我们学到了好多书本上没手段学到的东西，譬如1、要 以集体利益为重，团体作战，不管什么抉择，没有团队的共识与合作，一个人的才能很难完成。首先要取得队友的支持，倾听并考虑其他队友的观法。不要擅自做主。2、在谈判中要采取生动的谈判方式，软硬兼施，必要时用强硬的态度。3、采用横向谈判方式，一个问题谈不下来，就应想尽一切手段，转移话题，洽谈其他方面的问题，必要时采取中断谈判。4、明白双赢不是双方平均得利，而是各取所需。双赢的条件是：各自有对方需要或必要的东西。 在这门课中学到了好多，但还是有好多的缺乏，但是这门实践性和实用性极强的学科，在书本上是学不完谈不尽的。最主要的是考虑问题不全面，没有阅历是一个理由，但更多的没有体会到谈判人员的情况，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际;再者，要细心查看生活，好多东西都是生活中我们没有留神到细节，很重要但却很轻易忽略;结果，就是深刻体会到今日事，今日毕。学习是循序渐进的过程，重在积累，而不能想一蹴而就。 7
