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1、 你好我也好商业计划书9100字 你好我也好卫生用品有限公司欢迎您商业计划书项目单位：你好我也好卫生用品有限公司地址：浙江省杭州市良渚电话：12345678传真：123456789联系人：116301班第一组组员你好我也好卫生用品有限公司策划部二一三年三月制用过才知道，你好我也好才是最好的你好我也好卫生用品有限公司欢迎您前言“你好我也好”卫生用品有限公司创始于20xx年3月，是一家专注于研发高技术，高品质的卫生用品的有限公司。我们一直以为人民服务为宗旨，研发出高品质、低消费的卫生用品，让男女老少都能接受我们的卫生用品，都使用我们公司自主研发生产的卫生用品。目前“你好我也好”拥有纸尿裤、卫生巾、
2、湿巾、餐巾纸等系列产品。产品畅销整个杭州，深获杭州消费者的亲睐。我们的公司在杭州良渚文化镇，购买了200多平方米的现代化生产基地和多功能写字楼，组建精英团队，旨在以雄厚的专家团队为核心，以创新科技的健康产品为基础，以“传承中华传统文化，开拓打造新科技，绿色环保为人类”为理念，打造中国卫生用品第一企业。用过才知道，你好我也好才是最好的你好我也好卫生用品有限公司欢迎您目录第一部分 公司基本情况 第二部分 产品/服务第三部分 行业及市场情况 第四部分第五部分第六部分第七部分营销策略 广告表现 费用总说明 融资说明（下回详解） 用过才知道，你好我也好才是最好的你好我也好卫生用品有限公司欢迎您第一部分
3、公司基本情况公司名称：你好我也好卫生用品有限公司成立时间：20xx年3月注册资本：实际到位资本：其中现金到位：一千万注册地点：浙江省杭州市良渚产品生制造方式：公司自建厂生产品我公司租用了面积为500平方的厂房厂房地点在杭州市良渚镇，交通便利、运输方便公司现有专业生产设备20台目前公司内部部门设臵情况：总经理：翟文亮HR总监：金晨睿销售总监：陈伟玲财务总监:朱雅敏电子商务：苏彤蕾市场总监：陈杰生产部经理：杨颖公司目前经营的业务为：纸尿裤、卫生巾、湿巾、餐巾纸等系列产品 主营业务为：卫生巾和纸巾用过才知道，你好我也好才是最好的你好我也好卫生用品有限公司欢迎您公司目前职工情况：拥有员工1154310
4、50占员工总数8，初中以上文化程度的有50。占员工总数43，初中文化程度以下的有5人，占员工总数的4%。公司近期及未来3 5年要实现的目标：在未来2年内，我们公司将扩大到三十台机器，厂房扩大到1000平方，员工扩招到300多人。市场将从杭州走向浙江省每个市，并面向全世界，在5年内，我们将有自己的分公司。用过才知道，你好我也好才是最好的你好我也好卫生用品有限公司欢迎您第二部分 产品/服务本公司主要专注于茶科技用品的研发，新研发出的茶叶纸尿裤、茶叶卫生巾等新产品的发明，突破性地从传统生态茶产业跨越到日常消费品产业中。该技术运用尖端科技，将中国茶叶中各种天然有利成分加诸于日用产品中，创造出一系列健康
5、环保、舒适卫生日用品。我们在做企业，经营产品时，时刻以历史为鉴，不断推出让消费者放心使用的专利产品，不断推出有独特使用功能的产品。我们愿意提供给代理商和销售商一把市场利器，协助他们取得明日的成功。我们也深知，在庞大的品牌体系中，平庸的产品在某一时期或某一地域打出了一番天地，然而这些产品有如昙花一现，很快就被湮没在市场发展的浪潮中，没有创造力的企业终将会销声匿迹，没有创新点的产品在竞争中最终会变得声名狼藉，做这类产品，投资人损失的不只是金钱，还有时间和信誉。柯佳公司每年推出新产品，每年取得新专利，我们不走平庸的道路，我们不做简单的模仿，我们的目标是推陈出新，标新立异，成为市场中真正的强者。茶叶纸
6、尿裤/卫生巾以中国传统文化的精髓茶文化为起点，结合现代科技，突破传统，以时尚新颖的设计和独特的使用功效制造产品，并已获得广大消费者的认可。公司的产品定位高端，立足长远，以优质的原材料生产成品，用严格的标准管控质量，为妇幼生产安全舒适、功能强大的产品。用过才知道，你好我也好才是最好的你好我也好卫生用品有限公司欢迎您茶叶纸尿裤已经获得国家专利，属专利保护产品；茶叶纸尿裤被中国平安保险公司承保，属放心使用产品；茶叶纸尿裤已通过ISO质量体系认证，属质量过硬产品。我们的服务理念，以人为本、质量第一、诚信经营，如果我们的产品在质量上出现一系列的问题，您可以尽快联系我们，电话67768899，我们会为您尽
7、快解决，直到您满意为止，我们遵循顾客至上的宗旨。用过才知道，你好我也好才是最好的你好我也好卫生用品有限公司欢迎您第三部分 行业及市场情况1、市场变化分析随着国民经济的日益增长，人们消费水平和消费意识的不段增强，人们在购物时选择一件商品往往是比较理智的。根据消费者大体的消费习惯分析，消费者选择卫生巾，首先注重的是产品的品质，其次是产品的外观包装，再次才是产品的价格。因为现在的消费者越来越重视健康，越来越有欣赏品位。所以价格不是产品销售的唯一关键。 当然消费群体也有等级之分。一般可分为：高端消费群，指城市白领或指城市中收入水平较高的一个群体。这类消费群体对于质量量的要求最高，其次要求包装要有品味，
8、而对于价格的要求相对来说较低。其次是中端消费群，指城市蓝领或工薪消费群体。此类顾客既要求有好的质量，也要求价格人实惠。再次是低端消费群，此类群体的特点是要求低价位，对于品质、包装形象的要求最低；但是随着消费意识的加强，这类消费群也开始对包装、品质有一定的要求。低端消费群极其不稳定，是所有消费群体中最不忠实的顾客，受价格的影太大；没有品牌观念，谁家的价低就买谁家的。卫生巾市场根据消费群体的各自特点，也分为三类或四类：如，以苏菲、护舒宝、妖爽、ABC等为代表的高价位品牌占据市场一线也就是高端消费群；一线品牌锁定的高端消费群，所有的生产及销售都为这一类群体服务，市场策略以高价位，高附加值，高投入、高
9、产品为主，坚守价格壁垒，大力加强终端形象建设，投入广告，彰显大品牌实力。用过才知道，你好我也好才是最好的你好我也好卫生用品有限公司欢迎您其次是以洁婷（伊倍爽）、安尔乐、柔柔、月满好（也可细分为中高档）永芳、好舒爽、特日欣等产品归为二线品牌。此类品牌的策略以中高档质量、中低价位为主，适当进行特价与买赠活动为辅。适当投入终端市场费用，受价格的波动较小。最后是以泉城、珍妮花、阳光之秀、以及福建低价位产品为低表的三线品牌。此类品牌的市策略以低价位，低品质为主，这类品牌以做贸易的形式展开市场竞争，对于做品牌的意识不强，如果推出的品牌市场反映不佳，那就换包装、换品牌甚至换厂址。受价格的影响太大，如果价格没
10、有竞争优势那么市场将无法推进。随着现在市场竞争的日益激烈，原材料价格不断上涨，三线品牌的市场策略很难经受得住目前市的严峻考验。价格的竞争导致厂商的利润越来越低，而且零售价不升反降。厂商为保证春原始利润，只能在质量上做文章，如少高分子、少三片式、用国产木桨或不用板桨用边角料等等。如此一来消费在购买的过程中，发现质量不一时候也许就会转选别的品牌。目前三线品牌在市场上，只能是死撑硬拼，步履艰难。再看看二线品牌的卫生巾，由于有足够的利润空间和操作空间。受原材料价格的影响较小，所以二线品牌还是悠然自得，该怎么卖还得怎么卖。一线品牌的卫生巾就更不用说了，显然受价格的影响更小。由此可见，市场的最终获胜者是利
11、润的最大获得者，没有利润一切都是假的。一个产品的品牌定位，关系一个企业的生死存亡。我们必须认清当前的营销形势，确定正确的营销策略，明确合理的利润目标，才能向着正确的方向逆风飞扬！用过才知道，你好我也好才是最好的你好我也好卫生用品有限公司欢迎您2、经销商动态分析经销商的选择在整个销售链中是至关重要的一环。经销商的好坏将直接关系到产吕在该市场的成功与失败。经销商的选择对象可分为以下几类：有实力的纸品行业客户、有实力的其他行业客户、没有实力，但尽心尽责想做市场的客户、手上有资金想创业的客户。经销商的选择要点：不一定要最大的，但要是最适合的！大客户手上有许多牌子在运作，作为一个新牌子，他不一定会用心去
12、做。现在还有的客户代理品牌的时候不是为了操作市场赚取利润，而是为了形成行业垄断或是利用”你好我也好”的支持为其他的品牌操作服务。所以我们在选择经销商的时候一定要擦亮眼睛，防止掉入商业陷阱。经销商选择一个品牌一般需要考虑以下几方面的因素：1、利润。作为一个商人，经销商的目的是赚钱，经销”你好我也好”品牌能为他带来多少利润是决定做与做的关键所在。2、品牌定位与包装。这是启动市场的关键，如果产品没有好的卖点，没有新颖独特的包装，那么在市场在前期就将受到巨大的阻力，这是显而易见的！ 3、厂家的政策支持。一个新市场的启动除了需要经销商的全力配合以外，厂家的支持也是必不可少。市场靠单方面的力量是很难做起来
13、的，只有相互配合才能达到最佳状态。4、厂家的市场管控能力。经销商除了担心销量问题以外，还担心窜货是市场控制能力。一旦市场失控，出现公关危机或是其他地方严重窜货都会影响到经销商的经济利益，所以经销商要求厂方业务代表必须具备市场管理控能力及危机攻关能力。5、厂家的市场管理水平：厂商的业务代表对市场一线的销售员（导购）用过才知道，你好我也好才是最好的你好我也好卫生用品有限公司欢迎您如何管理、超市如何管理及协调、深销队伍如何组成，如何提量，如何引导经销商操作市场。这些也是经销商比较关心的问题，因为这些问题是直接关系到销量的提升。 以上只是简单地列举了经销商的分类及经销商选择品牌的必要条件，更多的市场问
14、题须要业务代表在市场变化中随机应变。只有看清问题审时度势，才能让”你好我也好”产品在市场竞争中立于不败之地；使”你好我也好”企业一步步向良性方向发展。3、同行各品牌卖点分析1、 洁婷旋涡式导流系统：主要是指洁婷的干爽网面卫生巾。其网孔设计为漏状， 吸收速度特别快， 回渗。其实一般卫生巾都具有这样的特点 但是洁婷采用的是中型网孔，在保证吸收的同时防回渗。网孔过大易回渗，过小影响吸收而且表面会潮湿。2、 ABC自然清凉：ABC卫生巾采用一种纳米级清凉材料，不含任何添加剂就可以感受到卫生巾自然清凉。给人以健康，卫生、清凉的感觉。但成单位成本太高，每片的零售价在1元左右。3、安尔乐七度空间：首先提出卫
15、生巾的七重防护。虽然行业内的人都知道卫生巾有七层，但是消费者不知道。所以一经推出市场反映良好。但是其整体CI策划和定位耗资千万元。4、洁瑞纳米抗菌：纳米抗菌的推出市场反映平平，因为纳米的东西是肉眼看不到的。抗菌效果也是消费者感受不到的，所以纳米抗菌只是概念炒作并无实际意义。5、益母草、薄公英、百益草：此类卫生巾以药物的名字命名卫生巾用过才知道，你好我也好才是最好的你好我也好卫生用品有限公司欢迎您中含有中成药 但是此类药物只能起到防护的作用不能起到治疗的作用。由于其气味比较浓烈，大多数消费者还是不会考虑。6、伊倍爽的迷你巾：小身材大用处，迷你巾在经期前后量少时使用，因为那时用护垫吸量不够，用卫生
16、巾太浪费。介于护垫与卫生巾之间，为消费者节约消费。4、消费者分析影响消费者购买卫生巾的因素有：价格、广告、朋友的介绍、包装、促销、生产厂家等。 20xx年中国卫生巾行业消费者分析报告。20xx年我国妇女卫生巾总产量达到43.43万千升，同比增长25.4%；实现利润12.56亿元，同比增长58.8%；缴纳税款12.07亿元，同比增长30.2%。20xx年1-2月，我国进口妇女卫生巾1778.2万升，价值1669.6万美元，分别比20xx年同期增长78.6%和35%。 中国商务部预计20xx年以前国内妇女卫生巾产量将以每年15%的速度递增，到20xx年妇女卫生巾产量将达到80万吨左右，妇女卫生巾进口量
