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1、个人资料整理仅限学习使用三亚航空旅行职业学院SANYA AVIATION & TOURISM COLLEGE市场营销 专业人才培育方案二一一年七月个人资料整理仅限学习使用一、专业名称市场营销 620401）二、招生对象、学制与毕业要求 招生对象高中毕业及同等学历者 标准学制三年 毕业要求本专业同学必需修满 126 学分，其中必修课120 学分，专业选修课4 学分；公共选修课 2 学分；要求同学应力争猎取营销师岗位资格证书或海南省国家导游资格证书；三、专业培育目标培育拥护党的基本路线，适应企事业营销第一线需要的，德、智、体、美等方面全面进展的，从事市场营销、市场策划、经营治理等工作的高技能特地人
2、才；同学应重点把握从事本专业领域实际工作的基本才能和基本技能，具有必备的基础理论学问和特地学问，具有良好的职业道德和敬业精神；四、人才培育规格可适应的工作岗位本专业毕业生主要从事各企事业单位的直接销售和营销治理类职位；侧重于航空旅行企业、商业零售企业、房地产企业的服务、推销及销售治理工作；详细工作岗位如下：1. 工商业企业销售业务部门的一线销售人员、展销人员；2. 商业企业营销治理部门的市场调研、策划、广告、公关等技术类治理人员；3. 百货零售企业的基层营销人员及基层治理人员；金融、保险、房地产、旅行、会展、酒店等行业营销治理人员；4. 工业企业销售业务部门的销售人员及营销治理部门的调研、策划
3、、广告、公关等技术治理人员；5. 经过一段时间的锤炼提高，成为流通企业的柜长、商品部经理、工商业企业销售代表、品牌策划经理、广告经理、地区销售经理、客户经理以及其它行业的营销骨干；猎取职业资格 技能等级）证书或职业达标要求序号考 证 名 称考核等级考试时间备注运算机应用水平考试2全国高等学校英语应用才能A 级第三学期必试3全国高校英语等级考试四级、六级第四学期选试4营销师第三学期后必试5导游证第三学期后选试1全国高等学校非运算机专业级其次学期必试 学问、才能及素养要求1. 学问要求把握企业治理、市场营销方面的基础学问；把握财务会计的基本理论、基本学问；把握消费者行为学学问；把握市场调研、营销策
4、划方面的基本学问；把握市场推销、商务谈判方面的基本学问；把握本专业所需要的英语基础学问，达到或接近高校英语应用才能 A 级水平；个人资料整理仅限学习使用把握运算机应用基础学问，达到全国运算机考试一级水平；2. 才能要求把握治理学和现代市场营销学的基本理论、基本学问；把握市场营销争论的定性、定量分析方法；熟识我国有关市场营销的方针、政策与法规以及明白国际市场营销的惯例和规章；把握营销理论的基本学问，具备从理论高度对企业营销活动进行整体策划的才能；具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本才能；把握现代推销策略的各种技巧；把握市场营销的基本分析工具，具备分析和猜测市场的才能
5、；把握营销治理的基本理论和分析工具，熟识营销区域划分、销售组织设计、销售关系治理和销售货款治理的基本方法，具备肯定的营销综合治理才能；英语听、说、读、写才能及阅读通告和本专业的一般英文资料的才能；娴熟应用运算机的才能；较强的自学和猎取新学问的才能；3. 素养要求 基本素养有事业心和责任感，能吃苦耐劳； 具有良好的社会公德和职业道德； 有较强的意志品质和心理承担才能； 有较好的语言表达才能和写作才能； 职业素养能利用治理学和营销学学问，组织和执行企业的营销治理；能利用市场调研学问、消费者行为学问分析解决肯定的实际营销问题；能利用营销学问和促销方法解决现场问题；具有再学习、提高和更新学问，不断进展
6、和拓展业务领域的素养4. 人才培育规格要求和学问、才能、素养结构图见下页）个人资料整理仅限学习使用思想政治素养毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、思想道德、法律基础基本素养身体素养体育军事素养军事理论基本技能市英语应用才能英语词汇及句型的运用才能、英文听说才能、英文阅读懂得才能、英文写作才能Windows 环境下运算机使用的基本才能、使用通过训练部“高等学校英语应用才能”考试、参与高校英语四、六级考试场营销专业综 职业才能合素养才能运算机应用才能营销基本学问才能专业拓展才能Office的基本才能、汉字输入才能、治理信息系统的分析设计基本技能、运用数据库治理的才能市场营销学、市场调查与
7、猜测、经济法基础、企业财会基础旅行学概论、应用文写作、专业英语参与高校运算机应用水平I、II 级考试专业技能沟通与协作才能商务谈判、英语口语市场推销策略与技巧、现代商务礼仪参与全国营销师资格证书考试营销实际操作才能广告理论与实务、连锁店经营与治理、现代酒店服务与治理个人资料整理仅限学习使用五、课程体系及教案进程 课程体系设计思路市场营销专业的课程体系设计主要是环绕从事市场营销工作所需才能结构来确定所需的专业学问结构，即依据“必需、够用”的原就来整合专业理论课程和实践课程教案内容，形成与才能培育紧密相关的理论课程体系和实践课程体系；1. 突出岗位技能的要求，开设操作性较强、应用性强的课程；如开
8、设现代商务礼仪、商务谈判等实践课时比例达到50%以上的课程，通过大量实践来培育同学礼仪、沟通等这些毕业生职业初始阶段应用广泛的才能；2. 对口行业，细化技能课程的开设；目前营销专业的同学行业分布较广，为了尽早融入行业大环境中，必需让同学对将来可能从事的行业要求有一个初步的明白；为此，依据海南省及海航集团的进展规划，我们调查了本地区及海航集团对营销专业同学的需求情形，并确定了营销人才在本地区及海航集团内主要需求的行业：旅行、商业、航空、地产等行业；针对这些行业的要求，我们开设了旅行学概论、连锁店经营与治理等课程；3. 将职业资格证书的培训融入教案内容；职业资格标准是某一职业包含的某一岗位的学问、
9、素养、技能和职业道德的要求，我们把营销员职业资格作为构建课程体系的职业才能的重要依据，将职业资格标准所要求的学问、技能、素养分解到有关的课程中，把职业资格鉴定的每一个考核点编入课程教案大纲之中，如经济法基础、人力资源管 理等课程；4. 突出职业生涯要求，远近兼顾，高低搭配；按不同职场层级岗位才能为依据建立课程体系，设置培育职业才能的学习领域课程；针对专业岗位 群）对人才专业才能和职业素养的要求及典型工作程序确立相应的学习领域课程，环绕业务员层级、区域主管层级、营销经理层级这三大职场层级，如业务员层级开设了市场营销、商务谈判、现代商务礼仪、市场调查与猜测等课程；对区域主管层级毕业需 2-5 年达
10、到），专业开设了市场推销策略与技巧、连锁店经营与治理等课程；对于营销经理层级 毕业需 4-7 年达到），专业开设了企业治理、企业财会基础等课程； 课程设置及教案进程1. 课程设置及教案进程总表教案时数学期 / 教案周数 / 周学时数考核方式课程课程课程名称总理实一二三四五 六试查总考考类型编码学论分入学训练 包括军践时15周1717周周170周周 0 周03131113训、健康和人防学问22 周03131114训练）毕业训练11 周思想道德修养与法律04001102基础含形势与政4600604策）04001101毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系4680684概论04001104运算机基础4
11、343468404001106高校英语91316519644404001105体育2460642203131112 职业进展与就业指导11601604001103企业文化导论23232公共素养课小计293451595041014400003131201市场营销学4343468403131111旅行学概论2201030203131202专业英语813601364403131203经济学基础2241034203131204现代商务礼仪4303060403131205应用文写作2201030203131206经济法基础3361551303131207广告理论与实务2171734203131208人力资源治理230434203131209企业治理4501060403131210企业财会基础226834203131211英语口语432366822必修课专业基础课教案时数学期 / 教案周数 / 周学时数考核方式课程课程课程名称总理实一二三四五 六试查总考考类型编码学论践分时15周1717周周170周周 0 周03131301市场调查与猜测4402868403131302商务谈判4284068403131303市场推销策略与技巧4284068403131304连锁店经营与治理44820684
