汤姆简介7100字 汤姆·霍普金斯是当今世界第一名推销训练大师，全球推销员的典范，被誉为"世界上最伟大的推销大师”，接受过其训练的学生在全球超过500万人汤姆·霍普金斯（Tom·Hopkins）30多年前大学辍学，在建筑工地扛钢筋为生不过，他相信世上一定会有更好的谋生手段，并开始尝试进行销售但在初踏入销售界的前6个月，他屡遭败绩，穷困潦倒，用身上仅剩的50美金于是决定把最后的积蓄投资到世界第一激励大师金克拉一个为期五天的培训班 没想到，这五天的培训成为他生命的转折点！在之后的岁月中，他潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论，结合现代推销技巧，在短暂的时间里获得了惊人的成功在销售方面，他被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军，是吉尼斯世界记录房地产业务员单年销售量最高记录的保持者，平均每天卖一幢房子，3年内用销售赚到3000万美元，27岁就已成为千万富翁29岁成为美金亿万富翁，并拥有自己的私人飞机在销售培训方面，被公认为销售冠军的缔造者，曾与世界著名领袖包括美国前总统布什，英国首相撒切尔夫人等同台演讲，接受过其训练的学生在全球超过500万人全球90%的销售培训课程都出自于他的销售系统霍普金斯曾在金氏跨国地产集团、宝洁、迪斯尼及可口可乐等大企业工作。
参与了许多推销大案的策划，例如在可口可乐，他负责过19xx年亚特兰大夏季奥运的全球推销计划，可说是史上仅有、耗资最高的全球推销在迪斯尼，霍普金斯则首创现正风行家庭录影带市场的直接录影带制片观念服务于宝洁的时候，他主要负责推销的产品包括佛杰咖啡、橘丘柳橙汁、夏威夷综合果汁和当肯汉斯微波甜点在某个将士阵亡纪念日的周末，霍普金斯在家用微波炉尝试了一百种杏仁巧克力微波蛋糕，这就是当肯杯微波甜点的由来汤 姆：您好！爱斯基摩人我叫汤姆•霍普金斯，在北极冰公司工作我想向您介绍一下北极冰给您和您的家人带来的许多益处爱斯基摩人：这可真有趣我听到很多关于你们公司好产品，但冰在这儿可不是问题，它是不花钱的，我们甚至住在这东西里汤 姆：是的，先生您知道注重生活质量是很多人对我们公司感兴趣的原因之一，而看得出来您就是一个注重生活质量的人你我都明白价格与质量总是相连的，能解释一下为什么你目前使的冰不花钱吗？爱斯基摩人：很简单，因为这里遍地都是汤 姆：您说得非常正确你使用的冰就在周围日日夜夜，无人看管，难道您不同意吗？爱斯基摩人：噢，是的这种冰太多太多了汤 姆：是的，先生现在冰上有我们，你和我，那边还有正在冰上清除鱼内脏的邻居，北极熊正在冰面上重重地踩踏。
还有，你看见企鹅沿水边留下的脏物吗？请您想一想，设想一下好吗？爱斯基摩人：我宁愿不去想它汤 姆：也许这就是为什么这里的冰是如此……，能否说是经济合算吗？ 爱斯基摩人：对不起，我突然感觉不大舒服汤 姆：我明白给您家人饮料中放入这种一无人保护的冰块，如果您真正感觉舒服必须得先进行消毒，不是吗？那您如何去消毒呢？爱斯基摩人：煮沸吧；我想汤 姆：是的，先生煮过以后您又能剩下什么呢？爱斯基摩人：水汤 姆：这样你是在浪费自己时间说到时间，假如您愿意在我这份协议上签上您的名字，今天晚上你的家人就能享受到最爱喝的，加有干净、卫生的北极冰块饮料噢，对了，我很想知道你的那位清除鱼内脏的邻居，您以为他是否也乐意享受北极冰带来的好处呢？见证专家对汤姆的见证：“汤姆霍普金斯是一个充满活力的，有着良好职业道德的行销培训大师他有着成功的人生和商业背景，他的方法和技巧是经实践证明了的可行有效的 ——金克拉“这绝不仅仅是一个普通的销售培训计划，而是一个经过深思熟虑，经过测试的真正能够提高你的销售量的培训计划——廷格尔“汤姆霍普金斯才是最有资格给专业销售员做培训的人 ——哈维麦凯“为什么大多数人仍然没有能够达到自己的目标，原因就在于他们仍在追求一些浮于表面的东西而没有掌握做好销售真正的精华所在，而汤姆霍普金斯早已掌握这些真谛。
——吉姆·罗恩“汤姆是非常了不起的他是第一个悟透销售是每一笔生意的本质所在，而且其实是所有人一辈子都在追求的——司各特·德咖莫“做了多年的激励专家，霍普金斯现在被誉为全国甚至是全世界第一销售培训大师——亚利桑那州政府学员们对霍普金斯的见证：“运用了汤姆霍普金斯的策略之后，我们公司的销售额提高了40％——阿黛尔联盟气体营销公司“在听汤姆的演讲之前，我们每周能下5至6个订单参加完培训后的一个星期，我们下了60个订单！不可思议吧！我们的订单处理部门都忙不过来了！我们的团体也都变得充满信心了！”——特里菲利普斯海利尔德能源有限公司“参加了你们的一期课程后，我非常开心的向您报告，尽管经济很不景气，但我依然实现了我的目标——完成150%配额真的非常感谢！”—— 托马斯NCR公司“汤姆交的原则和策略永远的改变了我的人生，让我能够立刻开始销售，这为我事业的成功奠定了基础现在我的销售额超过400%的配额，年收入超过20万美元——杰拉尔德格罗斯曼韦奕集团有限公司“ 参加了汤姆霍普金斯为期一天的课程后，下面遇到的25个潜在客户中我成交了21个他的课程真的很有用——罗伯特 布莱克米克 沙克雷金融服务有限公司“参加汤姆的培训课程让我现在的收入比以前增加了5倍！”——杰夫狄克逊橱柜进出口有限公司“我想让你知道你对我的人生留下了多么重要的影响。
在过去的10年里，你教给我的那些策略让我从一个30000家企业的竞争激烈的领域中成功挤进前50强结果，我的收入每36个月就会翻一番在我四十岁生日那天我将实现我流动资金达100万美元的目标西恩摩菲 1.如何消除销售中的恐惧2.如何解除销售过程中顾客的反对意见4.如何与与客户建立信任关系5.如何更准确的抓住客户心理而有针对性的解说产品6.如何运用提问式销售7.如何在交易中谈笑风生、充满自信10.如何实现任何的目标和梦想；11.如何过有意义，有价值的生活；12.如何摆脱过去的阴影和心理障碍；13.如何使自己达到巅峰状态；14.如何克服拖延，缺乏行动力的习惯；15.如何避免情绪低潮；19.如何立即掌握顾客的关键需求；20.如何培养强而有力的说服和沟通技巧21.战无不胜的行销策略；22.世界一流的产品简报解说技巧；23.如何解除客户的反对意见；24.世界上最伟大的成交法则；25.如何巧妙获得客户的推荐如何催眠式的销售如何设计你的语言影响对方的潜意识如何不知不觉让对方配合如何说服任何人，达成他们的目标最终极的催眠式的谈判技巧永远不会贫穷的伟大信念和技巧一百位亿万富翁的说服技巧Rules for a Perfect Day完美一天的准则Author: Tom HopkinsJust for today...I will try to live and delight in the reality of being alive. My past is forever gone, myfuture an uncertainty, so I will be happy and thankful for each moment.只为今天…我会很努力的生活并为活着而开心。
过去已经永远过去，未来还不确定，所以我要带着感恩和快乐的心态去度过现在的每一分钟I will not allow negative input into my mind...happiness is a choice and I choose tobe happy.我不会允许任何消极的想法进入我的头脑…快乐是一种选择，我要选择快乐I will be thankful to God for my health, my loved ones, my business, and my country. I will also be thankful for any pain in crisis that helps me grow because God has said,be thankful in all things.我为我的健康，为我爱的人们，为我的生意，为我的国家而感谢上帝我也为在危机中遭受的疼痛而感谢上帝，是这些疼痛帮助我成长因为上帝曾经说过我们应该对自己所遇到的一切都报以感恩的心！I will take care of my body, realizing the importance of the words moderation and balance, knowing that as I bring my flesh under control, how much easier it will beto control my will and my actions.意识到控制和平衡语言的重要性，我将好好照料自己的身体。
因为我知道只要控制了我的肉体，那么控制我的意志和行动将会变得多么容易I will treat everyone I meet today the way I would like to be treated. I will strive tohave them like themselves better when they’re with me.我将用我自己希望被对待的方式去对待今天我所遇到的每一个人当他们和我在一起的时候我要努力让他们更喜欢他们自己I will avoid gossip, jealousy, and negative thinking. Most people don’t think about what they think about. Today, I will make a conscious effort to hold loving andbeautiful thoughts in my mind.我要避开流言蜚语、嫉妒和消极的想法大多数人不会认真思考他们所思考的内容今天，我要努力让爱和美丽的想法潜意识的留在我的大脑里I will write down my priorities; thinking of my loved ones and my responsibilities. I may not get everything done, but I will do the most productive thing possible atevery given moment.我要写下这一天最重要的事情；要考虑我爱的人们和我的责任。
虽然我也许不能做完所有事情，但我会在给定的时间内尽可能完成最富有成效的事情I will strive to humble myself before others, controlling my ego and making otherpeople feel important.我要努力在别人面前表现自己的谦卑，控制自己的自负，让别人觉得自己是重要的I will spend time in study, learning how to better serve my fellowman. I know mygrowth in all areas is in direct proportion to the service I give to others.我会花时间来用心学习，学如何更好的服务我。