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1、-说明：本书的练习题没有标准案，这里准备的答案仅供读者参考。如果读者在今后工作中，对这个答案有新的开展或者作出批评和修改，并不断完善，则这个答案就到达目的了。练习一李明的鸡场一、李明的企业为什么会倒闭？直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场，追求产值而不懂理财的根本知识。从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。二、李明怎么办才是正确的？李明看见别人养鸡有利可
2、图，当然也想从事这个行当。但应该：1先去从业先打工后当老板，打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。2仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。3制定创业方案商业方案。4从小做起，积累经历。破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起练习二谁是企业家？一、白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？白雪的长处 小兰的长处想多挣钱，能发现商机并有的 能发现商机，并着手争取各方一个好构思 面理解与支持白雪的弱点 小兰的弱点缺乏冒险精神不说，还缺乏深 办小旅店除了要对投资作出初步估算之入调查研究深入思考的务实精神。 外，还要懂得有关的法律知识。在她发起调
3、查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一切申办手续。二、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？ 小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她据有如下优势：1有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子创业构思并单独去游说有关的部门。 2她知道要创业先得有方案，而方案是要用调查研究市场的数据来支持的。练习三一个失败业主的故事一、王大海有错，分析如下：1王大海开的是一家小饮食店。小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的重任。错在他整天东游西逛不务正业。2王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一个经理来管理小店，只以投资人身份谋求利
4、益。但他却在名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以致员工不愿为管理作出奉献。3一家企业只三起最重要的公众：顾客、内部员工与供给商。王大海对他们一概漠视。他的企业必然“不久就倒闭了。二、教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一个都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患。1王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具备餐饮行业的有关知识与经历。2喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神。不学习、不刻苦的人不能当老板。3手里有点钱而不事生产前景堪忧。练习四我具备一个成功业主的能力和素质吗？做这个练习要花费较长的时间，也就是说一边读说明一边认真地自省，想清楚之后再
5、打钩。找朋友、家人去征询意见也很花时间，要带着很诚恳的态度去请人帮助，以免别人随口应付就把你给打发了。最后把长处和弱点归纳一下。如果长处多，则从商的信心会增加一些，如果弱点多，就更要作仔细认真的考虑，开掘自己潜在的优势，以激发自己的创业热情。如果经过深思熟虑之后发现自己目前尚不具备必要的能力与素质就不要勉强自己去创业。世界上毕竟是老板少雇员多。希望你努力学习一门专门技术，找一份工作，将来条件更好了，再考虑当老板也未尝不可。练习五创业者能力增长方案创业者在考察自己的能力与素质时不要因为缺乏*些长处而失望。一方面没有哪个人包括看上去已经是很成功的企业家不存在弱点，另一方面只要找到了自己的*些弱点之
6、后肯下功夫，有针对性地克制弱点，就有可能得到转化由弱而强了。把你的弱点逐一列举出来，你就有了进步。试着写下解决方法你就有了努力方向，能力也可以增长起来。祝你进步！练习六李军有多少钱办企业一、填表并计算收 入元现有资金6250.00创办企业之前其它收入1750.00A总收入8000.00支出今后4个月家庭生活费用4000.00归还贷款400.00其它B总支出4400.00可用于办企业的资金 A-B3600.00二、李军能从银行借到钱吗？为什么？先讲银行可能给怎样的开业者发放贷款：1根据开业者提供的创业方案，判断创业者所选工程是否可行？2创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？3创业者本
7、人是否具备经营管理的能力？4贷出款项能否通过企业盈利或*种担保获得保障？李军的情况用上述要求来比拟，获得货款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。练习七估算你拥有的创业资金对创业者来讲，在做这个练习前应当已经选好了一个工程构思，对创业培训教师来讲，不妨为自己设定一个假想工程。这里要填写的“创业资金并不要求你就创业工程的资金使用作出预算，只是要求你先行估算出你能够支付的可用于创办*种企业的资金数额。表中总支出仅限于必需的个人及家庭生活费用。对创业者来讲，这个经济情况的自我评估是十分必要的。练习八*芳的食品杂货店一、*芳的食品杂货店为什么会出现问题？1跟风开店与调查研究市场之后再决定
8、产品/效劳不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从躲避。2*芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购置力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。二、*芳在这种情况下还能做些什么？1立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的效劳方式如送货上门，拆零出售等等，做力所能及的广告宣传如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等，延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。2立即停业。练习九在社区里寻找创业时机一、在自己所在的社区里仔细观察：1有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？效劳情况如何？2找出你
9、认为他们缺乏之处十分挑剔地去观察，比拟思考，假设自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。3看自己能否参与竞争获得市场份额。二、自己在社区里希望获得哪些方便的、廉价的产品/效劳。再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算一下这样的人群可能提供的商机。三、走出社区观察比拟，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到开展的时机。四、关心传媒的各种经济信息。练习十对企业构思作SWOT分析先讲出自己的企业构思1、选的是什么工程性质、技术要求、产品/效劳、市场需要情况2、我为什么选这个工程讲述理由3、竞争对手分析，顾客分析再做SWOT分析优势S 弱点W时机O 威胁T
10、练习十一我的企业构思一、企业名称：便当汤面效劳社二、企业法律形态：非正规劳动组织三、企业将销售的产品/效劳：各类汤面四、企业效劳对象 1附近中学生的早、午两餐2过路客3附近商家的营业员五、企业将解决并满足顾客以下需求1快速、低价、卫生的充饥要求2顾客对浇头的特殊加料要求3早5时开场供给，效劳到晚上11时的夜宵要求上午 9：00-11：00 休息下午 13：30-16：30 休息夜 11：30- 4：00 休息练习十二你已经做好创办企业的准备了吗？这是一个十分重要的练习。务必十分老实地作出答复，这不仅是对你自己负责以免误入岐途，同时也对你的家人负责。对答案不能完全都作肯定的答复时你应该与教师取得
11、联系，与他面谈。可能从面谈中澄清你尚不清楚的问题，或是获得教师的指导去解决存留的问题，以使你能重新慎重地再做一次练习，结果可能会有所不同。练习十三确定你的顾客特 征情 况拟议的顾客群过路型流动顾客，学生早点午餐型，工作午餐和固定老顾客年 龄15-18岁居多数占68，15岁以下以及中老年居民及其他占32%性 别俱全地 点本社区及在校学生工资水平本市中等收入水平的对象购置时间一年四季夏季为淡季价格支付水平中低档的面点消费水平购 买 量70-130碗/天市场趋势平稳练习十四竞争分析一、价格：根据装修的店面，餐具用品以及浇头用料来决定，本店取市场平均价格，辅以最亲切的效劳，强于甲、弱于乙。二、质量：保
12、证份量与用料新鲜，不弱于甲、乙。三、方便：贴近居民与学校四、满意度：好，强于甲，相当于乙。五、技术水平：良好六、知名度：不高美誉度：较好，有回头客七、广告：店内*贴八、交货：快速九、位置：市口一般十、销售额：70-130碗/天效劳特点：随面碗送筷子与餐巾纸，桌子清洁无油腻，浇头用小碟随面送交顾客，本店有进取心不断改良效劳。练习十五 产品方案产品效劳 容特 征排骨面大肉面辣肉面素浇面咸菜肉丝面质 量面条爽硬、浇头用料不过夜口 味咸淡由顾客事先交待，桌上提供调味品。清 洁食品、餐具、店堂、厨房、衣物份 量充足，可应顾客要求添加面条其 他应顾客要求将增加小炒和啤酒练习十六价格方案竞争者的平均价格 3
13、.80元/碗面条我的预测本钱 变动本钱1.61元/碗我的价格 3.80元/碗面条平均价订价理由 竞争比拟价格结合本钱加价练习十七选址方案企业设在：*富民路*号选址原因：1、周边有居民住宅区 2、一所职业学校，一所中学 3、离店主住家地点近 4、不是闹市，租金较廉2000元/月销售方式：面向最终消费者原 因：汤面效劳社为直接用餐顾客效劳练习十八促销方案促 销成 本1、逢年过节向里委派送孤老面点国庆、端午、中秋，为社区12名孤老送生日面条3*12+3*12*1.61=1152、对中学生午餐用面9折优待1000元/全年3、对要求增加面条用量者增急1两/碗100元/全年促销费用约为1200元/年估计销售量因促销而增加2，则800碗*2.2=1700元/年1700-1200=500元，促销支出后，盈利500元练习十九学习更多的销售预测知识习题1：1、估计社区销售额不因增加我的商店而增加市场容量：啤 酒 300+600=900烟 240+390=630糖 180+300=480洗衣粉 210+270=480盐
