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1、.华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文48 / 48.摘要.本论文的研究对象是创业型 IT 企业的分销研究；本研究的意义在于,创业分销研究不仅有助于个人事业更高层次的发展和个人价值的实现,而且对于加速社会的经济发展也是有帮助的。本论文主要探讨了创业分销涉及的多方面知识、信息和经验；首先介绍了关于创业方面的国内外研究,创业需要考虑的国内外经济的发展的大环境、行业发展的大趋势,还介绍了创业方面研究所需要的理论工具,特别突出了创新思维在创业过程中的重要性,最后一章还结合实例介绍了创业过程。本文所采用的研究方法主要以营销和战略的相关理论和工具为主。采用了 PEST分析模型法对创业所需要关注几
2、个方面作了细致的分析,通过采用该模型对创业研究的分析,我们能明白创业的外部环境的分析法,这些内容有助于帮助我们分析外部环境,并利用外部环境把握时机。另外还采用了 SWOT 分析模型法对创业研究作了探讨,通过该模型中的优势、劣势、机会、威胁,运用这四个纬度对创业过程中所涉及的内外部环境进行了系统而又全面地阐述,通过运用本战略工具对创业的分析,我们对创业活动选择的方向能有个非常清晰的方向,明白自己的优势、劣势,同时采用杜邦分析法,对创业过程涉及的关键因素之一,对公司财务进行了分析。通过本论文的研究,我们可以总结出创业方面的一些发展规律和结论,有助于从事创业研究或者从事 IT 创业的朋友进行参考,借
3、鉴！.关键词：IT 行业创业创新战略.I.华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文AbstractThis thesis studys object is about a distribution study on the establishment ITEnterprises. the purport of this study is that entrepreneurship not only can help the onewho want to get more progress, but also can help that our society develop our ec
4、onomy.the main content include five parts.The paper mainly talk abou that knowledge, informaintion and expierience ofentrepreneurship. first of all, the paper introduce the theory study about internal andoverseas. Entrepreneurship not only need to think the big condition of economics includeoverseas
5、 and internal. but also need to think the trend of the IT industry. at the same time,this paper also introduce the analysing theory tools, especially, it introduce the creativethinking of entrepreneurship, finally, it introduce the effective entrepreneurship.This paper use the main ways that is for
6、the salse and strategy. using the tool of PEST,this tool analyse entrepreneurship, we can draw a conclusion for the big enconomics, anduse the chance. another one tool is SWOT, it can be ananlysed the entrepreneurship inadvantage, threaten, changce and weakness. Using the tools, we can understand th
7、edirection of entrepreneurship. and we alse use the DuPont Analysis for theentrepreneurship.Finanlly, we can draw some conclusions, this conclusions can help thatentrepreneurship who work on entrepreneurship.Keyword: IT industryEntrepreneurshipInnovateStrategy.II.独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取
8、得的研究成果。尽我所知,除文中已经标明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：.日期：年月日.学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。.本论文属于保密,在年解密后适用本授权书。.不保密。请在以
9、上方框内打.学位论文作者签名：指导教师签名：.日期：年月日日期：年月日.华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文.1.1课题来源和选题背景课题的来源1绪论.1创业是个人发展的成功之路从人类发展的历史来看,人生的发展总是由低到高的螺旋式上升,波浪式前进的,历史是逻辑发展的投影,正如黄河流水的方向一样,时东时西,忽北忽南,从微观角度我们不知道他要走的方向,但是如果把它投影到一维直线上,我们就可以很清楚地知道他最终走向,而且方向非常的清晰,人生也是一样,在个人的发展过程中,有低潮也有高昂,不知道人生的某阶段是人生低谷还是人生高点1,但是,纵观大多数人的一生,基本上遵循着从较低阶段上升到较高阶段
10、,再到人生的制高点,最后人到老年逐步退出事业的高度。一般而言,大多刚毕业后的学生,几乎一无所有,都是先走打工之道路,经过一段时间后,积累了足够的工作经验、必要的人脉关系、当然还有一定的启动资金,特别是自我感觉在打工的道路上,已经没有了进一步提升的空间,感觉发展遇到了瓶颈,这个时候,几乎会不约而同地想到创业,这也是人生逻辑发展之道,虽然并非每个人都会去走创业之路,但相信绝大多数人都会有这样的想法,有的是环境所致,有的是机会未出现,有的是条件不充分等种种原因导致不能走上创业这条路,虽然如此,还是有相当一部分人大胆的跨出了创业的第一步,而且还取得了成功,我们称这部分人为创业者,一旦创业成功,创业者就
11、会有足够大的舞台够发挥了2。2创业活动对社会的贡献创业活动因为包含了大量的创新过程,因此,创业对社会发展有极大的正向促进作用的活动,也是推动社会发展的强有力的源动力所在,并能极大地促进社会资源进行合理的分配,提高整个社会的运作效率,通过创业调整社会资源的分配和合理利用,故能更进一步地丰富物质生活,改善人民的生活水平,甚至包括人的思想意识升华3。创业的贡献从微观到宏观具体表现在以下三个方面：1.华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文第一,能充分的、完全的激发创业者个人的聪明才智和勤奋努力,创业不仅对个人素质要求很高,而且还对时机的把握要求也很高的一项非常综合的、相当具有挑战性的工作,能让
12、融入其中的所有人释放他们几乎所有的脑力和体力上的一切能量4,并且让创业者实现自我价值,达到马洛斯关于人力资源理论的最高境界：自我价值的实现。通过创业这个大熔炉,能把最优秀的人才选拔出来,并发挥出他们的最大潜能。第二,对于企业团队而言,如果没有竞争,或者没有激发创新的因素,那么这个团队的效率只会越来越低,由于垄断而不思进取,导致这个团队越来越难以推动社会的正向发展,但是,如有存在一定的创业性公司的竞争,则会促进该行业中的所有团队,为了生存,为了发展必须引入竞争因素,激发整个团队的创新和改革,增加该团队的生产或者服务的绩效5。正是因为各个公司在运作过程中,碰到了低成本、高效率、高品质的创业性团队的
13、竞争,才使得所有的公司提高效率、绩效和带来创新。第三,对于整个社会和国家而言,创业活动也是非常有利的,社会就是由我们一个个鲜活的个体和一个个生机盎然的团队组成的,整个社会的发展必须由无数个个体和团体各司其职,发挥出各自所长的优势,来制造优质产品和优质服务,整个社会的发展就是依靠不停的创新,不断地优化资源配置,才能获得向前发展的源动力,而社会中普片存在的创业活动,正是提供这样源动力的根源所在。因此,无论从个人、团体、还是整个社会而言,创业活动是对这三者都是有益的,而且是必不可少的,这也构成了创业因素的必要性,也是本课题来源的核心所在6。.选题背景.凡是与人类活动有关的,至今存在的活动,基本上可划
14、分为若干行业,对于每个行业又有若干的项目之分,这样划分下来,可以从事的行业或者项目多如牛毛,之所以本论文要选征 IT 行业作为创业的道路,是因为本人在这个行业侵润了多年,选择自己熟悉的行业,可以节约学习的时间；选择自己熟悉的产品,你操作起来得心应手；另外就是在该行业有渠道优势,可以获得上游优势的产品价格,经过了多2.华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文年的磨合,对自己的产品熟悉了,对市场也有了一定的了解,反过来说如果选择了一个全新的行业,由于没有进入该行业的经验、因此,在该行业的上下游的资源匮乏且营销等方面都比较欠缺,因此最好是选择自己合适的行业进行创业7。.1.2研究的方法本文涉及
15、的研究理论工具介绍.笔者将采用 PEST 分析模型法,SWOT 分析模型法,案例法,并结合个人实践经验等多种分析工具等分析方法,以理论与实践相结合,应用文字、图表、分析模型工具,将 MBA 学到的知识,并以案例相结合,以发展的观点来研究 IT 行业微小型公司的创业成功之道。1PEST 分析模型法PEST 分析模型法是指宏观环境的分析,宏观环境又称一般环境,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量,该模型的主要内容为：政治因素、经济因素、技术因素和社会因素,把这几个因素融入创业环境中去分析,可以明确本企业在外部环境中所处的具体位置,并可以把握好创业时机8。2SWOT 分析模型法SWOT 分析模型法也称 TOWS 分析法、道斯矩阵,有时也叫做态势分析法,由美国旧金山大学的管理学教授韦里克于 20 世纪 80 年代初提出,本模型的分析主要用于企业战略决策时的辅助分析工具,通过该分析工具的运用,不但可以帮助企业
