《企业管理表格,营销管理B纵表格》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业管理表格,营销管理B纵表格（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、本文格式为Word版，下载可任意编辑企业管理表格,营销管理B纵表格 三B02 客户统计表 编制日期： 年 度 编 制 者： 产品 城市 客户数 销售额 比率% 平均每家 年销售额 前三名客户名称及销售额 客户名 销售额 客户名 销售额 客户名 销售额 三B01 年度销售筹划 说明：1每年年底制订次年之销售筹划（月度别）； 2以产品别分类； 3年度销售筹划每月举行修正。 三B04 促销本金分析表 No. 日期： 方式 做 法 说 明 期间 估 计 费 用 成 本 收 益 分 析 批 示 裁决： 审核： 分析： 三B05 企业畅销产品分析表 No. 日期： 品 名 条件 分类 分 析 项 目 内
2、容 门 市 条 件 地 区 靠近车站 近铁路沿线 门 市 大型百货公司 综合市场 杂货店 顾 客 条 件 时 间 平日营业时间 假日营业时间 年 龄 层 10岁以下 20岁以下 30岁以下 40岁以下 50岁以上 商 品 条 件 畅 销 商 品 商品种类 商品数量 销售柜台布置 销售柜台环境 商品特长 包装 品质 价格 调 查 议 评 对销售人员的议评 对店长的议评 对消费者的调查 三B06 产品营销分析表 No. 日期： 产 品 分 析 品质类别 说 明 竞 争 状况分析 厂牌 价格 等级 品质 外观 服务 信誉 功 能 品质等级 外 观 耐 久 性 故 障 率 使用难易 本金分析 产品名称
3、 本金工程 市场动态 原料本金 辅佐材料本金 人工本金 制造费用 制造本金 评 定 期间费用 总本金 获利率 三B08 营业筹划表 部门： 年度： 筹划工程 目前市场分析 未来市场预料 筹划目标 实施方法 审核观法 三B10 销售识别月份经营利益检核表 月份： 日期： 销 售 区 月 份 1月份至 月份累计 目标 实绩 达成率 目标 实绩 达成率 1销货净额 2销货本金 3销货毛利=1-2 4费用 5纯利=3-4 6总本金=2+4 7总资本周转次数=16 8总资本周转次数=56 9销货获利率=51 10员工总数 11平均每人每月销货额=110 12平均每人每月收益=510 分析提升 三B14
4、部门别及客户别销售额筹划编制 月份： 日期： 部门别 客户别 去年同月 1月筹划 2月筹划 销售金额 销售比重（%） 销售金额 销售比重（%） 销售金额 销售比重（%） 1. 分店 (1) A 级 客 户 小计 (2) B 级 客 户 小计 其他 合计 2. 分店 (1) A 级 客 户 小计 (2) B 级 客 户 小计 其他 合计 三B17 年度销售费用预算表 分类 项 目 预定 比率 年 度 分 配 年度金额 % 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 固 定 费 用 销售人件费 工资 奖金 福利费 劳保费 其他 小计 固定经费 交通费 通讯费 交际费 折旧费 修理费 保险
5、费 其他 小计 变 动 费 用 销售佣金 运费 包装费 保险费 燃料费 广告宣传费 促销费 消费品费 其他 小计 合 计 三B18 年度销售费用预算表 年度： 项 目 前 年 度 平 均 数 本 年 度 预 算 数 备 注 固定费用 01.薪资支出 02.间接人工 03.退休金 04.租金支出 05.文具用品 06.邮电费 07.水电瓦斯费 08.保险费 09.税额 10.折旧 11.各项摊提 12.伙食费 13.研究费 14.书报费 15.劳健保费 16.权利金 合 计 变动费用 01.加班费 02.旅费 03.运费 04.修缮费 05.广告费 06.交际费 07.捐赠 08.包装费 09.燃料费 10.呆账损失 11.职工福利 12.杂项购置 13.佣金支出 14.训练费 15.销货费用 16.劳务费
