新区支行营业部调研情况

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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑新区支行营业部调研情况 新区支行营业部调研处境 一、 业务指标 1、 截止目前新区支行营业部各项业务指标如下：储蓄存款： AUM: 客户类指标 2、 九月底目标：储蓄存款：AUM: 客户类指标 3、 指标进展措施：抓住私行客户提升私行客户对我行付出度。在对中高端客户举行筛选、提升潜力客户的同时紧抓预警客户，通过产品营销确保中高端客户数量并且提升存款。对代发工资客户举行梳理开展有针性的企业行及活动。 二、 客户开发 1、 目前营业部储蓄潜力私行客户1户，目标行外客户N名 2、 营业部目前到店客户呈现出中高端客户到店率裁减，而低端客户到店率占用较多的网点资源。针

2、对这种处境，营业部要走出去拓客，通过代发单位、进社区、开展丰富多彩的客户类活动举行行外拓客。通过目前网络举行与客户举行联络、通过微资产、微信以及网络渠道举行与客户举行线上联络。 3、 目前在现有处境下与客户举行沟通缺乏有效的工具、例如客户需求的信用卡以及贷款等需求的话无法实现。当然目前营业部缺乏有效的营销人员。 三、 公私联动 1、 目前新区支行营业部有小额无贷户300多户，其中不乏祥记、三菱等优质客户。 2、 现状处境下营业部对公户较多，但对公客户数量较多无法举行有效联系挖掘，可针对性的对客户举行分级管理，从而举行挖掘。 四、 绩效考核观法及建议 1、 充分按照总行、省行对全员全计价考核的要求，专心落实。 2、 举行对客户经理考核，按照任务要求逐人举行分解，并参考省行、支行考核任务，对客户经理举行量化考核。 五、 党支部书记四季度本支部党廉工作思想及主题党日活动安置 1、 首先专心落实省行党委、支行党总支各项党建工作专心落实，同时做好迎接十九大的召开。为我党的工作举行的安置能够严格执行。 2、 针对新区支行营业部党支部专题党日设立在每月的25日，一方面会召开全体党员大会举行研讨学习同时会开展如：集体交党费、观看红色电影等活动。 2