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1、 企划部20终总结及20工作计划 企划部201*年终总结及201*年工作打算 企划部201*年终总结及201*年工作打算 201*年终总结 由于本人为新入职，对上一年度的工作没有接触，因此无法进展详尽的总结，只有通过一些可查的数据，加上本人的分析进展简洁的总结。如分析有缺乏之处，盼望大家提出意见，共同探讨改良完善。 201*年度总体销售较201*年下降了20.8%，缘由应当从两方面来分析： 一、客观缘由：1.竞争对手的增加，吸引分散了一局部客流。2.随着内地经济的进展， 加上外出务工者观念转变，一局部人选择往内地的城市进展，外出务工人员削减，导致我们的消费群体数量有所下降。3.用工本钱增加，利
2、润下降。珠三角用工荒逐年加剧，招工难，留人难，人员配备缺乏影响销售。（这也是零售效劳行业普遍存 在的问题） 二、主观缘由：1.生鲜做的不够完善，价格与质量跟市场没有明显的优势，缺乏特色。 宣传、治理方面亦有所欠缺。无叫卖，销售气氛不够热闹无吸引力2.促销活动的形式和创新缺乏，力度缺乏，吸引力不够。3.商品价格没有紧跟竞争对手，市调工作欠缺。4.会员积分返利制度缺乏足够吸引力，会员门槛偏高。会员卡的宣传、推广等力度不够。5治理方面的问题。人员欠缺，治理不够完善。 201*工作打算和展望 为了完成201*的年度销售目标，我们应当要从自身做起，认清、面对现实和社会形势，了解熟识竞争对手，改良提高自我
3、，才能最终实现甚至超越我们的目标。下面是企划部201*年的工作打算和展望： 1.完成日常的工作，卖场的气氛布置，治理。进一步维护、改善、提升卖场的形象。2.加强宣传推广，推出更丰富更有吸引力的促销活动，进一步提升扩大商场的知名度。3.加大对生鲜的宣传力度，通过一系列的推广活动，塑造低价生鲜的品牌效应，并着重突出自身特色。 4.进一步宣传推广会员制度，推出更丰富的会员活动，促进会员消费，提高会员的忠诚度，并汲取进展新会员。（建议降低参加会员门槛，提高返利力度）5.和各部门严密合作，共同做好卖场工作，努力达成销售目标。6.不断发觉和改良工作中的缺乏，总结阅历，不断进取。 企划部201*.1.20
4、扩展阅读：201*年度筹划部部门工作总结 二零一二年度筹划部工作总结 201*年马上过去，201*年马上到来，在辞旧迎新的时刻，反思过去，总结阅历，展望将来不但是件愉悦的事情，更是大有裨益的。 回忆过去的201*年，整个地产市场呈现的一片祥和，量价都从低谷温柔的上行，虽说市场上的搏杀显得剧烈，但其实大都不伤和气，直至年底受到十八大利好的刺激和对201*房地产走势的预期，地产行情略有翘尾的势头。而在这样的市场行情下，旅游地产也走的较为温柔，呈现几个自己的特色： 1、以金佛山、黑山谷为代表的其他旅游区域旅游地产工程快速崛起；2、以澜天湖、金科黑山谷工程、天籁谷等大型旅游地产综合体不断涌现；3、价格
5、竞争不再是主角，取而代之的是产品创新和所能供应的旅游度假标准；总体来说，竞争在加剧的同时在向更高层次进展。 201*年，芳草地雪岭仙山三期【法米亚】组团洋房、复合别墅营销工作取得了不错的效果；这一年里的工程的营销推广、客户活动、渠道营销都做的有声有色，赢得了业主、客户、仙女山居民以及社会各界的好评，进一步奠定了雪岭仙山在仙女山的首领地位。 一、筹划部完成的工作 1、筹划工作 201*年筹划部每周工作打算中，筹划部工作打算为154项，按时完成154项，工作打算完成准时率为100%。 201*年年度共计产生营销推广费用1939014元，比201*年度的220万降低了20余万元。 组织完成雪岭仙山工
6、程“西班牙风情主题小镇”的形象定位、推广定位、宣传和平面设计工作。 完成营销推广周期内各项推广工作 报媒推广5个报版，其中晨报1个、商报1.5个、晚报2个、时报0.5个，共有28篇雪岭仙山时事新闻稿件见诸报端。 完成网络炒作工作，通过在搜房、搜狐、新浪、大渝网等门户网站、论坛、博客、微博等网络媒体平台和业主论坛的新闻炒作提升工程的关注度，共计在门户网站、博客、微博等共公布新闻、热帖3050篇，点击量187余万次。拓展新的网络宣传平台，在证券、金融、旅游、户外等专业领域门户网站组织工程信息的宣传，共公布新闻、工程广告1320余篇。 拓展群营销、邮件营销等新的网络宣传形式，共公布工程信息、图片等6
7、200逾篇次。推广平台公布量（篇）新闻搜房网工程博客工程网站共武隆官网共68322212数据点击量（个）6325695956工程微博（新浪）公布量（条）粉丝数量81910 搜房网业主论坛搜狐焦点业主论坛新浪乐居业主论坛主帖（条）710回帖4231点击量725142论坛 682155241201*7052130442587百度搜寻 完成组织实施渠道营销金融类门户网站群、邮箱37660点击量发帖1320余篇次6200余篇次组织实施了江北商圈巡展工作，201*年3月期间，共组织实施巡展4场，实现了接待到访客户320组，意向登记83组。 组织实施主城休闲公园营销工作，在主城三北、南岸、沙区、大渡口各区
8、的中心公园、龙头寺公园等人流密集的公园进展资料发放和工程介绍，共留取意向客户电话1100余组， 参与201*年4.19-22日进行的重庆市春季房交会，作为雪岭仙山工程升级“西班牙风情主题小镇”的初次亮相。新型别致的风车造型成为房交会的靓点，被媒体重点推举。 印象武隆借力宣传。借助武隆印象宣传工程，武隆印象5.1期间正式公映，通过与武隆印象的协商，双方达成票套广告宣传的共识，共计发放宣传票套万张。虽然对销售起到的效果不大，但对于雪岭仙山工程品牌的宣传起到了巨大的作用。客户活动 组织实施了“相约西班牙，粽情漫仙山”201*端午节客户活动，通过传统的包粽子糖关刀和休闲趣味的竞技类小活动，让客户体验了
9、一把仙女山的端午节；活动2天期间，共接待到访参加客户132组，来访工程客户58组。组织实施7月28日“风格西班牙，灿烂雪岭仙山”格兰大道商业街开街庆典”大型客户活动，作为整个工程乃至整个仙女山镇关注的社区配套，商业街的开街自然备受关注，同时商业街的开街也预示着西班牙风情主题小镇景观升级的全面完成，意义特殊。本次活动通过烟花盛典、啤酒狂欢、商家大优待等活动，邀请到394组客户参加，并吸引了122组新客户到访，烟花盛典和啤酒狂欢更是造就了仙女山镇的万人空巷。 组织实施了“团聚仙山，双节同庆”中秋国庆客户活动，通过精彩的月饼DIY、业主联谊会等小型客户活动让客户体验到雪岭仙山的生活底蕴；活动2天期间
10、，实现了参加客户52组，接待到访客户37组。 组织实施了10月21-22日“雪岭送暖和，重阳安康行”重阳节关爱老人体检活动，邀请巴维亚和法米亚的老年业主进展全面的身体检查，活动2天期间，共承受体检业主179人次。 完成房地产市场月度调研工作和专项市场调研工作，行程月度市场调研报告 12册，专项市场调研工作4册。 组织完成各媒体举办的奖项评比工作，共获得奖项共2项，分别为“201*最具休闲价值旅游地产”和“201*最值得关注旅游地产”。通过ISO9001质量体系外审工作 协作售房部完成【法米亚】组团首批房源的销售工作。2、行政治理及流程治理 筹划部加强职业操守训练，员工严格遵守公司各项治理制度，
11、无违纪违规行为。加强效果优先、细节把控和本钱管控的原则，加强业务技能的学习，对材料成价格进展具体了解，对每一份合作都要求做到保质保量，价格优待，按时完成。加强对合作单位的审核与治理，严格筛选合作单位，通过评审在保存原有优秀供给商的同时，不断的拓展新的供给商，并将供给商分为高端和一般两个等级，依据要求的不同而选择最为适宜的供给商。 加强对公司ISO9000质量体系文件的学习和执行，严格执行并作好记录归类整理工作，并取得了良好的效果，顺当通过外审检查。二、筹划部工作靓点 1、 渠道营销 201*地产营销搏杀中最大的靓点就是“渠道为王”，筹划部同样在渠道营销工作上取得了突破。在传统媒体报纸、电视疲软
12、，商圈巡展效果日渐衰落的状况下，筹划部乐观寻求突破，拓展营销渠道：休闲公园宣传 在春季人们都喜爱三五成群，呼朋唤友的外出野游，而这些宠爱大自然的人恰恰有可能是工程的准客户，因此筹划部将战场开拓到了重庆市的休闲公园这个战场。通过走访分析，筛选出几大优质公园资源，例如位于江北嘴的中心公园、位于江北核心的龙头寺公园、位于南岸区的南山植物园、位于大渡口核心的双山公园、爱情公园、位于沙坪坝的沙坪公园以及有人如织的瓷器口、洋人街等大型游乐场所。依据分析状况，指定打算安排人员在周末对这些公园、游乐场所进展轮番掩盖。同时，结合群众心理，在发放资料时赠送小礼品，猎取联系电话，通过一个月的努力，不仅仅是收录客户信
13、息1000余组，更有效的对工程、对仙女山旅游地产进展了宣传。印象武隆宣传 张艺谋执导的印象系列享誉全部，201*年重庆武隆有了自己的印象武隆。从201*年试演胜利的开头，印象武隆在201*更是加大了宣传力度，而预期50万人次的观映量也为仙女山带来了巨大的机遇，借力宣传就成为了筹划部的攻坚工程。经过几轮协商，与印象武隆达成协议，我方制作票套与印象武隆门票一同想购票者发放，发放数量商定为50万份，通过5月10月底的宣传，实际发放票套35万份，估计宣传到人数为20万人次，对工程西班牙风情主题小镇的品牌宣传起到至关重要的作用。2、 网络网推 网络推广工作在营销推广中起到的作用逐日增加，筹划部总结去年的
14、阅历，在今年的合作中采纳更为直接的方式：诉求主题更为直接，到达形式更为直接。更在原有的根底上拓展新的网络渠道，例如：金融类门户网站、群营销渠道。金融、财经、证券、银行类的门户网站，聚拢了一批有资金、有学问、有生活追求的高知人群，也是工程的潜在客户，将此作为宣传阵地；在宣传中针对这局部人较为关注时事新闻的特色，结合社会热点关键大事公布工程信息，以吸引该局部人群的关注，拓展了一种新的渠道宣传模式。 群目前不断的壮大，拥有人数众多，每个上都会至少有3个以上的群，借助群宣传工程不失为一种直接快速的营销方式。3、 7月28日商业街开街是201*年最受关注的客户活动，缘由有二：一是西班牙风情主题小镇全面升
15、级完成，正式落成启幕；二是作为仙女山管委会关注的格兰大道商业街正式开街营业，因此备受公司领导和县政府、管委会领导的重视。鉴于此，震撼、值得纪念和高参加度成为本次活动规划的原则，经过反复的协商制定了烟花盛典、啤酒狂欢和商家优待等几项活动。7.28日夜，当近30分钟的烟花表演灿烂夜空的时候，当啤酒狂欢高潮迭起的时候，当商家门前人潮如织的时候，仙女山万人空巷赞美不已的时候，当很长一段时间开街仪式当日的场景还在为人们津津乐道的时候，这场商业街开街仪式正式已胜利宣告完毕。 三、阅历教训 虽然取得了肯定的成绩，但是，筹划部的工作中所暴露出来的问题，马虎大意、细节考虑不周全、系统性错误都曾经或多或少的影响到
