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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑某大型高科技集团IE事业部网络公司的KPI库及中期述,相当翔实（35页） XX集团IE事业部、网络公司 中期述职模版 XX集团企业管理部 模版填写说明 此次述职模版在内容和形式方面有较大的修改，和以前的模版有很大的不同，请各企业组织相关人员，专心研究。为了使各企业按照要求打定好述职报告，现将有关事宜作进一步说明： 一、 填写模版时应留神的事项 （一） 论点明确，论据充分，言简意赅。述职模版的八个部份 既相对独立，又相互贯穿，形成整体报告。而一个论点的树立需要充分的论据支撑，论据可能贯穿于整个述职报告的前后，每一个论据从一个侧面来支持论点。因此需要一个熟谙公司
2、全面处境的主笔统稿，制止展现前后冲突的论点论据。还没有上报“述职报告起草领导小组名单”的企业请尽快上报。 （二） 数据填写模范。上年的数据要与上次述职报告中填写的 数据一致，与去年同期比较的数据范围要一致，具有可比性。 （三） 上报格式。初稿均以WORD文档形式上报，以便于集团职 能部门修改，终稿以WORD和POWERPOINT二种格式上报，述职时以POWERPOINT幻灯形式讲演。POWERPOINT的制作应以集团VI标识作为底板。企业不得肆意增加或裁减内容，确因资料欠缺，可以不填写，但要作相应说明。 报告的重点内容和时间要求等详见“XX集司202296号”关于专心做好2022年KPI考核及
3、中期述职工作的通知。 二、 KPI字典（附后） KPI辞典是对述职模版中一些名词、概念的解释，或相关计算公式的界定。是以各名词的第一个字的汉语拼音的第一个字母的依次举行排列，依次查询。如有不理解或不确定的事项，请接洽集团企管部，联系人：，电话：。 集团企管部 1. 暗点与亮点 l 暗点 1. 2. 3. l 亮点 1. 2. 3. l 说明：暗点/亮点只能从以下三个方面中各选一条。 l KPI完成的暗点和亮点 l 利润增长，以及费用和本金操纵； l 资金周转，应收帐款和库存操纵 l 收入增长，以及销量与份额增长 l 核心竞争力提升的暗点和亮点 l 新品率 l 产品质量操纵 l 顾客投诉及合意度
4、 l 顾客服务 l 管理 l 组织气氛 l 变革创新，知行合一 2、市场数据及竞争对手对比 (以下数据中货币计量单位未做更加说明均以“万元”为计量单位) 2.1 行业市场分析 市场容量 平均增长率% 价格水平变动 平均毛利率增减 资料来源（比较资料要尽可能来之统一渠道，便于在同一平台上举行对比，下同）： 分析判断： 2.2市场分析及竞争对手对比 2.2.1 市场份额 去年同期 本年当期 全年预料 销量 收入 份额 销量 收入 份额 销量 收入 份额 份额变化 XX 行业最正确企业 直接对手1 直接对手2 合计 数据来源： 分析判断： 2.2.2竞争对手与自身的优劣势和经营模式总结 优势 劣势
5、经营模式 XX 行业最正确企业 对手二 对手三 3. KPI指标完成处境 3.1 KPI指标达成及分析 3.1.1 KPI指标达成率 KPI指标 年初承诺 本年当期 完成年初承诺% 去年同期 同比增长% 营业收入 利润总额 滚动资金周转天数 期间费用率 存货周转天数（网络设备）、新品率（IE事业部） 3.1.2 比去年同期增减的理由及分析(限200字) 313提升措施和效果预计(限200字) 3.2 其他主要指标完成处境 3.2.1 损益表分析 本年当期 与去年同期比 与预算比 数额 比率 差额 增加% 差额 增加% 商品销售收入净额 减：商品销售本金 毛利 减：经营费用 商品销售税金及附加
6、主营业务利润 加：其他业务利润 减：管理费用 财务费用 营业利润 加：投资收益 营业外收入 减：营业外支出 利润总额 减：所得税 净利润 与预算的差异分析： 3.2.2 支出比例或同比增长明显偏大的费用工程明细表 工程 本年当期 占期间费用比例 去年同期 同比增长 1、销售费用 其中广告费用 售后服务 2、管理费用 其中研发费用 3、 说明： 3.2.3 分产品商品销售收入构成 产品 本年当期 去年同期 同比增长 数额 比率 数额 比率 数额 百分点 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 小计 其他 分析与判断： 3.2.4 分产品毛利率 产品 本年同期 去年全年 比去
7、年增减% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 其他 分析与判断： 3.2.5 现金流量 工程 本年当期 去年同期 比预算增减% 一、经营活动产生的现金流量 销售商品、供给劳务收到的现金 收到的其他经营活动现金 现金流入小计 添置商品、采纳劳务支付的现金 支付给职工以及为职工支付的现金 支付的其他经营活动现金 现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额 二、投资活动产生的现金流量 处置固定资产收到的现金净额 收到的其他投资活动现金 现金流入小计 购置固定资产所支付的现金 权益性投资所支付的现金 支付的其他投资活动现金 现金流出小计 投资活动产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量 吸收
8、权益性投资所收到的现金 借款所收到的现金 收到的其他筹资活动现金 现金流入小计 清偿债务所支付的现金 偿付利息所支付的现金 支付的其他筹资活动现金 现金流出小计 筹资活动产生的现金净流量 四、汇率变动对现金的影响额 五、现金及现金等价物净增加额 对经营活动现金净流量赤字的理由分析： 4.收入增长与提高竞争力的策略与措施 4.1 总体策略 411年初提出的总体策略： 412上半年策略实施效果（限200字） 413再次确认的总体策略（限200字） （表述方式：针对什么机遇或问题，采取什么措施，达成什么目标） 4.2 新产品开发 421研发投入规模和比率 项 目 去年同期 本年当期 同比增长% 全年
9、预料 1、研发费用 2、研发费用率% 3、研发人员数量 4、研发人员比例 其中硕士以上人员比例 说明：1、研发费用：投入研发的设备、人员工资、材料费、差旅费、中试费等（不限于财务报表中研发费用科目内容）； 2、研发人员比例：研发人员占整体技术、管理人员的比例（工人和后勤人员除外）。 4.2.2 上半年推出新产品销售效果 总投入(含研发、推广费用) 定位 卖点 销量 利润 本年当期 全年预料 本年当期 全年预料 新产品1 新产品2 注：新产品的定义指经集团技术中心认可备案的产品 效果分析 4.2.3 下半年新产品推出筹划 推出时间 预计销量 预计毛利率 全年新品率预计% 新产品1 新产品2 4.3 产品组合优化策略 4.3.1 二级指标 去年同期 本年当期 同比 全年预料 销量最大的前20%的品种的销售收入占全部销售收入的比重 创利最大的前20%的品种的创利占全部创利的比重 4.3.2 产品优化措施：销量最大的前20%的品种付出分析 产品型号 销量 收入 利润 市场潜力（升、降） 数量 比重 同比增加 数量 比重 同比增加 数量 比重 同比增加
