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1、地产项目营销总监岗位职责 源自 物管手册 地产公司项目营销总监岗位职责 (一)负责项目日常营销管理工作。 (二)执行项目管理制度，实现工作有章可循，提高工作效率。 (三)制定销售策略，做最实效的营销，实现公司收入最大化。并依据销售状况和市场状况调整策略。 (四)做好具体的市场调研，充分了解当地房地产市场、区域市场、竞争楼盘的状况，为营销策划供应基础资料。 (五)做好项目的SWOT分析，依据项目特点，做好项目精确定位。 (六)依据市场状况、消费者需求，乐观做出建筑规划设计建议，供设计部参考使我们的产品更有竞争力。 (七)依据市场竞争和本项目每一套单位的详细特点，制定价格表，使项目性价比达到最优，
2、在保证较快的销售速度的前提下为公司制造更多的利润。 (八)制定敏捷的促销政策，激起消费者的购买欲望，促进楼盘的快速销售。 (九)在营销策略的基础上，确定广告推广策略。加强对项目的宣扬推广，提升项目的知名度和美誉度，同时推动公司的品牌传播。 (十)组织好每次房地产交易会，展现项目和公司的良好形象，形成销售热潮。 (十一)做好置业顾问的培训工作，组织好置业顾问业务培训及学习考察，为公司培育优秀的置业顾问，提高团队作战力量。 (十二)主持每周的销售例会，发觉工作中存在的问题，查找解决问题的方法，评估置业顾问的销售业绩和工作表现，激励置业顾问。 (十三)预备销售用物料，如临时认购书、认购书、按揭须知、
3、认购须知、购房税费表等。 (十四)解决现场突发大事，准时呈报重大及具有影响的问题，供应解决建议，保证售楼现场工作正常开展。 (十五)做好和公司其他部门的沟通，推行内部服务制度，加强和各部门之间的合作。 (十六)检查售楼处状况，并将特别状况准时知会相关部门，并准时解决问题，做到日清日结、日事日毕。 (十七)评估员工工作表现并将状况准时上报公司领导，依据员工的业绩与工作表现建议各类奖惩措施。 (十八)组织好楼盘现场的活动，使现场能积聚更多的人流，促进销售工作的进行。深化贯彻休验式营销，强化营销部对客户的服务。 (十九)组织好户外展销活动，用低成本的方式为项目找到更多的客户，扩大项目知名度，实现快速销售。 (二十)做好和帮助公司如广告公司、礼仪公司的协作与沟通，使他们所做的一切活动都符合公司的要求，推动销售工作的开展。 (二十一)做好领导交给的其他工作，做到快速反应，高效完成 第 3 页 共 3 页
