《2022的年大学生寒假实习报告：ERP实训》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022的年大学生寒假实习报告：ERP实训（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2022年大学生寒假实习报告：ERP实训 提示：在为期一周的erp实训中我熟悉和学习到erp系统及在企业运营中的重要性及涉及到的一些跨学科的学问。由此可以了解企业的运营过程、身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者如何利用好现有资源充分达到资源的优化合理配置从而获得利益的最大化。探究企业经营管理的关键,了解erp对企业管理的隐秘之道。 一、经营状况分析及总结14号上午沙盘实训正式开头，老师将全班同学分成了十六组，每组三人或四人并具体讲解了相关规章。之后沙盘角逐拉开帷幕，由于初次接触大家难免有些小紧急经过一期的经营摸索有些同学开头变得得心应手了。在接下来的角逐中更富有激情和挑战，都想成为新一轮
2、的“沙王”，在模拟经营中小组成员齐心协力，对内畅所欲言，运用头脑风暴法、swort分析法等方法查找各自对经营有利的想法策略;对外爱护好本小组的商业信息不泄露、不被“不法分子”窃取。此时我小组也在为经营自己的公司而奋斗着、努力加油。第一年的时候我们进行了区域市场的开拓和iso9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。但是我们在广告竞单方面没有规划好，导致我们投入大量的广告费，而没有竟得大量订单，从而影响了p1产品在今后本地市场的销售量，利润也随之削减。其次生产线还在连续生产增加了5个单位的p1产品库存。经过这一季度的阅历总结大家全都认为要连续在市场开拓、产品研发
3、和生产线等方面保持不变连续前进，在让我们导致亏损的方面削减各方面不必要的支出，另外还要调整一下我们的思想策略和整个企业的进展战略。其次年的经营主要工作重点是进行p2的研发和生产以及生产线的投资改造。第2年比较平稳，每一步都是根据方案在执行，期间并卖出一条手工生产线，转产成一条半自动化生产线，以提高生产率，为其次年的p1市场占有率与第三年p2的生产率作保障。由于在上一年中p1产品库存许多，所以我们掌握了p1的生产量。依据波士顿矩阵图分析p1产品的市场份额和市场增长率已降低，没有必要再连续生产， p2产品也同样如此。这样的策略是为了在下一年里承前启后有一个更明朗的进展空间。第三年我们进入了之前开发
4、好的区域市场，由于前两年的运营状况不是很好，所以把每年的广告费用掌握在67个m，并实行多市场多产品策略投资;竞争小的投资少，竞争大的投资多。并考虑到区域市场的p2竞争不是很大，所以在广告投入较少的状况下，我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。由于生产支配失策，使得生产量不够，不能按时完成订单。与此同时其他组都以国内、国际市场为主及以p3为主要产品，增加市场份额和市场增长率。第四年经过前3年的阅历总结，我们尽量提高对市场与生产的猜测精确度，掌控好我们的bom。由于上一年的p2产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在p2市场，并停止对p1产品的生产。把全部p1产品库存量全部销售。年末清算后，发觉财务还是处于亏损状态，值得劝慰的是其亏损日趋降低。对于现金流量管理，我们有一期短期贷款，及两期长期贷款。想在能融到充分资金的时候尽量融资并且为下一年进展做好充分的资金预备。在对p3产品的研发问题上发生了争议，运营部认为产品的升级是进展所需，只有更好的产品，才能有的顾客;而市场部认为其他有较多的企业在研发p3产品，假如我企业进入的话在市场份额和市场增长率不占任何优势，也会失去我企业已有的竞争优势。最终，我们放弃了对p3产品的研发，集中力气在p1、p2产品上以及对已有生产线的更新改造，保证我组获利得分。 第 2 页 共 2 页
