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1、主导中心 进化中心 华夏幸福哈尔滨项目推广探讨竞争开局 松北新区哈尔滨楼市热度NO.1 为本案带来高关注度，同时营造激烈竞争起点成交数量、成交面积、成交金额稳坐哈市土拍市场的霸主之位，2019年松北区土地成交29宗，约占总成交数量的47%，总成交面积144.3万平方米，约占总成交面积的50%，总成交金额100.3亿元，约占全城地块总成交额的48%。房价涨出新高度，品牌房企纷纷在新区拿地，地王频现。楼市持续高温，是哈尔滨新区一年以来的显著变化之一。据中国房地产业协会数据显示，目前，松北新区均价11062元/平，同比上涨20.46%，上涨幅度位居哈尔滨所有区域首位，成为哈尔滨置业明星板块，目前松北
2、新区多盘均处于10000-15000元/平。政策红利不断，政府百亿强化教育+ 医疗+交通配套片区迎来人口小高峰，同时加剧竞品同质化供应 黑龙江省哈尔滨新区条例公布，哈尔滨新区项目需配建人才政策性住房，且价格不得高于本开发项目商品房销售平均价格的80%，政策于2020年2月1日施行。相关人才在松北置业会享受到相关优惠政策。随着松北区域影响力的提升，加之条例加码，会有部分人口选择落户松北。近一年松北区二手房成交数量较往年有所增加，购房者多看好未来区域发展，校区房更受青睐，刚改型购房者居多。土地市场活跃也意味了新房市场的活跃，明年年末地铁二号线一期将开通，随着各项配套的完善，区域影响力会随之提升。综
3、合来看，预计明年松北区会迎来置业高潮，人口小高峰。2020年底地铁二号线一期工程将通车运行，加速松北与其他城区衔接。教育资源用地规划频现，哈尔滨新区还将在连续3年每年启动建设5所公办义务教育学校，引入市属重点。120亿公建投资，集中投放公交首末站，美好教育，健康医疗，老城建面改造等民生工程。国家战略至高点 国家级新区、自贸区、中俄合作区、深哈合作区多重“高光价值”累加地王频出溢价可期，同时造就一线“大牌”围堵4月11日，华润置地以成交楼面价9042元/，每亩地价1507.3万，成交总价20.1亿元拿下松北区一宗地块，同时创出松北区楼面地价、每亩地价、总价三个“地王”纪录。4月12日，欧美亚鑫丰
4、置业以88.6%和94.9%的超高溢价率一举拿下松北新区两宗地块，豪情壮举一表深耕松北的决心。4月29日，宝能集团掷金24.38亿元一天内拿下松北区8宗地块，面积共计58.2万平，创下了哈尔滨土拍史上单个房企单日交易土地数量纪录。9月29日，绿地国贸哈尔滨房地产开发有限公司同样在一天时间拿下5宗地块，建设松北新区未来的东北亚国际贸易中心。113.07%溢价率，宝能、绿地、万科、中海等竞相大体量“夺地”，融创文旅城等持续热销，本区域并不缺少“品牌大盘”与高价产品本体判断项目本身与宝能城均有规划教育用地，5公里范围内小学和中学共5所哈尔滨市师范附属小学（松北校区）哈尔滨市第九中学(松北校区)哈尔滨
5、市实验学校5#地上方规划教育用地宝能城同样有规划教育用地前进小学哈尔滨新区第一学校未来区域内将会有4条地铁线，4号经过项目地块，5号近距离直达，全城通达项目周边医疗配套暂缺，最近的医院在5公里范围外哈医大四院(松北分院)宝能城有规划社区医院板块内现有的商业配套发展中，融创文旅城、枫叶小镇，华润万象汇三大商圈初步形成融创文旅城商圈华润万象汇商圈枫叶小镇商圈在交通向好，周边配套不具备明显优势的前提下华润悦府与万象府相继入市，众多一线品牌纷纷将高性价比高层与洋房推向市场伴随房价的稳步上升，片区置业需求由刚需化向改善化过渡。但对舒适型高端产品，目标客户亦不缺少选择。“加大产业规划力度”的政策引导下，“
6、绿地全球贸易港” ，宝能城集合旗下“四大产业”入龙江，“产城综合体+新区总部地标”模式，在松北市场并不鲜见，共享松花江的生态宜居优势之上，科技住宅，智能社区，更成为宝能、绿地等居住竞品的附加卖点对于本案，核心命题是华夏幸福南方总部首个项目的入市与热销，但首要解决的命题，是同质化竞争中的杀出重围如何树立 属于华夏幸福 更专属于本案的 标杆综合体名片？思考路径：捕捉核心用户重构价值曲线独一性价值承诺品牌&超级大盘首次入市 ，影响力成为重中之重谁会是我们的核心对话者？对于本案，目标客户表象，是与周边项目对地缘改善客户与全城、全省投资客户的争夺。但基于长线竞争周期，160万方城市超体必
7、然指向的用户需求，是与“政府意志”、官方期待的对位。基于大多数客户和平均水平的需求理解，无以造就超级影响力。直面话语权上层，影响城市意见领袖群超级综合体的雄心，源自对城市运营理解的前瞻连接。“东北全面振兴需要充分适应、主动承担高质量发展分工。谋划的关键，是明确东北在未来三十年的中国中长期产业升级与国际竞争优势产业中的独特作用，以此引导实现要素资源的创新驱动投入与配置。”哈尔滨的城市级命题：以更加开放的格局引入全球人才和智库，全面、全方位参入新一轮东北振兴。东北区域性国土空间战略和国家城市群空间战略进入新一轮全球化布局关键期。重构重要节点空间的组织规模和区位优势，积极参入新一轮全球化布局。以构建
8、全球化竞争力为需求起点基于中俄合作国际门户+国家新区 +自贸区高地重点是对标深圳、复制浦东的全球化标准对于松北新区的区域价值理解更是突破哈尔滨现有城市能级的单核增长极从新一代城市中心出发，更指向未来中心模式的进化。对于松北新区，城市运营品牌需要肩负的使命是全球视野下新一代东北振兴的引擎更是助力哈尔滨复兴世界城市骄傲的顶层再设计竞争力之排他对于松北新区与哈尔滨的明天，为什么是，也只有华夏幸福，具备对话城市雄心的“天际线价值”由鲁尔 至底特律 ，全球老工业城市的成功转型产业升级始终为核心命脉本案以超级综合体逻辑面世差异化的关键，不在同为产业、商业、写字楼、酒店、公寓、住宅等多业态叠加。“无可超越”
9、的独一价值，正在于强大的产业开局公信力尤其在科创与金融城市“刚需”的头部产业链实力兑现的造城级可能城市增长区 价值公式= 宏观经济增长红利 + 产业增长红利 + 模式增长红利 + 运营增长红利松北新区城市运营的需求聚焦：最具活力增长极 +对外开放 +产业转型 +创新高地外向型经济+高新头部产业链，规划城市新一代中心所向以产业领衔 实现与城市未来的双向赋予唯有全球阅历下的运营示范华夏幸福具有充分匹配的兑现力政府规划需求打通对俄合作产业链+物流链+金融链+科创链新国际门户需求唯华夏幸福+中国平安全球视野下，对接全球科创+金融总成政府规划需求具全球影响力的科技创新中心华夏幸福在美国硅谷、波士顿，德国
10、柏林、以色列特拉维夫、韩国首尔、芬兰赫尔辛基等地创建了创新中心和孵化器，将全球先进创新技术导入，另一方面，利用产学研平台，通过资本驱动等方式，使高校与研究机构的成果成功转化并落地投产。唯华夏幸福 导入全球创新产业链 政府规划需求培育优势产业 提速孵化市场中心结合哈尔滨新区总体规划,，高标准编制江北一体发展区产业发展规划。围绕21条产业链，开展补链、强链行动，推动产业集聚发展，打造“深海、深空、深蓝、深寒”四个硬核产业品牌，力争三年左右形成10个以上百亿级产业链条。唯华夏幸福 成熟产业运营模式落地政府规划需求为哈长都市圈龙头，贡献科创+金融总部级驱动力同行国家战略 都市圈赋能 唯华夏幸福+中国平
11、安打通区域所限 总部力量 真实可见 以产城运营基底 依托科技+金融之城价值链输出与松北新区明日的信心共振本案核心价值与市场需求的匹配更是基于商业+居住板块对城市顶端生活中心的前瞻打造商业价值指引华润顶尖商业运营团队背书国内最高水平商业休闲旗舰导入是对本居住品质和城市化价值的显性拉升更是国际都会 时尚奢想的补缺直面目标客群的高配置生活圈向往多元居住产品价值指引临松花江北岸 世茂大道首站 城市地标界面大师团队设计定制 高颜值刷新域居住产品迭代更在魅力江城的规划指引下，区隔竞品聚焦健康生态+潮流美学，提供一线大都会宜居标准利用哈尔滨新区丰富的生态与文化资源，突出“大江大河”的空间肌理。加强城市设计，
12、塑造魅力江城，为市民提供丰富宜人、充满活力的城市公共空间，建设令人愉悦的美丽新区。提高生品质，构建15分钟生活圈，至2030年建设市级公园16个，组团级公园20个，人均公园绿地面积超过13平方米，绿地与水系充分结合，保证 “500米见绿，1500米见水”，展现生态化的国家级新区形象。本案核心价值通道城市顶层战略引擎产城巨头 全球科创+金融产业链赋能激活都心奢繁 商业运营标杆 国际消费主场世界生活迭代平台滨江生态栖居 盛享人文艺术生活造就城市资本价值与生活方式的双重天际线终极产业总部+TOP商业地标+生态艺术都会深哈合作的大背景下，最迅捷的价值传导是给到市场和消费者最直观的价值模式对标深哈合作区
13、核心 再现深圳湾深圳湾超级总部基地 深圳作为全球经济产业链的终极代表代表粤港澳大湾区的国际竞争力以科创+金融产业总部 实现全球资源的“超级链接”以生态都会、大师艺术建筑、全球高定商业体验指向未来城市的巅峰范式本案所具备的价值要素,从外向型经济筹谋到产业组织，从生态智慧城市设计到国际化都会场景与深圳超总湾充分对位输出的正是超级综合体最具未来领先性的想象力更是差异性的价值承诺核心结论导出案名概念体系一以湾之名，直抵未来华夏幸福松北湾定位匹配 世界湾总部范式 160万方城市超体推广主旨匹配 世界“湾”启元 想象城市无限松北湾超级总部基地松北湾科创中心华夏幸福松北湾中心金融之城科技之城活力之城华夏幸福
14、松北湾住宅案名：华夏幸福松北湾首府 首期入市组团，标杆实力，首府定义核心价值icon 1国家战略高地 松北新区超核（交通 医疗 教育 生态 核心地段优势）2科技金融总部 产城创想巨舰3世茂大道首站 滨江艺术都会4多元高拓产品 健康低密奢居案名概念体系二 进化中心 定义中心华夏幸福中心城定位匹配 160万方总部城 超级都心综合体华夏幸福中心城 ICC华夏幸福中心城 云谷华夏幸福中心城 华夏里金融之城科技之城活力之城华夏幸福中心城住宅案名：天禧 突出标杆豪宅 澜岸 突出生态想象 滨玺 突出滨江珍藏品牌与项目落地之后，除整体综合体形象的强认知，产品组团的首期入市能快速走量，是另一核心命题。在市场相对
15、同质化，多类产品同时面世，相对明确的差异优势，将成为产品力传达的重点。产品竞争力矩阵，针对客户细分，输出差异化卖点灯塔产品：一线滨江 高拓洋房 生态舒适 多变空间场景核心产品： 大城盛享 全景高层大城一站配套 智能定制附加 增值产品： 东西美学 亲地合院健康+艺术 高阶品位标识 推广主线7月8月8月30示范区开放（高层/洋房临时样板间开放）10月11月9月9月15合院样板开放9月20开盘10月中旬加推11月中旬加推华夏幸福+中国平安 赋能松北无限可能全球之城 为更伟大的哈尔滨而来共见 世界城市复兴中国产城巨擘 领衔未来城市核心世界湾总部范式 160万方城市超体160万方总部城 超级都心综合体第
16、一阶段 品牌落地城市赋能第二阶段 产品整体概念入市第三阶段 产品价值释放同步世界的奢想进化 世茂大道首站 滨江艺术生活样板多元人居天际 都会美学觉醒 世茂大道首站 滨江艺术生活样板 影响力矩阵 7月前宣首阶段入市：全球之城 为更伟大的哈尔滨而来 一座城市的伟大，是因地大物博，是因百年历史的传奇诉说，是因岁月长河中的风华绝代。更是因在日新月异的当下与未来中从未畏惧改变，始终以创新的勇气与信念向前。当华夏幸福与哈尔滨，与松北新区，因创造与创新的信仰相遇 回归世界城市主场的信心与骄傲，必将赋予更多期待与想象力 副标 ：华夏幸福+中国平安 赋能松北无限可能前宣起势阶段 备选： 共见 世界城市复兴 副标： 中国产城巨擘 领衔未来城市核心2018-2019，哈尔滨连续入选全球百强城市2019，哈尔滨入选外媒评选世界特大城市之一作为哈长都市圈龙头的百年名城 ，东北经济带加入全球竞争的引擎之城世界城市复兴，在产城综合发展的蓝图下清晰可见作为国际门户，北中国开放的窗口，这座城市，也必将承载中国面向世界的雄心前宣起势阶段入市围挡起势先见 一座城市的全球竞争力创造 即刻未来的综合体想象进化 为更伟大的哈尔滨而来中
