《2007年滨州市华融国际新城营销 (2)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2007年滨州市华融国际新城营销 (2)（95页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、华融国际新城营销方案2007年9月21日目 录第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略第一部分 项目简介一、项目总概况二、项目开发进度三、项目建筑类型四、项目户型结构五、项目自带配套第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略目录项目总概况滨州国际大酒店第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第
2、七部分 营销推广策略目录华融国际新城是山东华融置地发展有限公司开发的项目，位于滨州黄河大桥以南1公里，205国道以西滨博大道以东；占地1200亩，总建筑面积110万平方米，包括高层住宅、小户型公寓、多层花园洋房叠拼HOUSE、独栋别墅多种建筑组合，是滨州新城区核心居住区，滨州首屈一指的项目。项目总规划图项目总占地1200亩，总建筑面积120余万平方米项目一期项目一期总建筑面积20余万平方米 ， 计划在2008年5月1日完工，本方案主要针对本项目一期做项目营销方案项目建筑类型（一）6层复式7层复式现代简约式建筑风格设计，外立面良好的色彩搭配，美观大方，为滨州首创。建筑类型（二）联排别墅一联排别墅
3、二项目配套（滨州国际大酒店）将要建成目前滨州唯一的五星级超豪华酒店。第二部分 市场调查研究一、市场情况分析二、本项目面临问题三、市场推广侧重点第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略目录一、市场情况分析1、市场环境 滨州城市常驻人口60万人。 市场上在售及拟售项目约30个，总量约400万平方米。（网络数据） 在售楼盘中销售情况良好，部分楼盘已销售90%。 市场上拟售项目近10个，市场供给量充足。结论：滨州房地产市场供需两旺，市场交易热度很高。第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三
4、部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略目录第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略目录2、市场环境滨州市城市区域划分西北区、西区、北区、中心区、南城新区。华融国际新城各区域城市发展特点滨州中心区滨州核心区域，政府配套完善，人气旺盛。是滨州是的商业文化中心滨州西区城市重点发展区域，城市交通、配套设施正在逐步完善，代表着一定的城市居住方向。滨州北区相对西区发展稍显缓慢，但是，在北区有部分较高品质的楼盘，有效拉动北区市场。滨
5、州西北区目前滨州的自然环境最好的区域，滨州城市高端人群选择该区域着较多。滨州南城新区目前还不具备城市居住条件，配套尚不完备，随着政府加大投入力度，交通配套的逐渐完善，该区域将成为滨州升值潜力最大的片区。第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略目录3、市场价格特征部分具有代表性的楼盘价格项项目地址均价 元/总总建面万建筑形式望海花园黄河十二路于渤海十六路交汇处200030三期开发3栋多层1栋小高层中海豪庭黄河八路渤海十六路23009.5883小高层，高层印象江南渤海十八路535号1650
6、22栋多层望湖花园渤海八路南首1600（多）10多层、小高层、别墅2000（高）10.796第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略目录项项目地址均价（元/）总总建面万建筑形式春晖晖都市花园渤海12路与黄河1路交叉口190010.32多层、小高层至尊门门第滨州市市府音乐喷 泉广场正南方2700高层（15、17、18层）上海世家渤海路485号210040小高层、多层优优士阁阁渤海十六路23001单栋 12层小高层名仕嘉园黄河五路522号250035000板式小高层（续表）第一部分 项目简
7、介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略目录4、楼盘价格分布的区域特点西北区望海花园北区北海嘉园中海豪庭瑄嘉名都滨州国际大厦华天滨中嘉园至尊门第华滨生活西区印象江南二十里铺明日星城中心名仕嘉园春晖都市花园望湖花园楼盘所在区域划分第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略目录望海花园2000元中海豪庭2500元时代生活广场（商业）西北区平均价格为2200元/平方米 城市西北区滨州国际大厦第一部分
8、项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略目录至尊门第2700印象江南1650元明日星城15001600元海通时代未开售西区平均价格1600元/平方米城市西区第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略目录北海嘉园1500元华滨生活瑄嘉名都2800元二十里铺华天滨中嘉园15001700元城市北区北区平均价格1600元/平方米第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分
9、 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略目录名仕嘉园2500元中心区域平均价格2300元/平米城市中心望湖花园小高层2300元春晖都市花园2000元第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略目录5、分析结论（1）、滨州房地产价格目前多集中于15002000元之间，目前市场供需两旺，同时城市发展迅速，规划明确，这都使住宅价格有进一步提升的空间。随着城市配套的发展和城区扩张，住宅价格将进一步上涨。（2）、对于高端客户群体来说，目前价格水平不是影响其购买
10、的主要因素。相应的项目定位、产品品质、区位是影响购买决策的主要原因环境？。第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略目录二、本项目运作最大抗性区域其他抗性呢？期房、价格等，以及抗性来源依据？ 本案距离市中心约7公里，在客户心中具有较大的心理距离。 滨州黄河大桥收费站将影响客户购买意向。 渤海五路延长线城市边缘主干道，大型货运车辆较多，给区域的环境带来不利影响。 学校、医院、商业等基础设施不完善，产生购买阻力。 因农村和 城市之间存在一定的居住习惯差异，城市居民不太乐意选择距离农村较近的地
11、方居住。第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略目录1、以产品力对抗地段: 大盘优势加以一期独特的复式主力户型，弱化地段的劣势,强化项目优势。2、运用合理的营销推广战略，增强项目优势宣传 ，提升项目总体形象。3、以专业的营销作战队伍：全员营销+热情服务+团队作战+销售技巧+完善管理制度。解决方式第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略目录第三部分 项目策划主题定位 一、项目主要
12、卖点挖掘二、项目推广重点三、项目策划主题定位第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略目录 1、开发商实力第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略目录 华融置地（中国）发展有限公司是美国华商国际投资发展公司在大陆设立的分公司，由华商国际投资留美华侨联合创办。华商国际投资是美国华人商会在旧金山注册的外资公司，在广州/北京/香港/上海/重庆/山东有开发项目。多年房地产开发经营和完善的
13、运作团队，确保华融国际新城的高起点、高品质。一、项目主要卖点挖掘龙吟水岸尊崇天下华融国际新城，120万m2，品牌地产实力钜献！2、规模第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略目录项目主要卖点挖掘 华融国际新城，120万平方米体量，为滨州最大的楼盘之一。滨州只有两种楼盘：“华融国际新城”和“非华融国际新城”！120万m2超级大盘，滨州地产的航空母舰。十年后，滨州的城市中心不在这里！ 华融国际新城，120万m2缔造滨州未来城市中心（本广告语，适合市区户外大广告牌）十年后，滨州的城市中心在哪
14、里？（本广告语，适合市区车体、站牌等广告）3、户型第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略目录项目主要卖点挖掘有一种房子，可能是您从没见过的。“华融国际新城” 神秘尊贵户型，稀有臻藏版，发售中！低调，才是真正品味生活“华融国际新城” 神秘尊贵户型，稀有臻藏版，发售中！分享，才是真正挚爱生活“华融国际新城” 神秘尊贵户型，稀有臻藏版，发售中！共赢，才是真正享受生活“华融国际新城” 神秘尊贵户型，稀有臻藏版，发售中！据调查，70%的人不知道“华融国际新城”能代表滨州最为顶级的楼盘/滨州地产
15、最新升级产品！新闻型告之型 紧邻黄河，坐拥宁静、隽秀之沿河田园风光，近观黄河潮起潮落，北瞰都市繁华，既清新宜人又与城市独特氛围圈相得益彰，新城CLD（CENTER LIVING DISTRICT）中心，全面提升滨州居住生活，为业主展现城市中绝版的和谐大气、尊贵优越生活。 4、区域及酒店配套第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略目录项目主要卖点挖掘软文+软广谁的家，可以安在“十”星级酒店旁？“华融国际新城” 神秘尊贵户型，稀有臻藏版，发售中！您的家，安在“十”星级酒店旁了吗？“华融国际
16、新城” 神秘尊贵户型，稀有臻藏版，发售中！5、交通 滨博大道、205国道延伸城市繁华。 滨博大道建成通车后，将滨州南城与博兴县、滨州市内紧密连接在一起，对于推动滨州南部经济发展发挥重要作用。改善了小营片区交通条件，为区域带来人流、消费和信息流，有利于区域城市发展和居住环境质量的提升。 205国道同样是连接滨州与淄博的主要区域间交通干线。滨博大道与黄河浮桥连接市中心到黄河以南新城居住区；未来华融国际新城的业主可以通过两条交通中枢于城市各个区域与家之间快捷的穿梭，生活无比畅捷。 第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略目录项目主要卖点挖掘软文+软广6、自然环境 本项目北临黄河和龙云水库水景资源丰富。同时，临黄河和水库拥有自然绿化带。北方春季风沙大，自然的绿化带有效的遮挡风沙，对小区的环境起到了更好净化作用。小区内部多用绿化布局，灌木、乔木、草地合理搭配，为社区居民提供更健康的生活空间。第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品
