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1、FY12 四川商用笔记本M系列案例分享培训会总结一、 目的：、 迎接战略产品M系列上市，增强终端店面销售人员对M系列笔记本积极性与信心、 利用暑促高峰，切实提高M系列销售、 切实提高M系列在终端的销售占比，掌握M系列销售卖点二、 培训时间：2012年8月31日下午14：00-16：00三、 培训地点：力宝大厦昆仑厅四、 思路：、 通过成都商用扬天店员已销售M系列笔记本的案例分享熟悉M系列销售卖点、 利用M案例分享增强终端店员的积极性五、 流程：、 店面已销售M系列笔记本信息公布；（截至31日成都市区店面销售22个M系列），销售员信息公布以及鼓励。PPT呈现、 M系列案例分享评比规则：模块分数评
2、分标准责任人案例分享（0-50分）时间10分钟，阐述M系列销售过程与心得体会评委（业代彭菊、店面主管陆建、产品经理于波、川西城市代表岳晓云）产品PPT卖点阐述（0-50分）时间5分钟，抽取纸条进行一个卖点实际情景解析。要求突出产品卖点，利用FAB法则。 特征-好处-利益评委（业代彭菊、店面主管陆建、产品经理于波、川西城市代表岳晓云）、 对于优秀M系列销售案例评委进行评比，最终选出3名优秀案例分享；分别奖励现金100元。 4、现场各个店面销售员总结M系列销售话术总结：1、现场店面销售人员积极性高，对应的店面销售员有单个已经销售3台M系列笔记本，相信也提升了其他店面销售员的信心；2、成都市区电脑卖场都有M系列销售，但是有个别店面还暂时没有M销售，需要在后期进行跟进关注；3、现场的销售员进行分享时精彩呈现，能对应M系列销售的卖点以及销售过程的关注点进行了讨论；4、现场四大评委也对每个销售员进行了相应的提问以及考核。5、现场针对顾客对象进行了对应的话术总结。此次销售案例分享属于第一次进行，这也能锻炼销售员在呈现方面的能力，总体来说还是能够吸引了店面销售员的积极性。但是也有很多不足之处，需要在后面的总结得到改进。照片呈现：销售员呈现：
