《网络营销有绝招》读书心得

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1、?网络营销有绝招?读书心得网络营销具有跨时空营销、多媒体的信息形式、交互式的信息传播模式、市场虚拟性和消费者主导的个性化营销等特点，而这些特点也使得网络营销开展得更为广泛。这本书通过解决营销态度和行动步骤、网上销售人员常犯的错误、网站设计时的法那么、营销文案的元素等在网上开店后等瓶颈期问题，帮助人们确定正确的行动方向。还通过网络自动化、多媒体和合作营销等应用的介绍，使企业在保持不竭动力、提升网站浏览和销售量上提出很多现实的策略。看了这本书之后，结合所学市场营销以及在工作中的一些实际操作，我对网络营销这一概念有了一个全新而较为全面的认识。1、 网络营销不单纯是网络技术，而是市场营销。网络营销也不

2、是市场营销的简单延续，而是以现代电子技术和通信技术的应用与开展为根底，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。 二、网络营销不是网上销售，它不涉及送货和支付。网络销售是在网络营销到达一定的成熟期以后所得到的结论，而网络营销呢，那么是为了实现网络销售的前期缩影，它的本身在于为后期到达的效益做铺垫，为什么这么说呢？因为网络营销的效果它是表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升，加强了与客户之间的沟通，收集了客户资源等，作为一种对外发布信息的工具，我们所说的网络营销并不一定能实现直接的网络销售成果，但是，其中有相当一局部客户是因为这项而增加的。我们所说的网上销售它不仅仅是单纯的靠网络

3、来完成的，它还是需要采取很多的传统方式来辅助。3、 网络营销并非仅仅是在网上做广告。网络广告也只是网络营销的一个重要组成局部，而不是全部。除了网络广告，网络营销还包括网上调查、目标市场选择、网络公关、网络宣传、网站筹划、网络分销等许多内容。 目前，一些企业对于网络营销的认识，还停留在发帖子、发小广告阶段。据笔者观察，在家居装饰行业，90%的企业还是招聘网络销售人员，去做发贴、发广告的低效的工作。网络营销，首先是一个系统的工程，它要求企业的网络销售站在一个整体的角度，对其规划设计。发帖子、发广告虽然也能为企业带来效益，但我们要清楚，这种效益与公司的投入不成正比的。网络营销和传统营销方式最大的区别

4、在于，借助网络平台网站，在无人值守的情况下，24小时收集用户资料。这种发帖子、发小广告其本质还是传统营销方式的人海战术。所以，真正的网络营销应该是平台搭建和推广并行进行的。4、 网络营销不仅仅是网站营销。虽然网络营销主要是以网站为根底进行的，但互联网上有很多其他应用，如www、E-mail、FTP、IM等，网络营销并没有完全包含基于互联网营销的全部范畴。网站是网络营销的根底，没有网站的网络营销是不完整的，但网络营销不等于网站营销。 网络营销不仅限于网上，对于一些经常上网的人来说，由于种种因素的限制，有意寻找相关信息，一般都是在网上使用一些常规的搜索，不一定就能找到相关信息。而对于许多初级商人来

5、说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，是除了在网络上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下推广，那么这样就可以理解为网络营销本身的营销了，这和关于广告的广告一样的道理。五、网络营销是直接市场营销的有效形式。通过互联网，企业能比通过报刊、邮件、 、播送、电视等传统媒介更有效地与顾客进行沟通。网络营销是建立在传统营销理论根底之上的，因为网络营销只是企业整体营销战略中的一个组成局部，它是不可能脱离一般传统营销环境而独立生存的，它们之间是相互依靠生存的，也只有在这样的环境中相互应用、相互开展，才会为企业带来效益。而不是像很多网友所说的那样，单凭一个网站或者是阿里的一

6、个诚信通，就会有很多的客户来合作。 6、 网络营销不等同于电子商务，它只是电子商务开展的根底。电子商务是利用Internet进行各种商务活动的总和，而网络营销只是其中的一局部。网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念。 1网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，管式土壤剖面水分速测仪，定时定位土壤水分速测仪，数显果实硬度计。而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也说明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子

7、商务体系中所涉及到的平安、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。2网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一那么是实现了电子化交易。网络营销的定义已经说明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成局部，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以

8、开展不同层次的网络营销活动。七、网络营销的优势。 1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反应迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的本钱。 2、网络营销无店面租金本钱。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营本钱。 3、效劳个性化等。八、网络营销的劣势网络营销的劣势包括缺乏信任感、缺乏生趣、技术与平安性问题、价格问题、广告效果不佳、被动性等。9、 总结通过学习?网络营销有绝招?这本书，我了解到一些网站切实可行的策略和措施，如何使网站的访问者成为购置者，使

9、你的在线业务扶摇直上，并建立多渠道的收入流也有了进一步的认识。这本书一共讲了十二个网络营销的方法，每种方法从简单的理论讲述到策略展开运用以及网络营销活动的统筹规划，既独成体系，又层层深入。目前还不能完全的转换吸收，加之以后的学习慢慢消化，从而把理论知识转化到实践中去。 最后，推荐给喜欢阅读，经常阅读的朋友一些很好用的东西。推荐学习一下快速阅读与思维导图法，有利于提高你的读书效率和速度，更好的利用时间，同时对理解与记忆的帮助也十分之大，本人切身体验，没用不会推荐希望对大家也有帮助！建议练上30小时足矣。已经给大家找好了下载的地址，先按住键盘最左下角的“Ctrl按键，请直接点击这里下载。 -下面黄

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11、荒于嬉一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的！只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。 工作经历2021/01 - 2021/04 超越电脑专卖店 | | 市场主管 行业类别：计算机硬件 | 企业性质：民营 | 规模：20人以下 | 职位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。2021/06 - 2021/11 衡阳市教育培训学校 | | 销售主管 行业类别：教育/培训/院校 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人 | 职位月薪：2001-4000

12、元/月工作描述：为学校制定招生方案，带着招生专员在各社区以及学校周围做广告包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。工程经验教育经历2007/09 -2021/06 在校学习情况曾获 院校级三等奖 在校实践经验2021/03 - 2021/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2021年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销?学生英语报?*2021-2021年?学生英语报?衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售?学生英语报?，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。*2021-2021年。衡阳行动者文化传播招

13、生代理负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生方案，实行 营销，接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的 以后回访。并且做出了良好的业绩。培训经历 证书语言能力英语：读写能力良好 | 听说能力良好企业合同管理制度一、 合同管理总账1、目的和依据 为加强公司的合同管理工作，预防、减少和及时解决合同纠纷，维护企业合法权益，提高经济效益、根据?中华人民共和国合同法?和有关政府部门规定，结合公司的实际情况，制定本制度。2、适用范围 本制度适用于公司及其所属各单位与外签订的各类合同、协议等，包括但不限于买卖合同，借款合同、租赁合同、加

14、工承揽合同、运输合同、资产转让合同、仓储合同、保险合同等。3、合同管理原那么 合同管理必须遵循依法办事，预防为主，层层把关，跟踪监督，及时调整，维护企业合法权益的原那么。4、保守商业秘密 管理、参与合同工作的一切有关人员，应当为公司保守商业秘密。二、 合同管理职责1、企业合同管理部门的主要管理职责1认真学习、贯彻执行?中华人民共和国合同法?和有关条例，依法保护本企业的合法权益。2制定、修订本公司合同管理制度、方法，组织实施合同管理工作。3审查合同，防止不完善或不合法的合同出现。4协助合同承办人员依法签订合同，参与重大合同的谈判与签订。5做好合同统计、归档、保管工作。6监督、检查本公司合同签订、

15、履行情况。7代表本公司处理与外单位的合同纠纷。8按期统计，汇总本公司的合同签订、履行、合同纠纷处理情况等，并及时向公司领导汇报。2、采购、销售部门的主要职责1依法签订、变更、解除本部门的合同。2严格审查本部门所签订的合同、重大合同提交相关部门会审。3对所签合同认真执行，并定期自查合同履行情况。4在合同履行过程中，加强与其它各有关部门联系，发生问题及时向领导汇报。5合同原件交与合同管理部门，本部门也要做好合同的登记、统计、归档工作。3、财务部门的主要职责1加强与采购、销售等有关部门的，及时通报合同履行中的应收应付情况。2财务部见合同付款，做好与合同有关的应收应付款项的统计、分析，提出处理建议，妥善保管收、付凭证。3配合销售部做好合同管理工作。三、合同审签管理1公司对外签订合同，应由法定代表人或法定代表人授权的代理人进行，未经授权任何人不得以公司名义对外签订合同。