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1、精英部落正装服饰营销策划书摘要职业装是个人形象中最主要的组成部分。人靠衣服马靠鞍,再优秀的人才也需要衣服的搭配才能体现出其气质和品质。一个人在求职、职位升迁中良好的形象气质至关重要，在此职业装的穿着往往起着很大作用，甚至决定一个人的命运!好的职业装会增加人的自信心和底气，会塑造一个人的优秀气质，能增强自己的表达力度和信任度，更容易被别人接受。通过此次营销策划，制定出一套切合市场实际的营销策略与实施方案，使广大学生充分了解精英部落正装服饰，同时为经精英部落正装服饰店面的成立以及今后的发展提供所需的决策参考信息。据了解，当前焦作市地区没有专门针对大学生市场的职业装出售和租赁的专卖店。然而焦作市有河
2、南理工大学新区、焦作大学、焦作师专三所高校且都地处高新区附近，每年的大学应届毕业生有2万人左右，同时在校大学生也因各种活动需要等原因对职业装有很大需求，由此可以看出大学生正装市场有很大的发展前景。本次大学生正装营销策划的目的就是让焦作市大学生对高新区精英部落职业装服饰有一个深入的认识与了解，提高精英部落职业装的知名度，开拓本产品的销售市场，同时为大学生就业助一臂之力，让他们在初入职场时树立一个良好的形象。总而言之就是最大限度地实现精英部落正装服饰的社会价值和产品的市场价值，迅速的扩大市场占有率并且带来良好的社会效益，在职业装市场树立一个优雅独特的形象。关键字：精英部落、职业装、在校大学生、焦作
3、市地区、专卖店1.市场调研和预测1.1引言1调研背景和目的当前焦作市地区没有专门针对大学生市场的职业装出售和租赁的专卖店。而在焦作市有河南理工大学新区、焦作大学、焦作师专三所高校且都地处高新区附近，每年的大学应届毕业生有2万人左右，同时在校大学生也因各种活动需要等原因对职业装有很大需求，由此可以看出大学生正装市场有很大的发展前景。精英部落正装装店是一家主要定位于焦作市大学生及高校教师以及周边居民职业装市场的一家集出售、租赁、定做、保养一体的专业服装店，拥有良好的服务团队，产品质量好，舒适并且彰显身份，价格比较适中，符合高校毕业生的消费能力水平，款式众多，简单、大方，集休闲与正式于一体，适合刚毕
4、业的职场新秀。专卖店从每个细节满足客户的消费需求，除了出售优质现货成衣，更提供量身定做服务，而且还具备良好的售后服务，如职业装起皱褶后免费熨烫等。本次调研是为了解焦作市地区在校大学生对职业装的需求情况和对职业装租赁的认识，掌握焦作市大学生职业装市场的特点、竞争状况和市场容量信息。为精英部落大学生职业装服饰店的开办提供有效的决策性参考数据和基本建议。也便更好的为广大在校大学生服务满足大学生对职业装的需求。本次调研将采用访问法、抽样调查法、问卷调查以及二手资料方法相结合在焦作三大高校中选择符合我们目标特征的消费者群体展开调查。1河南理工大学新校区以及万方学院、焦作大学、焦作师专及周边区域。1河南理
5、工大学新校区以及万方学院、焦作大学、焦作师专的应届毕业生及在校大学生。1.2调研分析与结果1职业装市场状况分析1市场状况分析为了解焦作市职业装的市场情况，本次我们主要通过走访交谈的方式和观察法及网上资料收集的方法搜集信息，旨在了解焦作市范围内职业装的进货渠道、进货价格、销售地点和销售价格，以及掌握职业装店的成本构成。 通过走访观察了解到，焦作市销售职业装的地方有和平街、老焦南市场二医院隔壁两处大众化售价相对便宜点的地方，和三维、新亚商厦、百货大楼、恒兴商厦以及海澜之家等比较高档价格也相对较贵的地方。但是当前焦作市正装市场专业程度还不够高，没有发现专门针对大学生市场的职业装服饰店，这是一个较大的
6、市场空缺。分析普通的西装在和平街之类的大众市场需要200元左右，但是商家要价普遍虚高，不会讲价就很可能买贵给人一种不实在的感觉。况且服装质量与款式都比较普通，不能体现出大学生这个年龄段的精神风貌。而在三维商商厦、百货大楼、海澜之家之类相对高档的场所买一套西服一般都在500元以上加上一双皮鞋总共需要700多元，稍微好点就得1000元 以上，买一线品牌甚至需要化肥五千元上万元。这都远远超出了大部分大学生的消费能力。1顾客需求分析1. 为了尽量减小调查结果的误差，保持结果的准确性和真实性，在样本的选择中尽量保持适当男女生比例，本次样本选择男女生所占百分比男生为59%，女生为41%。2. 由下图可以看
7、出各学校大四男生中大约有%的学生还没有职业装，女生大约有45%的还没有；大三男生中有89%的同学还没有只记的职业装，女生中没有职业装的人数比例为87%。当然一部分大三大四的同学已经拥有一到两套；但是大一大二的同学大部分都没有自己的职业装，一般情况下从大三下学期开始好多学生都要开始找实习工作，那时他们对职业装的需求将会大大增加，可见针对于大三大四学生的职业装市场前景还是相当广阔的。经过调查时据统计分析，各个年级中男、女生中职业装的拥有数量如下图所示：图表1.1各年级男生职业装用数量 图表1.2 各年级女生职业装拥有数量。3. 男女生对职业装价格的可接受范围 图表1.3男生对职业装可接受价格 图表
8、1.4女生对职业装可接受价格由图可知男女生可接受的价格范围大部分在180到300元以和300到500元两个价格区间的人数都占到了80%以上，对于男生来说可接受价格在300到500元的人数最多，而对于女生来说集中在180到300元之间的占比例最大。因此职业装店在进货和销售时应特别注重男女生可接受价格区间的定位。4. 男女生需要职业装时的首选获得方式由图可以看出不管男生还是女生他们在需要职业装时首选方式基本上是购买，当然也有租用和借他人的方式，则服装店应该以销售为主营业务，兼顾租赁，以此来增加对顾客的吸引力。图表1.5 男女生需要职业装时的首选方式5. 影响学生购买职业装的因素图表1.6吸引学生购
9、买各因素比例由图可见，购买职业装时男生注重因素从高到低依次是质量和款式、价格、方便性、店面环境、服务态度。女生注重因素依次为价格、质量和款式、店面环境、服务态度和方便。可以看出男女生最看重的因素都是购买职业装时的价格和质量款式，其次男生对购买时的方便性要求比女生高，对店面环境的要求较女生低。因此服装店可利用自身地理位置的方便，加大对男生目标顾客的宣传力度。在店面环境和服务态度方面虽然顾客不作为首要考虑因素，但在这方面也直接影响着顾客的购买决策也应当引起足够重视，顾客一次光顾能留下好的印象就有可能成为回头客，且有可能带来更多顾客。6. 在购买职业装时，男女生所关注的因素是不一样的如下表表1.1
10、男女生对职业装各方面重视程度比例 男生女生价格49.98%50.64%品牌16.54%14.3%面料21%39.5%做工43.4%43.5%质量43.76%48.6%款式19.47%57.9%颜色16.55%49.8%舒服性64.5%57.4%外观效果65.5%67.95%由表可见，男女生都比较注重舒适性、外观效果以及价格，相对于女生男生更重视品牌，而女生则更重视款式与颜色。另外可看出不管男生女生对于职业装品牌都不是特别注重，可见在采购时可以不用首先考虑品牌，要在质量以及款式和价格上取得优势。对于男生喜欢的颜色，黑色占67.6% ,灰色 57.43% , 其他深蓝色系占21.6%，浅色系没有；
11、而对于女生大部分也是黑色占68%，白色占7.9%,深蓝色占18.5% 其他浅色系基本没有。由此在进货要以黑灰色为主，对于女装可少量采购一些浅色系服装。男生对职业装的要求中，凸显个性占13.56%, 修身15% 时尚优雅0% 成熟稳重79.8% ,不是很注重风格6.64%；女生中，凸显个性占7.1%，修身占48.67%，时尚典雅占44.23%,不是很注重风格占0%。可见男生职业装主要凸显成熟稳重，而女生职业装主要凸显修身以及时尚典雅，服装店在采购时要以此为依据以满足男女生对职业装的不同要求。场所由下图可看出学生大多由于价格等一系列因素更倾向于在普通服装店购买，则服装店在宣传时要明确向消费者强调本
12、店定位，即专为大学生服务的职业装专卖店，为大学生提供质职业装的同时也要突出性价比。这样就既使学生以适中的价格购买到满意的服装又能满足他们对品质的追求。图表1.7 大学生职业装购买地点比例图9.顾客喜欢的优惠方式从问卷中可以看出不论男生女生都比较喜欢的优惠方式是折扣，其中一部分女生也喜欢赠送礼品。因此，服装店在促销时可以采取以折扣为主的多种方式来吸引顾客。10.学生对学校附近职业装店的兴趣度表1.2大学生对学校附近职业装专卖店兴趣度会去光顾不会去不确定大四51%43.4%5.6%大三81.45%15.3%3.25%其他19.1%61.2%19.7%由表可知，可能由于大四一部分学生已经购买过，或者
13、正忙于找工作，所以有相当一部分不会去光顾。但仍然有51%的大四同学愿意光顾。也作为主要目标顾客群的大三学生，由于将要找实习工作，他们也将会是开业时主要顾客，其他年级由于暂时不需要则不会光顾。由此可见将大学生职业装专卖店开设在学校附近还是比较有优势的。应根据主要目标顾客大三、大四同学的心理特征采取措施吸引他们的眼球。1.3调研结论1 通过这次调研我们发现焦作市大学生职业装市场还是很有前景的，虽然有一部分同学对职业装还不感兴趣，但将来他们对职业装的需求是必不可少的，他们是潜在的消费者，而大三大四同学是职业装市场的主力消费人群。学生大多由于价格等一系列因素更倾向于在普通店面购买职业装，这一点和我们的
14、定位非常吻合。即专为大学生服务的职业装专卖店，较高性价比的同时也保证了服装的品质。2 大部分在校大学生需要职业装时首选的获得方式是直接购买，当然也有少数人租用和借他人的；无论男女生在选择购买职业装时，可接受的价格范围大部分在200元到500元之间。因此，专卖店在进货和销售时应对这一价格区间的职业装有所侧重。同时目标顾客在购买职业装时比较喜欢折扣优惠。3 男女生在选购职业装时都比较注重舒适性、穿着效果以及价格，相对于女生男生更重视品牌，而女生则更重视款式与颜色。同时购买便利性对男生影响较大，因此精英部落正装服饰可利用自身地理位置的方便加大对男生的宣传力度。其次，女生对服装的质量和款式也比较注重，
15、由此女生职业装销售要注重款式的多样性。4男生对职业装风格的要求主要是凸显成熟稳重，而女生职业装则更要显现出时尚优雅的穿着效果。职业装颜色方面不论男女大多数都偏向于黑色和深蓝色，也有一部分女生会选择其他暖色。在服装采购时要以此为依据以满足男女生对职业装的不同要求。1.4建议随着时间的推移和校园生活的丰富多彩，大学生这一特殊的消费群体越来越表现出巨大的消费潜力。提高对他们的关注加紧开发市场，将会获得巨大的利益。就此，提出以下几点营销建议以供参考：1 在店面选址上，最好选择学校附近或学校内部，这样可以提供更加方便、及时的服务。2 鉴于一部分大学生特别是大一、大二的学生缺乏职业装选购穿着方面的知识，职业装店可以先入为主，在各大高校以精英部落正装服饰的名义做职业装知识宣传，同时印制一定量的有关职业装款式、价格等信息的宣传册，发放给广大学生。一方面为大学生以后购买职业装做好相关知识信息的储备，另一方面也提高了精英部落正装服饰的知名度。4 大学生的消费水平有限，通常会更倾向于在普通店面购买职业装，希望买到物美价廉的产品。因此,职业装店应开源节流降低成本，使产品更有竞争力。更好的满足大部分消费者的价格期望。由于大学生
