《房地产经纪人PPT课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产经纪人PPT课件（52页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片副標題樣式*1房地产经纪人By：NO.10LOGO关于房地产 1在发展趋势上，在未来20年，中国房地产受经济环境、城市化进程、三次人口生育高峰、土地政策等因素影响，将保持一个较为长期的增长期，尽管其间会受宏观景气周期及短期政策调控的影响，不排除出现短时间的增速放缓甚至小幅负增长的可能，但从长期看，房地产行业还有一个很长的景气时间； 2从行业竞争来看，竞争将日趋激烈，行业集中度将不断加大，行业进入壁垒显著提高；房地产商将由资源型向专业型转变，企业平均利润率将会降低，不同层面企业收益出现分化，具备专业核心能力的企业利润将持续增长； 2 3. 房地产开发商以后
2、将逐渐成为资源以及行业的整合商，企业的战略规划能力、融资能力、资源整合能力、在细分市场中的地位以及成本控制能力将成为房地产企业的关键成功要素； 4在经营策略上，房地产企业必须逐步建立合理的房地产业务组合，战略性的区域布局、精心设计的价值链组合，从而平衡现金流和风险，提高持续盈利能力和抵抗行业周期风险的能力； 5随着房地产企业业务的快速发展，企业管理和组织问题日益突出，管理效率低下，且问题多为综合症，必须进行整体诊断，抓住重点问题，分阶段分步骤解决。 3 4 地产开发贯以城市运营，是市场发展的必然趋势。作为一个地产开发商，只有了解今天所处的状态，才能真正做好开发。充分利用房地产经纪业的专业优势，
3、在挖掘房地产产业链条中的每一点利益的基础上，生产出符合市场需求的商品、使用畅通的销售渠道，才能获取长久的利润和稳定的市场份额。 在“谁拥有客户，谁就拥有市场；谁拥有市场，谁就赢得主动”的今天，掌握着房地产市场中最大量客户资源的优势，使得房地产经纪在房地产业中占有极其重要的地位。 5房地产经纪人 就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人。 6 房地产经纪人是可以独立开展房地产经纪业务的人员。当房地产业主销售物业时，通常需要雇佣一个经纪人来寻找买主。房地产经纪人的主要作用便是为业主找到顾客，为客户找到物业，并帮助双方处理复
4、杂的房地产交易。在房地产交易领域，房地产经纪已经被证明是将买方和卖方联系在一起的一种有效的制度设计。 7关于佣金 佣金是经济收入的基本来源，其性质是劳动收入，经营收入，和风险收入的综合体，它是对经纪机构开展经济活动时付出的劳动，花费的资金和承担的风险的总回报 8 房地产经纪人的佣金不是由经纪人之间通过协议确定的，而是经纪人和委托人共同协商确定的。即使经纪人之间协商的佣金符合上述佣金水平，也会被视为违反反垄断法和法律。尽管可以通过协商的方法降低佣金比例，尤其是在“买方市场”情况下，但是佣金的比例相对来说还是比较一致的。如果一笔交易中有多个经纪人，那么佣金通常是由销售代理、代理经纪人和经纪人所在公
5、司共同分享 9 经纪人自己本身并不占有资产，资产在卖方和买方之间直接交换。为达成交易，经纪人会收取一笔佣金，佣金通常是交易总额的一定的百分比(3一5)或一个固定金额。 佣金的数额因待售物业的不同而不同。独户住宅的佣金为其售价的58 。大型商业用房的佣金百分比比独户住宅的低，般为3 6 。而未改善的土地佣金百分比一般为6 -10。 10房地产经纪人的作用 1.房地产经纪人是房地产交易市场不可缺少的重要主体。房地产市场的发展，市场交易活动的活跃，房地产专业分工的细化，都需要房地产经纪人参与市场活动，房地产经纪人的地位和作用越来越重要。 2.房地产经纪人汇集大量的市场信息，对其进行分析、判断和处理，
6、正确地把握房地产市场的脉搏，作为买卖双方良好的沟通桥梁，提高成交几率，加速房地产市场的运转效率，最终活跃整个房地产市场。 3.房地产经纪人利用已掌握的房地产相关知识、信息以及自身积累的社会关系，使得房地产买卖、抵押、典当、登记等复杂繁琐的程序简单化，为交易双方省时、省力和省钱。 11房地产经纪人的经纪服务方式 房地产经纪人的经纪服务是与房地产的经纪服务具体内容相一致的，一般指广义的经纪服务，按经纪活动的内容划分，主要有以下几种方式。 (一)房地产政策咨询 房地产政策咨询是指房地产交易市场中属于政策性、技术性专门业务范围的咨询，是房地产咨询服务的一部分，是房地产经纪人开展经纪活动的准绳。 按政策
7、机构提供的不同服务，房地产政策咨询服务主要有：房地产法律法规咨询、房地产交易手续咨询、房地产诉讼仲裁咨询、房地产税费咨询。 12 (二)房地产中介服务 信息是房地产经纪人最大的资源优势，也是房地产经纪人赖以生存的根本和立足点。房地产经纪人的其他服务方式和政策咨询都依赖于大量信息的占有、加工和再加工。房地产由于具有很强的专业性和不同的地域性，在房地产信息量的占有上具有差异性，从而使得房地产信息传播的中介性更加明显。信息加上专业技能，房地产经纪人就可以在房地产信息传播中起到举足轻重的作用。 常见的房地产经纪人服务方式有：信息查询、信息咨询、代理服务、其他延伸信息服务。 13 (三)房地产代办服务
8、主要表现形式为 代办手续、 代领证件。 14 (四)全方位投资代理服务 房地产商品具有保值增值的特性，越来越多的人将它作为一种投资工具和手段，相对于股市的高风险而言，投资于房地产风险要小得多，且具有较高和稳定的资产回报率，这也是当前房地产信托投资基金(REITs)兴起的主要原因。房地产经纪人可以为客户提供全方位的投资代理服务。 专业的房地产经纪代理利用已有的信息资源，对各地区房源情况、交易动向、价格行情等进行深入的调查研究，帮助客户寻找投资方向。 15 (五)房地产整合营销服务 房地产整合营销实际上就是将房地产行业内的开发商、经销商、代理商以信息为纽带连接起来，各自发挥自己的比较优势，最终使整
9、个房地产产业链更加顺畅的运转。房地产经纪机构和经纪人可以为房地产开发商、经销商提供整合营销服务，成为产业链条中的关键一环。 16云飞房地产经济有限公司 17 公司简介 我们公司成立于 2002年，是一家专业从事房屋租赁、销售代理、信息咨询等服务的房地产经纪公司。是广西百家房地产中介企业诚信联合宣言公司之一；也是广西房地产协会中介服务专业委员会成员。公司已成为本地具有一定规模和品牌的房地产中介企业。“诚信为本，团结求实，客户满意，打造品牌”是本公司的经营准则。 18公司特色 我们公司采用传统中介与 Internet网络信息相结合的国际先进管理模式，吸取省内外同行业成功经验，博采众长，综合提炼自成
10、一家，以人为本，客户利益至上，本着平等、互利、合法的原则。网上查询、网下服务、电话登记、客户来访，强力推进电视广告等全方位配套服务。 对于客户的委托，我们公司本着诚实信用的原则，在第一时间为客户提供所需要的信息，协助客户定位分析，客户的满意是我们的最终目标。 19 公司拥有一批优秀的房地产经纪人员，多元化的专业服务，快速及时的操作效率，热情规范的服务质量，是公司一贯坚持的服务宗旨。“一分耕耘，一分收获”，成绩是对过去的肯定，也是对未来的挑战。今后公司将一如既往以专业、周到、真诚地服务予每一位客户，以高起点、高质量的服务品牌，竭诚为社会各界人士提供良好的服务。 20经营理念：快速、创新，服务、团
11、队，分享、价值 快速、创新体现创新的速度是根本竞争优势！ 飞云经纪旨在建立一个快速创新的文化，让员工、客户均可积极参与的创新环境。 快速创新文化奠定了飞云经纪适应当前社会急速变化的必胜契机。 永远不放弃创新的一切可能。 21 服务、团队建立以服务为出发的优质团队。 以服务为出发的精良团队才能真正达成顾客满意，确保公司的永续经营与获利。 以服务为出发的团队，容易培养团队默契，顺乎人类天然的信赖，让大家乐于发挥。 以服务为动力促使成员自我成长，训练成为多能的知识工作者。 22 分享、价值价值的意义在于合理的分享。 飞云经纪的经营是运用科技与速度创造价值。 所有飞云经纪努力创造出来的成果，均要合理惜
12、缘地分享于顾客、员工、股东与社会之间，才能真正彰显其价值。 强调知识及观念的分享是组成飞云经纪的最重要部份。 23发展前景 新世纪的到来，迎来了飞云公司发展的绝好机遇，经纪公司的成立正好能满足市场的需要，在这个新时代来临之际，公司必然有着大的收获。 大竞争与创新中发展腾飞的专业化飞云经纪公司，健全一流的市场意识，一流的销售队伍，准确的市场定位，深入的市场细分，系统的完备经纪项目管理资源。公司不仅全力拓展缙云本地区市场，更致力于将市场开拓到其他领域，真正做强做大，力争在房产交易中永立不败地位。力创业绩，进一步规范运作，建百年老字号。 24组织结构 25经营业务 房屋租赁 二手房销售代理 信息咨询
13、 26房屋租赁 房屋租赁是指所有者将房屋使用权转让给需求者的行为，在这种流通行式中，房屋所有权不变，承租者支付房租，获得一定时期内的房屋使用权，出租者放弃或出让一定时期内的房屋使用权。 27 房屋租赁的特征作为物业流通主要形式的房屋租赁，具有以下几个主要特征： (1)出租方具有多样性，但主要是房屋所有权人。房屋租赁是对房屋行使处分权的行为。在通常情况下，只有对房屋享有所有权的人才享有对房屋的处分权。非房屋所有权人除法律有明确规定或合同有明确约定的除外，一般不能对他人所有的房屋行使处分权。但在某些特殊情况下，非房屋所有权人也可以作为出租方，与承租方建立房屋租赁法律关系。如在典期内，典权人可以将作
14、出典物的房屋出租给他人，以获得租金收益。 28 (2)只能转移房屋的占有权、使用权和收益权，而不能转移所有权。正是因为房屋租赁转移是房屋的占有权、使用权和收益权，而不能转移其所有权，所以房屋的租赁才不影响房屋所有权人或其他有法定处分权人对所出租的房屋行使处分权。出租的房屋仍然可以依法转让、抵押。但是在房屋租赁关系存续期间，房屋所有人或其他处分权人出卖房屋或将房屋作为债权担保抵押给他人的，原房屋租赁关系继续有效，房屋受让人或抵押权人仍然要受原房屋租赁合同的约束。 29 (3)房屋租赁一般具有明确的期限。房屋租赁关系的成立是以房屋所有权人或其他有处分权人暂时让渡房屋的使用权为前提的，这种让渡一般具
15、有明确期限。 30 (4)房屋租赁是双务、有偿和诺成性的民事法律行为。 双务性即双方当事人依合同都须承担一定的法律义务，一方依合同享有的权利恰好是对方负担的义务。有偿性是指一方当事人取得房屋使用权时须付出一定的代价。诺成性就是当双方的意思表示一致时合同即告成立。 31 (5)租赁权具有物权化效力。 债权与物权在性质和效力等诸多方面存在重大区别。租赁关系属于债的关系，是承租人与出租人之间特定的债权债务关系。但中国现行法律法规及有系租赁是指由国家授公房租势。但物业管理概论 32租房流程详解第一步：查找出租信息在淘宝房产上找到所需信息后，尽快与房主或中介公司进行联络，同时，问清楚所有关于该房屋的信息
16、，心中有数后，就可以进一步地与房主进行联络，进行下一步。第二步：求租咨询1、若找到的房源信息是由中介机构提供的，求租者首先应该到提供房源信息的房屋中介机构进行咨询。2、若找到的房源信息是由房主直接提供的，求租者就直接与房主进行联系。在租房前，求租人有以下几点需要事先了解：1、承租人应按租赁合同的约定，合理使用房屋，并按合同约定交付租金；2、未经出租人许可，得擅自改变房屋的结构和用途；3、求租人因使用不当，造成房屋损坏的，应负责修缮并支付由此发生的费用；4、出租人出售已出租的房屋，应提前一个月书面通知承租人，而且在同等情况下，承租人有优先购买权。 33 第三步：看房 1、若找到的房源信息是由中介机构提供的，求租者应该在咨询清楚以后向中介机构交纳一定的费用，然后由中介机构负责与房主取得联系，对房屋进行了解。 2、若找到的房源信息是由房主直接提供的，求租者就与房主约定时间，对房屋进行实地了解。 不管采用以上哪种方式，您都需要仔细检查出租人的房屋所有权证，对于没有房屋所有权证的，您都应该免谈；另外，您还需要查看出租方的房屋租赁许可证，如果对方没有此证，则属于违法租赁，并且得不到法律的保护。 3
