《22春季[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业2-1》由会员分享，可在线阅读，更多相关《22春季[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业2-1（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 谋学网【奥鹏】商务谈判技巧-东北大学商务谈判技巧在线平时作业2试卷总分:100 得分:100第1题,CIF是指A、成本加保险B、运费价C、离岸加运费价D、成本加运费价正确答案:B第2题,将谈判分为约定性谈判与偶遇性机遇性谈判的依据是A、谈判各方的诚意B、时间上的特征C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度正确答案:第3题,绿色壁垒简称A、PBsB、GBsC、NBsD、ABs正确答案:第4题,黑箱理论的基础是A、经济论B、控制论C、公平论D、博弈论正确答案:第5题,将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是A、谈判各方的诚意B、时间上的特征C、谈判地点对谈判环
2、境和对谈判者心理的影响D、参与谈判的集团或个人在数量上的特征正确答案:D第6题,年中国成立了中国国际经济贸易仲裁委员会A、1950B、1958C、1957D、1988正确答案:D第7题,年中国成立了中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会A、1950B、1958C、1980D、1956正确答案:第8题,谈判群体属于A、正式组织B、非正式组织C、自组织D、他组织正确答案:B第9题,GameTheory是指A、经济论B、政治论C、公平论D、博弈论正确答案:第10题,公平理论中的Oc代表A、自己对他人所获报酬的感觉B、自己对所获报酬的感觉C、自己对个人所作投入的感觉D、自己对他人所作投入的感觉正
3、确答案:第11题,FOB是指A、离岸价B、离岸加运费价C、成本加运费价D、保险加运费价正确答案:第12题,“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”A、“经济性贸易措施”B、“政治性贸易措施”C、“技术性贸易措施”D、“社会性贸易措施”正确答案:C第13题,公平理论是美国科学家提出来的A、亚当斯密B、罗杰斯C、穆翰林D、亚当斯（JSAdams)正确答案:第14题,Accident是指A、人为事故B、自发事故C、社会事故D、意外事故正确答案:第15题,公平理论中的Ip代表A、自己对他人所获报酬的感觉B、自己对所获报酬的感觉C、自己对个人所作投入的感觉D、自己对他人所作投入的感觉正确答案:C第16题,公
4、平理论中的Ip代表A、自己对他人所获报酬的感觉B、自己对所获报酬的感觉C、自己对个人所作投入的感觉D、自己对他人所作投入的感觉正确答案:C第17题,领导者身体力行身先士卒体现了的领导方式A、激励式B、说服式C、示范式D、启发式正确答案:C第18题,原产地名称明示的地理来源A、商品和服务B、服务C、商品D、商品或服务正确答案:第19题,中国绝大多数信息技术产品在年实现零关税A、2004B、2003C、2005D、2008正确答案:B第20题,在谈判过程中要明白冲突不是目的才是目的A、人B、事C、权力D、获得利益正确答案:第21题,目前在对外贸易中主要采用等方式A、海运B、航运C、托运D、租运正确
5、答案:第22题,下列属于确定谈判目标的注意事项包括A、应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次B、谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致C、谈判目标尽可能定量化D、谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密正确答案:第23题,购买产品原材料的谈判可由担任A、原料采购员B、厂长C、秘书D、生产助理正确答案:A,B,D第24题,商品的内在质量具体表现在商品的等方面A、化学成分B、生物学特征C、机械性能D、物理性能正确答案:A,B,C,D第25题,整理信息资料可分为阶段A、评价B、筛选C、分类D、存档正确答案:第26题,费率管制包括A、实际费率B、费率补贴C、费率调整D、订费率正确答案:第27题,商品是否需要包装以及采用何种包装主要取决于A、商品的特点B、卖方的要求C、买方的要求D、双方的要求正确答案:第28题,商务谈判的评判标准A、谈判既定目标的实现程度B、谈判效率的高低C、收益大小D、谈判后的人际关系正确答案:第29题,谈判中信息沟通的准包括A、客观B、准确C、及时D、双向正确答案:第30题,重要销售合同的谈判可由担任A、销售部经理B、总工程师C、资历较深的业务总管D、指定担任此合同谈判的项目经理担任正确答案:
