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1、精选个人总结及工作方案3篇个人总结及工作方案 篇1 第一部分：个人指导思想 以团队为基础，以力量为保障，以联动为手段，稳稳当当提升素养；从分析中找问题，从对比中找差距，从实践中找不足，扎扎实实夯实基础；敢于分析问题，敢于面对差距，敢于承认不足，真真实切优化工艺；坚持预算指标不动摇，坚持服务实际不动摇，坚持推陈创新不动摇，确保20xx年铁前成本最优。 其次部分：自我问题剖析 （一）自身力量不足，理论实践结合困难，导致服务生产缺乏自信。 （二）分析总结不准时，跟踪不到位，缺少数据敏感性，导致发觉问题不准时，面对问题反映迟缓。 （三）制度跟催落实不到位或跟催力度不够，致使有些制度形同虚设，空占席位。
2、 （四）数据的收集方式、分析方法，缺乏统一性，欠缺科学性。 （五）主动沟通意识差，团队意识薄弱，力气分散，不易服务于全局。 第三部分：自身应对措施及熟悉 （一）夯实基础，苦练内功，从自身入手找差距。 俗语云：“没有金刚钻怎揽瓷器活”，自身力量都不足，怎么去服务于生产，如何效力与团队，拿什么去跟他人探讨，凭什么去劝说别人。只有先把自己磨练成个战士，才有可能成为沙场上的英雄，不然就是绚丽烟火，昙花一现。为此，将20xx年学习方案支配如下： 20xx年1月31日前，完成烧结工艺基础学习，达到熟知烧结每道工艺流程，并能有机的相互结合。 20xx年3月31日前，完成烧结工艺深化学习，达到熟知烧结工艺每道
3、工序的关键所在，如何把控，可能出现哪些状况，如何应对，有肯定的现场处理事故力量。 20xx年4月30日前，完成理论与实践的过渡，确保学有所用，用有所获。提升对数据的敏感度，能够分析解决常见工艺问题，通过对数据的梳理、总结、分析， 简洁猜测生产走向，尝试提出个人看法，以供领导决策。 20xx年5月31日前，理论结合实践，通过对数据的总结分析，能够使分析结果服务于生产，保证质量，尝试独立处理一些常见工艺事故。 20xx年6月30日前，学会融入全局，提上升度，能够独立处理自己职责之内的日常事务。 20xx年7月31日前，完成从“授人以鱼”到“授人以渔”的角色转变。 （二）对待工作.饱满，提升分析的主
4、动性；对待数据培育敏感，提升分析的准时性。 做好日对比，周小结，旬分析，月汇总，清清晰楚统计每一个数据，扎扎实实理清每一个详情，做到不应付，不偷懒，不拖拉。平常多留意“师傅”或“前辈”们分析问题的突破点、着手点，学会抓重点、观全局，主次分明、舍小取大。多参与各类培训，认清数据的多重性，多同有阅历“师傅”沟通，认清指标间的相互性，虚心向领导请教，把控质量分析的全局性。详细方案如下： 日对比：每天早会以后 周小结：每周星期天下午 旬分析：每月10号、25号下午 月汇总：每月26-27号 班组间指标分析：每月29号 思想报告：每月2号前完成 （三）学习制度，理解制度，落实制度，步步为营，稳扎稳打，确
5、保制度落地生根，真正保障于质量，服务于生产。 20xx年对制度的落实，我将从提高自身意识入手，先让自己知道制度作用，理解制度内涵，明白制度约束对象，理清自身在制度里应行使的职责，然后再去落实制度，再去服务于制度，这样才能明白该从何入手，从哪落实，才能确保制度效益最大化。力争做到“以忠实为核心，拓展制度；以为落实指导，保障制度；以反馈为手段，服务制度”，确保制度真正保障于质量，服务于生产。 （四）勤沟通、勤学习、勤沟通，以“三勤”为保障，确保数据整理，科学有效，快速精准。 质量指标是否得到有效掌握，最终反映在数据上，通过对数据的整理、分析， 又反过来调整与质量，质量波动最终体现在数据的波动上，数
6、据的调整最终体现在质量的稳定上，两者相互依存，相互反馈。所以做好数据的统计与分析是保障质量稳定的前提。为此，我们要建立统一是数据收集方式，削减统计的重复性，完善科学的分析方法，确保分析的精准性，这就要求我们平常多沟通，勤沟通，发挥团队最大优势，确保数据分析科学有效，快速精准。 （五）以团队建设为核心，确保集体利益最大化。 “大河有水小河满，大河没水小河干”、“只有英雄的团队，没有英雄的个人”，个人英雄主义已不能适应当前的市场形势，面对刺刀见红、誓不两立的市场形势，我们唯有团结一心，同舟共济 ，方可攻坚克难，才能收获共同的绚丽。我们唯有心心相切、众志成城，才能度过钢铁行业这短暂而又漫长的寒冬。
7、第四部分：冲刺四个目标 （一）为燃耗60Kg/t供应理论依据，确保20xx燃耗指标顺当完成。 （二）20xx年4月30日前，学会成本分析，为加工费135元/吨矿供应降低1元/吨矿的保障措施。 （三）提出至少2项工艺技改措施，至少1项/半年。 （四）冲刺实业部3项专利指标，确保有创新想法，并形成书面报告，争取突破一项。 第五部分：我向领导承诺 用来叫口号的文字叫话语，甘愿付出行动的文字叫责任。20xx年，我定当秉承个人指导思想，解决自我问题，通过对自身应对措施和自我熟悉的落实，定当转变个人不足，履行自我职责，担当个人责任与义务，融入团队，争取最大化冲刺四个目标，确保工艺质量指标最优，为集体利益最
8、大化奉献微薄之力。 个人总结及工作方案 篇2 一、近段时间工作总结 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下： 我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售阅历不足，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏奶粉行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅
9、历，现在对奶粉市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的熟悉也有一个比较透明的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些改变，现在能拿出一些方案应付一些突发大事。 存在的缺点： 对于奶粉市场了解的还不够深化，在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我简单比较狂傲、办事不够职业化如赌气不协作等，这些都是阻碍我在工作的
10、道路上连续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。 二下半年工作方案 在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。 基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解方案，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，常常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售方案。 2、完善促销制度，加强促销员的管理。 促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促
11、销人员的仆人翁意识。培育促销人员在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 3。敏捷运用活动，提高销售质量 现在奶粉市场品牌许多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下敏捷的运用，这样可以提高销售人员及店老板主动性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 4、销售目标 下一步的销售目标最基本的是做到依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成
12、销售任务的基础上提高销售业绩。 三我的建议 1。制造良好工作环境，提高工作效率。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成相互学习，相互关心的氛围，能提高工作的主动性，不要相互贬低，相互利用。 2、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 个人总结及工作方案 篇3 这三周平均工作时间为 8 小时 (每周按六个工作日计
13、算). 前两周主要工作还是在写书, 我写的那章 (计算交换代数和代数几何) 基本上已经完成了大体的框架, 但许多例子和图表还没有添加, 我想要添加例子需要先确定前面几章的写作风格, 哪些定理和算法 (难懂的, 重要的, 难懂重要到什么程度) 需要例子和图表来说明. 关于书籍项目的组织工作, 我已经把部分详情工作安排出去了, 这大大削减了我的工作量, 这样可以用心干自己的事. 每次关于书籍争论的会议记录, 我都会让牟晨琪给每个成员发送一份. 第三周除了始终在忙书籍每章节汇总的事情之外, 还预备了一次争论班的讲义, 在周六给牟晨琪讲了讲模论的相关基础, 由于他告知我想要了解这方面的学问, 就算是我
14、们共同学习吧. 原方案开头测试 C+ 代码的工作被延后了几天, 周日才刚刚开头. 将来三周方案 第一周: 完成 C+ 代码的测试工作; 完成联合培育讨论方案的初稿; 其次周: 假如测试工作能够查出代码效率低下问题的缘由, 那就开头修改代码; 假如没有好的测试结果, 开头方案重写代码. 必需拟定具体的方案, 不能像以前写代码那样盲目, 对代码的结构要有整体的把握, 每写一段测试一段. 不能急躁! 第三周: 连续修改或重写代码. 弥补代数几何学问: 一方面为去 Yokoyama 那学习补充基础学问, 一方面为了写书, 我方案今后一段时间, 每天都抽出半个小时到一个小时阅读代数几何的相关参考书. 关于写书: 从这周开头定期组织书籍的争论. 这三周要集中对第一章进行修改, 这一章特别重要, 不仅要对后面章节的基础学问进行介绍, 而且这章的写作风格打算了后面章节的写作风格, 每个人的写作风格都要和第一章保持基本全都. 肯定要花大力气来修改第一章!
