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1、单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式*1早会、夕会的经营 为何开早会为何开早会原因：展示自我，体验成功的场所每天创造团队精神的最佳时刻获得知识、信息，调整心态的加油站是避免懒惰的自律武器是唤起展业欲望的最佳时机是解决问题，相互演练成长功能室早会经营的目的早会经营的目的1、工作的起点；热身运动，赋予营销员工作动机2、提升单位人员士气，激发员工热情 营造五声：掌声、笑声、歌声、读书声、口号声3、实施固定的教育训练，使大家有所收获4、强化人员活动管理，增强团队凝聚力5、建立团队文化模式，贯彻团队经营思想 如何使团队成员参加早会如何使团队成员参加早会1、实施具有丰富内容的早会2、资料必须
2、事先准备3、制作一个月的行事历4、缺勤者不必发给其资料5、要与部属充分取得联络6、绘制大型出勤表7、请假手续必须按照规定8、随时检讨反馈早会的内容业务员到职场的目的业务员到职场的目的学到东西受到关注得到成长早会的流程早会的流程1.信息直通车2.签单人员案例分享3.晨会专题4.问题解答5.欢乐时光早会操作方式早会操作方式 专题演讲 电视教学 有奖征答 成功者谈经验 看报纸说故事辩论比赛推销演练趣味游戏专访话术研讨户外型.早会存在问题早会存在问题形式单一内容贫乏签单人员少，早会氛围差业务员学不到东西没有人参与永恒的主题永恒的主题 昨日拜访（绩效检查）工作习惯 今日目标与计划开拓客户市场营销 服务客
3、户 每日主题每日主题b知识教育与信息交流b树立正确的工作态度b技巧训练与辅导b士气的激励b公司政令宣导b成功案例分享b考勤的管理时间相对固定时间相对固定bb早会时间通常早会时间通常50-6050-60分钟分钟bb公司信息直通车公司信息直通车1010分钟分钟bb主题内容主题内容25-3025-30分钟分钟bb签单分享和欢乐时光签单分享和欢乐时光15-2015-20分钟分钟bb3 3分钟给经理或主管宣导分钟给经理或主管宣导早会分周重点管理早会分周重点管理b第一周：有效拜访,奖励出单b第二周：卖点回顾,时间管理b第三周：市场分析,调整心态b第四周：自我激励, 压力释放每周早会安排每周早会安排1. 1
4、.周一：相互激励周一：相互激励2. 2.周二：丰富学习内容周二：丰富学习内容3. 3.周三：面谈技巧周三：面谈技巧4. 4.周四：险种组合与卖点周四：险种组合与卖点5. 5.周五：专题讲座周五：专题讲座理想早会的功能和效果理想早会的功能和效果v实现正常出勤v提供知识，解决疑难问题v挽救业务伙伴的信心危机v业务推动，激励业绩突出的业务伙伴v发现和培养人才v形成公司的向心力v吸引新人加盟成功的早会成功的早会 信心的加油站 出征前的誓师 温情的浸染 经营早会，是领导能力的体现，寿险的经营，就是早会经营.二次早会 早会 二次早会 展业 沟通公司管理 小组管理 自我管理 沟通评估营业部管理 非现场管理
5、沟通评估二次早会经营的目的二次早会经营的目的v主管组织经营的重要载体v主管进行辅导的主要方式v主管的基本职责之一v主管必备的技能二次早会的理由 建立团队 发展团队 管理团队 锻炼团队 辅导团队 激励团队二次早会的内容v 小组业绩报告及计划宣导v 经验分享与交流v 问题及个案研讨v 学习心得报告v 角色扮演v 话术演练v 检查工作日志v 辅导激励谁来主持二次早会v要根据早会内容来确定v要根据组员的成熟度来确定v要根据营业组内部的角色、功能划分来确定二次早会的形式及创新v 小组研讨式v 个人心得经验分享式v 讲授培训v 早餐早茶式v 申请支援客串式v 抽奖娱乐式v 生活常识及艺术讲座式二次早会的一
6、般流程 内容安排 时间安排 职场安排 人员角色分工 程序设计一. 事前总结总结 前期业业绩绩状况表扬扬出单单人员员鞭策倒数人员员以团队为团队为 荣统计统计 当日工作状况业绩业绩拜访访量出勤 业绩讲评业绩讲评心得分享 训练训练 研讨讨 辅导辅导 追踪保险险理念分享积积极心态态自信心、毅力爱爱心、事业业双赢赢策略统计业务员统计业务员经验谈经验谈 成功经验经验失败败原因技能传传授保险险市场场需求分析个案研讨讨商品组组合训练训练话术话术 演练练昨日拜访访状况的诊诊断与辅导辅导 活动动管理工具的检查检查 个案研讨讨主要内容会议时间议时间 ：30分钟钟主持：主任、组员组员与会人员员：小组组成员员 会议频议
7、频 度：每天二次早会的一般流程二. 事中时间时间比重15% 35% 50% 三. 事后二次早会的一般流程v 经常请学员作回馈v 每月月底做下个月二次早会计划前与营业组骨干 一起作全面检讨并提出具体改善措施二次早会的注意事项v 避免流于形式，内容要实在，解决问题；v 防止主题不鲜明，主管对早会的效果要 有一个预估；v 注意不断更新早会的内容及形式；v 调动组员充分参与，保持早会融洽的氛围；v 不论谁主持，主管对二次早会都要作好 管理、控制。二次早会的成败，主管要负90%的责任！夕会的时间夕会的时间 夕会的时间可按实际内容来定，最好是比较固定、频率可按周、半月、月进行主持人主持人按内容按角色按功能夕会内容夕会内容主题演讲梦想聚会 市场开拓 表彰 采访 分组研讨 话术研讨个人成长训练商品组合游戏技术比武“实话实说”庆祝活动经验分享夕会案例夕会案例1.请人分享经验(选人要把关)2.大家一起谈险种卖点(有奖)3.组织去医院的骨科与妇产科孤儿院和殡仪馆4.表彰大会和下一个激励方案宣导主管的职责积极正面影响教育别人不接受闲话、不传递闲话用心投入、诚信、自律对话与良好沟通技巧责任感与使命感用人所长，榜样的力量发挥团队精神，永不放弃工作有“重点”、计划性强
