《蒙牛集团媒体策划方案-示例》由会员分享，可在线阅读，更多相关《蒙牛集团媒体策划方案-示例（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、蒙牛集团媒体策划方案1蒙牛酸酸乳&超级女声 蒙牛酸酸乳和超级女声的全方位接触点整合 “超级女声”的标识出现在“蒙牛酸酸乳”的一切活动中，从产品包装、海报、DM以及所有的TVC广告、网络广告和媒体报道中，多层次推动蒙牛酸酸乳品牌快速成长。 蒙牛正是巧借超女东风，将消费者对超女的“万千宠爱”集中于蒙牛，才成就了举世皆惊的借势营销奇迹。 2蒙牛传播的5WWho 蒙牛集团What 强化消费者对蒙牛酸酸乳产品认知，向消费者及行业传达蒙牛开辟了乳业全新的行销方式，向消费者传播乳饮料健康的概念， 塑造酸酸乳产品的品牌形象。 Which channel 报纸、杂志、广播、电视、网络 Whom 消费者 With
2、 what effects 为企业带来销量飙升、美誉度大幅度上升3一、蒙牛开展公关活动的媒体选择 1、平面媒体的宣传及应用。 2005年蒙牛酸酸乳超级女声整合传播 ，不仅在五大主赛区的平面媒体对活动及产品进行了大范围的宣传，而且将传播巧妙地辐射到了全国所有卖酸酸乳的城市。4蒙牛开展公关活动的媒体选择 2、网络媒体全程报道。 利用中国门户第一网站对活动进行全程报道，搜狐、263、TOM等主流网站进行系列报道。同时蒙牛在新浪增加了极具亮点的互动游戏“蒙牛连连看”与“超级FANS”。5蒙牛开展公关活动的媒体选择 3、电视、电台媒体的有效运用高空媒体的搭界使用 蒙牛主打15秒的TVC，在夜晚黄金时段进
3、行滚动播出，同时辅以强势栏目进行插播，使广告能尽可能的与受众贴近。6二、选择这些媒体的原因 （一）媒体的选择要与企业的营销目标相结合 （二）媒体的选择要与目标市场相结合 （三）媒体自身分析7（一）媒体的选择要与企业的营销目标相结合 扩大销售额时的媒体选择 增加市场占有率时的媒体选择 树立企业产品形象时的媒体选择8（二）媒体的选择要与目标市场相结合 1以区域划分的目标市场的媒体选择 2以消费者自身因素划分的目标市场的媒体选择9（三）媒体自身分析 要分析媒体自身的状况，具体有：覆盖面广告到达率、接触者阶层、接触时间、广告出稿量、广告业务情况、广告报价、广告特点等。 10媒体的优劣势分析 （一）、报
4、纸 优势：1.普及率.涵盖率.到达率高2.保存性强3.读者可以自己控制暴露,亦即广告讯息可以重暴露4.广告素材制作费低,而且可以实时制作,换言之具时宜性,广告内容可以随时反应时事或相关事件5.由于可以反复阅读,因此适合复杂的或需要读者思索的题材刊登6.权威性高，保存性强，传阅率高，适合深度背景分析，受众相对集中；11 劣势： 1.存活率低,通常报纸只有一天(早报)或半天(晚报)的寿命 2.广告费用高 3.不是线性暴露,读者可以跳跃阅读,因此对 广告可视而不见 4.印刷质量不及杂志,动感效果不及电视,亦没有如广播的听觉效果差，阅读选择性强（广告受阅率低），媒体获取难度相对较高，价格高12（二）杂
5、志：优势： 1.读者区隔明确2.保存性强3.广告素材制作费用低 4.读者可以自行控制暴露 5.印刷精美,广告表现富弹性,可以以附册. 附送赠品等方式呈现6.存活率高,周刊有一周生命,月刊有一个月的寿命,而且由于有保存性,寿命还可以更长 行业性强，传阅率高，保存性强，印制精美，受众集中，适合分析；13劣势：1.只有视觉.缺乏动感 2.广告费用较高 3.受众面窄 4.通常杂志的发行量都不是很大,因此相对 的广告效果也有限 5.时效性差，阅读选择性强，获取成本高，发行量小，受众面窄，价格较高14（三）广播：优势 ： 1.广告费用与电视与报纸相比，较低 2.广告素材制作费较低 3.只凭听觉，有丰富的想
6、象空间 4.受众明确：不同电台.不同节目,听众区域明显 劣势： 1.只有听觉接触,听众讯息可能产生误判 2.效率低：受众低注意力,通常接触广播时常伴有其他行为,如做家事、工作、开车等 3.保存性弱，除非录制,否则播出即消失 15（四）电视:优势：1.普及率、涵盖率、到达率高 2.声画效果明显.适合动感的广告演出 3.阅听人观赏时注意力高 4.媒体威望高 5.虽然价昂,但分摊至每一阅听人之收视成本未必比其它媒体高,换言之,其CPM(每千人收视成本)较低 6.为线性暴露,节目-广告-节目-广告顺序播出,要看节目也必须收看广告,广告效果较可期待 7.受众面广，权威高，时效性强，不受时空限制，视听合一
7、，动态感强；16劣势：1.电视广告片制作成本高,而且费时, 亦即有时宜性的商品或活动要进行电视广告时,必须及早规划2.播出即消失,除非录制,讯息不能保存3.受受众限制大：遥控器让观众可以随时转台,成了电视广告杀手 4.保存性差，针对性弱，受众层面差异大，广告数量多，不宜区分记忆，价格高17（五）新媒体网络1、网络媒体集中了影像、声音、文本等多种形式，真正实现了多媒体全方位信息传播。2、互动性，指信息发布者与受众可以交互沟通，甚至是实时交流。3、小众传播，针对某一群体或个体，可进行个性式信息配置，如电子邮件广告等。4、网络媒体能超越国家，文化、地域的限制进行全球信息传播。5、容量大，内容丰富多彩
8、。6、速度快，网络信息能实现全球实时发布和接收。7、开放式信息传播平台，互联网的出现使得人类第一次能在各种不同种族群体、意识形态领域进行信息传播。18三、192021运用这几种传播技巧的原因（一）、传媒（二）、公共关系广告（三）、进行良好的人际传播22（一）、传媒1.处理好与新闻媒介的关系 媒体关系是公关工作中最为敏感和重要的一部分 2. 企业与媒体沟通的目的是要化解与公众之间的矛盾 3. 媒体报道是信息扩散的重要渠道23（二）、公共关系广告1 ）传播商品信息 , 促进商品销售。 2 ）树立产品形象和企业形象 , 改善企业的公共关系 , 提升企业品牌价值。 3 ）通过广告传播信息并反馈信息 ,
9、 为企业经营管理决策提供信息依据。 4 ）通过广告塑造良好的企业形象 , 为企业吸引优秀人才 5 ）引导消费者进行正常健康的消费 6 ）促进公益事业的发展 , 传播社会文明。24（三）、进行良好的人际传播 第一，影响公众信息交流。 第二，唤起交往情感共鸣。 第三，促使交往行为调节。 第四，促进组织目标实现。 第五，推动组织活动进程。25四、传播效果预期要达到的目标 1、以个别产品的销量带动企业其他产品销量,起到以点带面的效果。 2、有效的锻造品牌的高端形象，使蒙牛酸酸乳在人们的心中烙下印记。 3、充分利用各种有效媒体，将品牌思想这一个声音放大，再放大，最终树立品牌形象并提高产品销量。 4、将高附加值的新品有效的推介给消费者，同时树立蒙牛鲜明的品牌形象。 26终端的促销及公关造势活动通过： 1、通路造势。 2、公关义演造势。27五、保证传播双向沟通的方法 企业对自己的长期顾客拥有一整套完整的消费者资料库(消费者档案) 企业选择的目标顾客应对本企业有一定的认识，承认本企业的产品。 企业在向顾客传递产品信息时，要考虑顾客的接受能力。 企业还应时刻关注顾客对产品的反馈信息，根据顾客提出的意见或建议作出相应的调节2829
