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1、拉菲尔沐浴泥品牌简介企业简介广州市拉菲尔化妆品成立于2007年，其基地“南大”成立于90年代初,地处风景秀丽的中国著名旅游城市-广州。是一家集科研、生产、销售于一体的大型综合性日用化妆品生产企业。工厂面积二万多平方米，拥有国际先进的设备和国际领先的技术，专业生产洗发、护发、润肤、护肤、儿童系列、美白系列、清痘系列等等所有日化产品。拉菲尔的消费主张回家 享受纯纯粹的爱爱新生代80后最缺的就是回家，享受片刻的关爱爱，他们们在宠爱宠爱 中长长大，却在残酷的社会竞竞争环环境中忘却了所有的一切，在内心深处处，他们们渴望着哪怕片刻的爱爱的感觉觉，所有，美即面膜用：“停下来，享受片刻安宁”征服了几乎所有80
2、后的心，我们们拉菲尔，将用“回家，享受纯纯粹的爱爱”唤唤起80后消费费者对对儿时时的家，现现在的家的眷恋之情！拉菲尔的产品理念真正的奢华，是源于纯粹的自然！拉菲尔的品牌文化我们从泥土中来，终究要回到泥土中去。游子对故乡泥土深情的吻，孩子们需要地气呵护健康。泥土，是我们永远眷恋的情怀！拉菲尔的品牌文化拉菲尔的品牌文化拉菲尔的品牌性格世间繁华，皆因泥土而生，又终将回归到泥土中去，只有泥土的厚重和质朴，才配拥有最美的瞬间！秋叶飘落，是为了感恩大地的养育。成熟的果实弯腰向下，是为了感恩大地承载！浴泥是一个市场潜力巨大的新兴产 品板块，将引领新一轮的时尚消费潮流拉菲尔泥浴产品市场分析（数据来源于中华全国
3、商业信息中心）20102012年度中国化妆品行业各分支比重要数据化妆品市场分类别销售额（亿元）比例护肤类产品439.5635.66%洗护类产品303.8424.56%彩妆类230.8718.73%香品类103.918.43%牙膏及其他类154.4512.53%合计1232.63100%20112011年中国洗涤品销售年中国洗涤品销售TOP10TOP10沐浴产品的增长率高于行业增长率沐浴产品的增长率高于行业增长率资料来源：尼尔森品牌战略分析尼尔森数据调查显 示，虽然2012年整体经济有所放缓，但是，日化洗护类产品依然保持消费增长10%以上，远高于化妆品其他品类产品销售增长。拉菲尔浴泥的市场机会分
4、析拉菲尔浴泥的市场机会分析1、国内化妆品市场依然是进口品牌占据市场主导地位，消费者调查显示，70%以上的消费者选择化妆品时，首选考虑进口品牌2、国内市场中，护肤、彩妆、香品类产品，高端品牌竞争态势依然激烈，但是，在洗护发类产品中，高端品牌的竞争激烈程度低于其他化妆品类产品。众多国际品牌公司，如宝洁、联合利华等，依然将洗护发类产品定位到大众消费品行列中。3、2010年开始，国内专营店渠道，对高端洗护类产品的品牌化经营需求加大，已然呈现供不应需的现象。4、虽然市场中的化妆品品牌已呈现饱和状态，但各类零售渠道间的竞争力度已呈现白热化状态，对差异化、个性化的品牌需求依然很大管理者经理人员专业技术人员办
5、事员个体工商户、公务员商业服务业员工私营企业主产业工人农业劳动者城乡无业失业半失业者 高端人群有强大的消费力，远离花费主流产品3-5倍价格消费高端产品，并享受这种疏离感。易接受新生事物，品牌消费意愿高，这部分消费群兼具消费能力与规模，是市场消费的中坚力量。主流人群低端人群品牌认知度低，受价格因素影响大，其中部分逐渐向主流人群转变。中间阶层、二三级市场、现代通路发展、产品价格主流区间，化妆品行业主流成长地带。拉菲尔浴泥拉菲尔浴泥的目标人群的描述拉菲尔浴泥的目标人群的描述：中国化妆品行业最具发展潜力的板块，以二三级城市为主的同时能适度覆盖一线城市的部分人群:中偏高收入人群：有高消费能力，但品牌忠诚
6、度不高，对品牌认知度有限，且求新求变，每年投资于化妆品消费超过3000元。符合并能辅助建立时尚的品牌形象，作为意见领袖带动 大众中低收入层消费导 向。中偏低收入人群：消费能力有限，对价格比较敏感，但希望能以较高的性价比消费国际品牌，抱有良好期望。月收入1500-3000元女性核心消费群年龄20-35岁之间，向20-24岁，36-40岁之间人群辐射追逐时尚，希望以合适的价格获得超值的品牌新项目消费者拉菲尔品牌塑造的基本策略拉菲尔品牌塑造的基本策略：满足中国主流大众消费者的需求拉菲尔品牌植入国际品牌的时尚基因一：拉菲尔品牌的表现和问题分析拉菲尔品牌的表现和问题分析内 容现 状存在的问题品牌及表现形
7、式健康、自然、深厚的历史感目前年轻一族喜欢的还是浮躁的，表象的可爱感觉多一点品牌定位健康、具有深厚历史沉淀的具有欧陆风 情品牌随着中国经济的发展，传统文化正在复苏，欧陆风情的远期发展有走弱趋势包装突出时尚和高雅，凸显欧洲古朴设计风 格的设计风 格，对设计师 的要求很高泥浴产品的优势和未来泥浴产品的优势和未来名称优势未来市场增长洗护品市场是化妆品市场目前是300多亿以上的大市场未来5年，洗护市场还将保持10%左右的增长势头消费者接受度随着旅游业、信息业的发展，“泥浴”早已是被大众接受的护肤方式未来将是泥浴产品占据中高端市场，普通沐浴品中低端的市场格局产品线泥浴产品有很多被广泛认可的功效，控油、止
8、痒、除菌、滋养等泥产品还将扩张到洁面、洗发、面膜类产品，空间巨大价格终端实际卖价60左右，目前也是沐浴产品中的中等价格未来可以涉及高中低各个层次的价格区域差异化目前市场只有极少数的浴泥品牌（专业线除外）差异化特征明显先入为主，成为浴泥行业的领军品牌死海黑泥传奇死海黑泥传奇历史相传，埃及艳后在38岁时 ，不论身材与皮肤，看上去完全与16岁的青春少女一样，罗马 帝国的两任统治者恺撒大帝和安东尼被她的美艳迷得神魂颠倒。埃及艳后何以永葆青春便成了人们猜测的千古之谜。直到20世纪初，考古学家在死海边的Ein Bokek and Ein Gedi发现 了埃及艳后的古代化妆品工厂和古罗马 温泉浴的遗址，科学
9、家从废墟中发现 并分离出含有死海泥和矿物盐成分的化妆品物质。为了独占死海资源，埃及艳后甚至鼓动罗马 大军占领死海，在她的命令下制药厂和美容工厂被建立起来。科学家们经过证实 ，死海中高浓度的矿物质成分能有效治疗各种皮肤疾病，如湿疹、皮炎、痤疮等。因此，每年都有上百万游客不远万里来到死海。将闻名遐迩的死海黑泥，直接涂抹在身上、脸上，感受埃及艳后的美容之道。拉菲尔死海美容产品，是采用死海黑泥为基础原料，加以海洋藻类萃取精华精制而成，具有滋养、细滑肌肤的良好效果，能让您美丽的梦想成真，在家也能感受到死海阳光，享受泥浴快乐，感受埃及艳后的皇室尊贵。死海黑泥介绍死海黑泥介绍死海泥(浴疗泥)含有多类矿 物质
10、。死海矿物质可影响肌肤浅层细 胞活跃、代谢，这种过程的推动力正是死海的高盐浓 度，高矿物泥也能镇静过敏细胞核产生反吸力除去肌肤上表面异物，二者全因吸收了过去海洋中生命体的精华和大自然物质（火山灰），只要附着肌肤面便会释出能量畅顺 系统，促使肌肤健康美丽。 死海矿物泥盐含大量溶解的矿物质，在皮肤表皮会形成一个水分渗透的对流现象，皮下层的水分被诱发 渗至上层，缺水的皮肤因而及时提高湿度。与此同时，矿物质向皮肤内渗透，吸附在皮肤毛囊、汗腺及表面带正电荷的油脂污垢、死表皮细胞、细菌上。深度的清洁后，释放出之营养成分更能深入皮肤被吸收，增加细胞活动能力，达到保水、排毒及活化细胞之功效。不同的矿物质能增强
11、及提供皮肤的自我修护能力及成分，死海泥盐能加速对流作用，让皮肤代谢率提高，加快黑色素排走，强化肌肤弹性，帮助吸收溶解多余油脂，让肌肤自然的水亮健康火山泥介绍火山泥介绍火山泥，形成于上亿年的火山灰沉积岩，深埋地下，四周环绕强力磁场，蕴藏巨大的磁性能量。负离子含量高，保持自然原生态，含有三十多种丰富的矿物元素和多种生物活性效应的稀土元素，超强的吸附能力，具优异的深层清洁功效，能强效吸收油脂，污垢等，软化及去除老化角质，加快肌肤新陈代谢，自然美白，收紧肌肤，保持肌肤活力；有效消除电磁辐射对人体健康的威胁。 不含任何化学添加剂，使用更安全，适合制成高级的面膜、洗浴等护肤产品。泥浴狂欢泥浴狂欢拉菲尔浴泥
12、特色新！奇！特！1、补充基础矿物质，活化营养肌肤，激活细胞活力，让肌肤自然，健康，润白2、消炎杀菌，无论 黑泥或火山白泥，都具有很强的消炎杀菌功能，长期泥浴，可以有效的预防各种皮肤疾病的困扰。3、深度清洁，泥本身具有很强的吸附功能，能够深入毛孔清洁各种沉积的污物，让身体保持健康清洁，统透的自然状态。4、驱蚊止痒，由于本品采用天然薰衣草精油调香，因此让本品具有了一定的驱蚊功能，让你远离蚊虫滋扰市场零售价56市场零售价56市场零售价52市场零售价52拉菲尔浴泥的市场优势1、分销优势 ：目前市场处 于胶着状态，所有的经销 商都必须考虑如何突破市场重围，同时也在考虑如何将风险压 倒最低，拉菲尔浴泥目前
13、只有4个单品，对客户来说，单品少，就意味着库存、积压 等风险 被降到最低，考虑到产品特色和市场需求，即使是一个新品牌，也愿意做尝试 。有利于代理商快速拓展网点，抢到第一手市场空间。拉菲尔浴泥的市场优势2、特色优势 ：以御泥坊为首的泥面膜品牌近期热炒泥产品的优势 ，让泥美容的理念深入人心，为我们品牌发展奠定了很好的认知基础，目前，市面上极少有泥浴产品，让我们在泥浴产品领域拥有了很稀缺的领先优势 。形成了我们独有的特色产品优势 。拉菲尔浴泥的市场优势3、产品优势 ：拉菲尔浴泥具有普通沐浴产品无法做到的天然、杀菌、滋养优势 ，现场 使用效果非常明显，目前市场几乎是独一无二的产品，同时，拉菲尔品牌摒弃
14、了国产化妆品重包装轻质 量的习惯 ，采用国际先进的产品开发理念，外观强调设计 ，轻视 昂贵的包装材料，将成本加到产品中去，提高产品质量和效果，让我们拥 有了强大的后续发 展空间。拉菲尔浴泥的市场优势4、服务优势 ;拉菲尔浴泥本身拥有的独特性和简单 的产品结构，让厂家和代理商从繁琐的培训中解脱出来，产品独特性又让代理商从广告战、促销战 、价格战中解脱出来，用简单实 用的方式即可将品牌顺利推广，同时获得丰厚的利润回报。拉菲尔浴泥的市场优势5、共同做强做大：a)产品结构简单，可以迅速的高密度铺设网点，也不需要很大的库存压力。b)产品差异化特色明显，又没有同类产品竞争压力，终端零售人员愿意主动推销，让
15、我们的产品能够销的动c)属于生活用品类产品，消费者使用频率高，增加了顾客重复购买的频率，让产品销量大。拉菲尔浴泥的市场优势以上因素决定了拉菲尔品牌和我们的合作代理商可以迅速做强做大！ 在拥有特色、独特性、返单快的前提条件下，我们做最保守的市场设想，我们的代理商前期开发100家网点，每个网点最低估计平均每天销售一瓶产品，一年将销售36000瓶产品，零售额将是187.2万，代理商回款将是93万，厂家回款将是60万，代理商毛利33万以上，相当于一个二线中等水平的护肤品牌销量。稍加努力，我们的前途将不可限量。谢谢观赏让我们一起努力吧！当年的霸王、丸美、玛丽黛嘉等品牌，也是由小到大，由弱到强的，也是因为一两个产品打开市场，带动整个品牌发展的。一起努力，争取三年时间，我们共同冲击一线品牌，拥有广告战的能力！
