察民情、汇民智、解民忧,做人民群众贴心人活动工作计划

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1、 “察民情、汇民智、解民忧,做人民群众贴心人”活动工作计划 “察民情、汇民智、解民忧，做人民群众贴心人”活动工作计划第二篇：20xx汇美工作计划 1400字20xx年工作计划到汇美日化9天时间，跟着胡经理了解日化包场工作，以下是我对新一年的新一份工作的了解、认识、开展等。一、“包场”的由来说到“包场”的由来，这里就必须提到一个曾经风靡一时的企业三株集团。在199619xx年三株集团旗下的大连生态美公司的日化产品开始运作广州市场，大连生态美公司曾经一度靠着密集型的导购促销和不间断的终端推广活动使其业绩发生了大幅度的提升。这种模式引起了国内许多日化厂家的注意，以舒蕾为代表的一些品牌开始效仿并进行终

2、端市场运作模式的创新，虽然后期随着三株集团整体效益的下滑，公司对终端市场费用投入大幅缩减，广州市场终端费用却直线上升，以至于造成了生态美公司整体销售业绩下滑，销售人员流失，但是这种运作模式却在业内得到了很好的发展和演绎。一些业内人士为了提升自己品牌的销售业绩，开始效仿并尝试在部分中、小型卖场进行货架买断，给其他竞争品牌设置障碍，同时结合密集型的市场促销和终端拉动，使其销量大幅提升，在发展过程中，这类客户为了降低风险，提高终端单店产出，在此基础上又进行了演变，开始对此类卖场进行多名导购员配置，同时压制竞品导购员配置数量；为了降低风险，提高促销员工作积极性，对导购员实行了无底薪、高提成的薪资体系，

3、这种模式取得了很好的收益和效果，并得到了迅速的推广，仅一年的时间，广州地区及周边的中、小型卖场几乎尽数被“包场”，这种“包场”模式也正被其他地区克隆、复制、推广，并逐步向中国内地推移。二、包场类型A、“全包”型B、“半包”型C、“部分货架买断”型三、以下是我这9天所了解的汇美日化业务员的工作性质及目前所面临的问题。我们公司目前包场形式3种都有，目前我遇到的问题有以下几点：A、导购能力参差不齐；因为我们公司是做包场，所有日化产品都是我公司代理进行销售，同时所有的卖场都离公司较远，导购员并不方便进行管理及培训，但是导购员的业务能力直接决定了销售额。B、商品库存；在这9天时间里，每天都是在下面乡镇进

4、行年前的商品补货，为春节打下不错的销售做准备，但是每到一个卖场送货，只进行了仓库出货时的点算货品。到卖场并没有对商品进行详细的清点，同时卖场也没有进行入库。而业务员心中对每一个卖场所有库存根本没底，导致工作不好开展。同时商品在卖场没有进行入库，也会对公司造成一定的损失。C、回款；在这9天时间，同时也参与了货款的收取，有的都是好几个月没有与卖场结款，但是我们与卖场的合同中所签署的结款形式是在扣除费用后月结。公司是需要现金流的，而业务员工作职责有一条是回款，因为你销售的在好，没有回款是枉然。四、20xx年工作计划：1、根据领导分配的卖场，对卖场进行优化整理；2、与领导协商是否对所有卖场进行商品库存清点上微机；3、对导购员进行系统的销售培训；制定培训计划及导购工作职责；4、开发新的卖场；5、与各个卖场老板沟通回款形式；（做到每月都结款一次）6、做好每个卖场客情关系；7、根据公司的全年销售，制定相宜的销售任务；8、打造一支执行力强的导购团队；我非常喜欢这份工作，由于工作时间太短，确实只对公司有着初步了解，但是我相信，是金子那里都能发光，只要你有着良好的心态，我相信自己是能把这个工作做到最好，还是那句老话：路遥知马力，日久见人心，希望在以后的工作中能得到领导的支持，而我也将用最好的销售回报公司，同时也是回报自己，谢谢！ -全文完-