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1、医疗器械销售年终总结及小结医疗器械销售年终总结及小结经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持协作下，取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示诚心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了！同时也向赐予我销售系统大力支持协作的市场部，财务，前台等表示诚心的感谢。回忆20xx年，我致力于安徽客户关系上挖潜增效，踊跃创立以效益为中心vip客户，期间，我取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增加了。但是，在安徽医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很困难这一年。一、20xx年销售业绩状况xx dr1台，xx ct一台
2、，tt dr一台。完全没有到达预期，整个fy市vip客户中大设备根本没发生。市场可谓惨淡至极。二、一年工作1、会议接待状况：安徽区共接待客户7批；尤其是2次全国性大型会议，为此克制了许多其他工作接触不到的，不可思议的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的开展，作出了重要铺垫。2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下6人。虽然短暂没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，坚信xx年的时候，他们会用实际行动为公司缔造利益证明自己。三、目前销售工作中存在的主要问题1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比拟大，导致给效益及公司的利益带来了负面影响。
3、经过几次z总、h总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用限制问题还达不到我预想的目的。比方，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次打算都比拟仓促，没能充分去思索，导致许多不必要的奢侈。明年，我会好好打算一下，必须要严格把控支出这一块，做到利益最大化！2、我特别想借机检讨并且引以为例，盼望广阔新员工们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司供应的任何书面性文件，必需要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的精确性。因为，尤其是数字
4、上，一个小数点的错误公司会担当巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医院没照看到的人都会和我斤斤计较，公司也会担当额外的巨大支出。我总结过，须要谨慎看是第一步，其次步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解决，标记，决不能将错误带出公司。我分析造成这种状况的缘由有以下几条：a、大环境的影响，安徽医改，明文规定制止选购任何大型医疗设备。没方法限制，导致很多订单流产，未能按打算进展。b、对于vip客户，竞争日趋剧烈，一批做药企业进入；由于其常年和医院的合作关系，经营本钱低，相对而言，在汇报和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容无视的。c、社会关系缺乏以吸引客户。大家都很清晰，社会关系强，就
5、有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于社会关系的缺乏，无疑会增大销售费用，尤其对于飞利浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢限制住医院的竞争对手。d、在工程投入上缺乏打算性。我对工程的投入上，缺少前期必要的分析判定以及过程中各个环节的把握，往往进展到工程后期，觉察不少的问题，如不照错误去执行，那么前功尽弃，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正须要投入的工程反而缺乏资金和精力的投入。对于业务费用支出的把握上，我没能做到特别精确，但是至少须要经过较全面的考虑，再作出确定。三、团队的问题：1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广阔员工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估
6、计缺乏，造成管理错位。2、对失败工程未做深化总结，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。表达不出公司的团队作用。3、对竞争对手的分析不多，局限于个别工程，个别业务员的反映。很少有集体探究对手策略和对手产品的时机。3、业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依靠于一个业务员的实力。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。在公司新同事比拟多的现状下，形成不了市场开发的强势局面。4、学习意识薄弱，未能形成良好的学习气氛，技术水平代表了不了公司的专业和技术水平。5、业务人员流失，聘请工作困难大，影响了公司的区域和业绩稳定性。6、对于大工程的操作经历缺乏，公司整体的资源没有
7、充分发挥出来。我今日把这些困扰团队和个人销售工作的问题提出来，是不好看。经过了这一年来，我在经验了切肤之痛后，必需以踏踏实实做事的方法寻求我将来的开展道路。四、明年及至今后的打算及组织实施的措施。明年即20xx年公司销售业绩指标如下。明年指标1010万，明年保底指标800万。指标是提出来了，大家会觉得高，但这是市场形式所迫市场竞争的惨烈已经把我逼到这一步，要到达去年前年的利润点，唯有走重点专攻的路子上来，必需充分发挥品牌与销售队伍的优势，以订单总量的提高，市场份额的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水平。为此，明年我的的中心任务当是：专攻订单vip 客户35家，分销意识和找寻工作必需加强。、过
8、去我的公司好比一架马车，各种资源好比拉车的马，马车上的重量并不太重，但拉车的马却为眼前的一点点利益，朝各个方向拉。结果车子只能缓缓地朝一个方向走走，又朝一个方向走走，走半天，可没前进多少。今日，我面临如此剧烈的竞争环境，要做的事无疑是明确马车的方向，将每匹马朝一个方向赶，同时合理的加载加量，让马车轻快地跑起来。 磨刀不误砍柴工通过对20xx年订单的分析，我直销占据公司销售额的90%。这意味着公司特色型还达不到足以吸引每一家顾客的效果，这里我暂且不去分析，是价位缘由呢？质量缘由呢？还是销售方式产生的缘由？但是至少我可以看出ge品牌效应，以及强大的销售力气、这两者发挥出的作用应是最主要的。如何更有
9、效的发挥销售网络的力气和提高ge品牌效应，是我明年业绩总量更上一个台阶，顺当完成销售打算的关键。规模化销售并不是单方面的通过简洁的人数增加或区域增加到达的，而是通过有机的把握市场、品牌、人员和数量、质量捏合在一起，形成销售强势到达的。要到达这一效果，首先我必需解决前面提到的业务员单兵作战的问题。业务员单兵作战，对我二级市场的开发影响很大。业务员单兵作战就等于组织松散，其结果是不同实力之间的业务员缺乏协作，不能充分利用各有所长的业务员的实力。不同市场间的业务员缺乏协调协作，使市场被人为的分割，难以形成统一的大市场。同时，也极有可能因为利益方面的缘由，导致相临市场间的磨擦，当市场一旦被牢牢打上业务
10、员个人印讫时，它的潜力将会以业务员实力为限。单兵作战的另一危害是突出业务员个人作用，淡化业务员群体作用。个人的力气总是有限的，假如我不能够将业务员组织起来作为一个群体发生作用，那就意味着在业务工作中缺乏爆发力，形成不了销售强势，对我能否长期占据市场影响很大。所以在明年的市场分解，我盼望是有机的分解，充分考虑到不同市场的相互协作以及业务员之间的相互协作，尤其对于二级市场的开发，市场部和各经理必需起到有效的组织、协调作用，让团队高速有效的运营起来，充分发挥1+12的作用。4、须要公司其它方面的支持工作。明年的工作任务是艰难的，要做的事情特别多，要完成销售打算不是靠抓一个销售系统就能做好的。前面我讲
11、到以多匹马往一个方向用劲的设想，就是盼望公司的最高决策层，决心一下，旗帜往这一插，各个部门、各路兵马不再瞻前顾后、瞻前顾后，而是齐心向前，前仆后继，不完成任务决不罢休要做到这一切凭什么？凭的是我这支队伍！延长阅读：医疗器械销售合同甲乙双方依据中华人民共和国合同法，在同等互利、协商相同的根底上，买方同意向卖方购置同时卖方同意授予买方以下设备(以下设备器械均简称设备)：设备名称 规格型号 品牌 原产地 数量 单位 报价 成交金额床边监护仪合计成交金额(大写)： 万 仟 佰 整(rmb)2. 设备的交付期 乙方在合同生效的_天内向甲方交付上述设备，逾期将遵照第7条规定执行。3. 设备运输、安装和验收
12、3.1乙方确保设备平安无损地运抵甲方指定现场,并担当设备的运费、保险费等费用，装卸费由_乙方_担当。3.2甲乙双方对设备进展开箱清点检查验收，假如发觉数量缺乏或有质量、技术等问题，乙方应在_天内，遵照甲方的要求，采纳补足、更换或退货等处理措施，并担当由此发生的一切损失和费用。3.3设备到货后，乙方应在接到甲方通知后_天内安装调试完成。3.4甲、乙双方在符合国家相关技术标准的根底上，依据合同的技术标准(见附件)进展技术验收，验收合格后，双方在甲方验收合格单上签字确认。4.付款方式甲方在合同生效后_内先以_方式预付货款_%计_;安装调试验收合格正常运用后以_方式付货款的_%计_，在 两个月后、三个
13、月内 付清。5.伴随效劳5.1乙方应供应设备的技术文件，包括相应的图纸、操作手册、维护手册、质量保证文件、效劳指南等，这些文件应伴同设备一起发运至甲方。5.2乙方还应免费供应以下效劳：设备的现场安装和调试供应设备安装和修理所需的专用工具和协助材料乙方应派专业技术人员在工程现场对甲方运用人员进展培训或指导，在运用一段时间后可依据甲方的要求另行支配培训打算。6.质量保证及售后效劳6.1乙方应保证所供设备是在_(年月)后生产的全新的、未运用过的，并符合国家有关标准、制造厂标准及合同技术标准要求。假如设备的质量或规格与合同不符，或证明设备是有缺陷的，包括潜在的缺陷或运用不符合要求的材料等，乙方应在接到
14、甲方通知后7天内负责采纳符合合同规定的规格、质量和性能要求的新零件、部件或设备来更换有缺陷的局部或修补缺陷局部，其费用由乙方负担。同时，乙方应按本合同规定，相应延长修补或更换件的质量保证期。6.2乙方应供应保修期_月，保修期的期限应以甲乙双方的验收合格之日起计算，保修期内免费更换零配件及工时费。乙方在保修期内应确保开机率为95%以上，如达不到此要求，即相应延长保修期。6.3报修响应时间_小时，到场时间_小时(不行抗拒力气下除外)。6.4保修期满后，人工费为单次故障不高于_元，年度定期预防性维护保养次数，不少于_次。6.5乙方负责设备的终身修理并应接着供应优质的效劳，储藏足够的零配件备库，保修期
15、满后，以_的实惠价供给修理零配件，消耗品的供给应由双方另设协议确定。7.索赔条款7.1 如经国家食品药品监视管理局检验确认货物不符合本合同约定，买方有权选择以下方式之一要求卖方进展补救：7.1.1同意买方退货，并将全额货款归还买方，并负担因退货而发生的一切干脆损失和费用。阅读拓展：医疗器械销售承诺书我公司对出售产品在质量、效劳等方面的事宜，承诺如下：一、保修修理：对于本公司出售的*器械保修壹年(人为因素及耗材除外)，超过保修期的产品实行终身修理效劳二、运输安装：运输过程中可能出现的问题(包括保险、遗失、破损等)，由我公司负责，并由我公司担当此过程中的一切费用。产品可安要求运输至指定地点，并派人安装调试。三、修理响应：在三保期内出现的质量问题，公司承诺在收到用户通知的24小时之内赐予答复，并在7个工作日内，对超过保修期的产品实行终身修理效劳。四、配件效劳：保修期以外修理配件的价格，我公司承诺按产品的本钱价供货。五、对所供应的产品中，其中穿刺器，针持我承2022年重
