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1、AIA.COM.CN友邦保险营销员基础培训课程1 全佑至珍保障计划保险营销员衔接训练友邦保险股份有限公司北京分公司培训部 友邦保险营销员基础培训课程学习架构q 产品利益回顾 q 观念导入方法q 实战理念及异议处理话术分享q 话术演练2AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 3全佑倍至热卖的理由：目前友邦产品线中最全面的重疾产品，号称“十项全能”轻症8种，20%基本保额重疾34种，100%基本保额全残100%基本保额身故100%基本保额疾病 终末期100%基本保额老年 护理1/120基本保额，最高给付
2、120个月123456还有客户喜欢的还有客户喜欢的特定恶性肿瘤额外50%保额现代病额外50%保额特别关爱保险金额外50%保额意外、自然灾害最高额外200%保额最高赔付最高赔付最高赔付最高赔付达达达达420%420%420%420%注：上述各项利益具体赔付标准以保险合同为准。产品利益回顾AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 4再来回顾一下全佑至珍产品利益注：上图为友邦全佑至珍重疾保险计划（倍享版）保障利益（由主合同友邦全佑至珍重大疾病保险及附加合同友邦附加全佑至珍意外伤害保险、友邦附加全佑倍无忧A款
3、重大疾病保险组合而成）。AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 5全佑至珍产品利益AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 6全佑至珍产品利益AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 7全佑至珍产品利益AIA confidential and proprietary information. Not for dis
4、tribution. 8全佑至珍产品利益画图讲产图讲产 品 友邦保险营销员基础培训课程9观念导入方法q有观念，但观念不到位q没有观念，如何通过理念沟通建立观念 友邦保险营销员基础培训课程10观念导入方法72.18% 友邦保险营销员基础培训课程11观念导入方法 友邦保险营销员基础培训课程12观念导入方法 友邦保险营销员基础培训课程13观念导入方法保险行业重大疾病平均索赔年龄是42岁，正是收入和事业顶峰期，也是“上有老下有下”的高压期。 友邦保险营销员基础培训课程14观念导入方法根据2013年肿瘤登记年报，恶性肿瘤的发病率在0到39岁组处于较低水平，40岁以后开始快速升高。上图为广州癌症发病率数据
5、，40岁是20岁的7.45倍。 友邦保险营销员基础培训课程15观念导入方法以长命百岁为例，20岁投保的人享有80年的保障期，40岁投保则只能享有60年保障期。当然，如果您想一直健康活泼地活下去，我们就一直陪着你，天荒地老。 友邦保险营销员基础培训课程16观念导入方法 友邦保险营销员基础培训课程17观念导入方法 友邦保险营销员基础培训课程18观念导入方法 友邦保险营销员基础培训课程19观念导入方法 友邦保险营销员基础培训课程20实战理念及异议处理话术分享 友邦保险营销员基础培训课程常见异议处理话术（一） 未来即便发生风险，但钱不值钱怎么办？ 通胀是需要时间的。日子得一天一天过，保费得一年一年交，
6、今年健康，才交明年的保费，要想交完保费，先得健康20年。 保险最重要的意义，其实就是缴费期间。因为这是一个家庭抗风险能力最弱，也是最经不起风险侵袭的阶段。21 友邦保险营销员基础培训课程常见异议处理话术（二） 我有社保，不需要商业保险。 您有社保非常好！这是保障的基础，我的客户有95%以上都有社保。不过呢，我们需要对社保有一个全面的认识：如果发生大病，我们需要支付两张账单。第一张是医疗费用账单。社保有一定的报销范围，对于报销范围内的，社保报销一部分，我们自己负担一部分；而我们经常提到的“自费药和自费检查、自费手术的部分”社保不予报销，而大病的治疗往往进口的自费药占很大比例；第二张是生活费用账单。大病愈后额外的营养费、家庭支出、车贷房贷等社保就不可能负担了。这部分更加需要我们未雨绸缪，预先准备了，是这样吧。22 23|AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 友邦保险营销员基础培训课程2012年12月版 内部资料请勿外传23谢谢大家
