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1、最新广告策划方案 广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想,是对广告的整体战略与策略的运筹规划.下面是小编为大家整理的广告策划方案,一起来看看吧,希望对你们有帮助. 广告策划方案1 一、 前言 在所有的行业中,服装行业是一个世界性的永恒的朝阳产业.服装作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境.如今,随着我国经济的迅猛发展和人们生活水平的提高,不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,都有人愿意掏钱捧场. 自从1978年改革开放,迎来了中国的新纪元,开始了走具有中国特色的社会主义道路.我国经济经过几十年的发展,有了
2、突发猛进,所以我国的服装产业迅猛发展也就不足为奇了.在这种情况下,诞生的服装品牌不知其数.在2011年大学生自主创业品牌格点潮流服饰创立了,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合.格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了.格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点,所以信赖.格点所在的广州公司为了更好的使格点成为苏州服装业的主力军,特进行本次广告策划. 二、 环境分析 A.
3、宏观环境分析 20082012年,随着苏州外企的不断增多和经济的快速发展,苏州市居民家庭人均可支配收入持续增长,在20010年突破了2.5万元大关,到2012年突破3万元大关,达到33070元,比2010年增加8070元.从增速来看,20082012年苏州市居民家庭人均可支配收入增幅分别为13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%,年均增幅达12.4%.同时,2012年苏州人均GDP2.9万美元,这与香港人均GDP相当. 除此之外,从吃饱穿暖有玩,到吃好穿好玩好,虽然仅仅是三个字的差别,但其中的变化意义非凡.“十二五”期间,苏州人用于平日消费支出的钱以每年810%的速度增加.更
4、为可喜的是,苏城各种消费业态愈发丰富,大伙在发展型、享受型上的消费不断增多. 综合上述数据,我们不难分析出,苏州的消费水平等正在节节高深,人们对服饰的需求也会提出更严格的要求,如追求时尚等.然而,格点正是不断进行市场调研来对服饰进行设计及改变,适合了广大爱美女性的需求,符合广大大众的口味. B. 微观环境分析 随着苏州经济的迅猛发展和人们生活水平的提高,越来越多的商家看中了苏州市场这块“大蛋糕”.格点刚进入苏州服装市场没几年,品牌尚未深入人心.此外,它还面临其它品牌服装的挑战,如以纯、森马、美特斯邦威等.这些品牌服饰在早格点几年进入苏州市场,拥有自己的品牌文化且能融入苏州文化中,而且品牌理念深
5、入人心. 三、 广告定位 ? 市场定位 目前,在苏州市场上有很多的服装品牌,如美特斯邦威、以纯、森马、NIKE、乔丹、李宁等.然而,格点在苏州所拥有的专卖店很少,市场上的占有量更是极少.结合这个特点,我们将格点的目标定在占苏州服装市场的30%,以其个性和质量为保证.此外,还有一系列提高格点知名度的营销策划手段,做到出奇制胜. ? 商品定位: 张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰 ? 广告定位: 个性,潮流的青春风格 ? 广告对象定位: 18-25的时尚潮流女 ? 营销建议 为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础.工作如下开展: (1
6、、 对店员全面、系统的规范化培训; (2、 制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性; (3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动; 四、 广告策略 (一) 广告目的: 经过浩大的广告攻势,在无锡本地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这这一市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标.并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟. (二) 广告分期: a) 导期: ?主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受; ?展示品牌的独特魅力和产品特色; ?初步树立品牌的形象. b) 加强期: ?深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场; ?由点带面,吸引其周
7、边市场的经销商. c) 补充期: 以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心. (三) 诉求重点: ?个性,潮流的青春风格 ?个性品位的中档产品 (四) 针对消费者方面: 针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求. 1,制作 sticker张贴计程车上,公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益的作用. 2,制作小型月历卡片,于元旦等节日散发赠送各界人士利用, 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者. 3,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游
8、击式的策略,运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失.只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果 . 4,创意形式以视频广告短片为用户引导方式,随着广告片节奏的深入,衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容,并强化用户的视觉感官,增强用户对产品的认同度. 五、 广告预算 1,公车椅背上张贴纸质广告 8000元,计程车上打LED广告12000元 2,制作月历卡片 4000元 3,杂志报纸上登广告 10000元 4,网络视频广告投放 20000元 总计54000元 广告策划方案2 一. 营销环境分析 1. 营销环境中的制约因
9、素 (1).有限的市场规模和上升的竞争压力 (2).价格调涨的空间越来越小 (3).消费者消费心理的相对不稳定 (4).相对尚未成熟的速冻食品产业. 相对于发达国家而言,我国的速冻食品市场的发展尚未成熟.首先,速冻食品的种类不多.其次,企业在营销方面对对产品的宣传力度不够,导致地区品牌对市场的占有率相对较高.第三,由于速冻食品自身的特点,不利于长途运输,所以在产品的销售渠道方面还存在一定的问题. 2. 营销环境中的有利因素 (1).不断发展的市场规模 由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年来,速冻食品市场有着较快的发展.特别是随着中西部的开发,中国的速冻食品的市场也将越来越大,生活节奏的加快
10、,对食品营养的要求,就是速冻食品的市场优势. (2).追求高质量和多元化的食品消费 在速冻食品的消费量持续增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势.新品种不断的推出,受到消费者的欢迎.消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品.对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场.在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度. (3).品牌的正宗 传统的品牌,在人们心中有着良好的影响 3. 当前速冻食品市场存在的问题 (1).花色品种相对单一,消费者在市场上选择的余地不是很大. (2).市场上各种品牌林立,消费者对品牌的认知度模糊,尤其很大一部分消费者在速冻食品是否正宗的问题上缺乏
11、统一的正确认识,这一点从问卷中 3).生产技术水平不高,导致产品的口味无法满足消费者. (4).产品的营养成分不高,不能满足消费者在营养方面的需要. (5).包装简陋,缺乏统一的规划.不能引起消费者的购买兴趣.同时也不利于产品的长期保存. 5. 影响市场营销的微观因素 (1).设备设施. 计划租用远郊地区条件优越的食品加工场地(或吸收其成为合作方),开辟生产加工车间,购置先进的食品加工设备(如烤箱、速冻冷库、冷藏库等)和包装、运输设备,努力实现餐饮食品加工和包装的机械化. (2).生产组织方案. 组成技术小组进行产品调研、技术考察,制定产品生产计划和产品发展方案,确定产品组合及产品线,提出设备
12、购置和生产车间装备意见,负责员工技术培训. (3).产品销售方案. 产品销售以宁波市场为主.销售网络以超市、商场为主,并在饭庄及分店开设专柜.计划招聘营销专业人才,组建营销队伍,对决定上马的名牌餐饮食品分类排队,根据原料供应、生产规模、市场需求、产品质量、经济效益等条件,确定企业产品营销战略. (4).企业与供应商的关系 在原料的采集方面,企业必须与供应商建立良好的合作关系.要求原料来源优质价廉.供应渠道稳定. 二. 消费者分析 1. 消费者消费行为的总体态势 (1).外购主食增加,家庭加工主食减少. (2).市场上的速冻食品以面食为主, (3).消费者在选择时,多数选择袋装食品.但在实际购买
13、时,根据我们实际调查的数据.约有80%的消费者选择了散装. (4).由于速冻食品消费市场的日益开发,产品种类丰富,消费者的选择余地加大,对食品的口味的重视度也尤其明显. (5).在实际购买行为中,消费者多为31-40岁的中年妇女.约占了40%. 消费者在选择品牌速冻食品时看重的几个方面 (数据均为百分比) 品牌响 30.72 味道好 65.42 价格低 12.21 包装好 10.07 品种多 11.83 制作工业好 9.64 其他 4.24 一、广告目标 1、企业目标 通过一系列广告宣传促销等活动,使_牌系列速冻食品在_范围内顺利推出,并逐渐形成一定的品牌知名度 2、根据目前市场实际情况可达到
14、的目标 使_在各类速冻食品中脱颖而出. 市场占有率超过其他品牌. 根据调查数据的统计分析,对产品进行准确定位是产品进入市场并最大限度占有市场的前提和关键. (一)、产品定位的前提 对于新产品的定位问题重在市场细分,抓住市场空隙,趋势避害.并寻求自身优势与消费者需求的最大契合点.尽量避免竞争冲突. (二)产品优势与劣势分析 1、速冻类食品的优劣势 优势 劣势 . 方便,省时省力 .营养不好 . 容易煮,省了很多不必要的麻烦 .相对家庭自制食品来说口味欠缺 . 卫生 . 口味好,老少皆宜 广告策划方案3 一、市场分析 随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高,给月饼市场带来了巨大的商机.月饼是中
15、华民族的传统特色美食,是焙烤行业所有产品中的经典.中秋节正式成为国家法定节假日,也为月饼市场的发展及中国传统饮食文化的传播,创造了有利条件.每逢中秋佳节,看望尊长,走亲访友,在馈赠礼品中少不了一盒月饼.近年来,我国月饼市场迅猛发展,不同档次不同口味的月饼活跃在市场上,行业竞争日益激烈,价格已不再是吸引消费者的唯一因素,市场细分后,高端客户更加看重的是健康程度高的月饼.在我国2010年100多亿元的市场份额中,广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额. 随着湖南省经济文化的迅速发展,需求结构的变化,以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流,出现了对中高档月饼的旺盛需求,尤其广式月饼更受到消费者的青睐.A食品公司生产的各式各种档
