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1、精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -20XX 年健身俱乐部创业方案书创业方案书团队名称同路人团队创业项目琪采健身俱乐部队长汪静班级数控 113手机团队成员班级手机20XX 年 12目录月 7日第一章执行总结1.1 项目简介1.2 服务简介1.3 市场分析1.4 营销策略1.5 治理策略1.6 财务分析1.7 风险分析和治理1.8 法律关系 其次章服务打造2.1 项目方案简介2.2 服务内容与服务模式2.3 技术介绍2.4 服务优势精选名师 优秀名师 - - - - - - - - - -第 14 页，共 15 页 - - - - - - - - - -2.
2、5 附加产品第三章市场分析与猜测3.1 需求分析3.2 市场调查结果3.3 市场猜测3.4 竞争分析3.5 实际市场反响第四章营销策略4.1 销售渠道4.2 项目产品服务价格4.3 营销方案4.4 客户关系治理第五章公司战略与治理5.1 公司文化5.2 公司战略5.3 组织结构5.4 人力资源配置5.5 人员培训5.6 人员绩效考核方法5.7 薪酬奖惩制度5.8 媒介方案第六章财务分析与猜测6.1 初始投资成本6.2 财务预算6.3 财务分析6.4 投资分析 第七章风险分析第八章法律分析第九章附录第一章执行总结1.1 项目简介 :琪采健身俱乐部是一家方案创建的旨在向在校同学供应体育健身运动的
3、俱乐部；它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部, 他以高校为起点为在校高校生和教职员工供应健身等团体 以班级为单位等 运动的场地 , 同时也为个人供应健身的场地与设施；俱乐部经营初期主要面对高校生, 同时俱乐部聘请健身专家为在校同学供应专业指导和训练性课程 , 并且我们加强推广国际最新健身理念 , 竭诚为每一位同学供应最优质的服务 , 制造同学的健康人生之旅； 我们拟将俱乐部设在科大校内 , 俱乐部的健身项目将环绕我校同学和教职员工的爱好而设计 , 将会超过同学的期望；1.2 服务简介 :琪采俱乐部设计建筑面积2000 平方米 , 设有休闲服务区 水餐吧 , 便利台, 多功能健身房 , 体操房以
4、及羽毛球场, 乒乓球场等；同时我们仍为女生开办“特殊减肥训练班” ；我们依据同学不同的需求逐步完善我们的服务项目；俱乐部场馆配有先进的通风设备, 同时我聘请优秀的教练, 配置先进的健身设备为学生供应科学 , 合理, 高效的服务； 1.3市场分析 :随着 全民健身方案 纲要和 全民健身 121工程 的贯彻实施 , 一个新兴的市场 . 健身市场正在社会上悄然兴起, 启动的市场经济进展和思想的解放, 为其供应了牢靠的外部- 条件, 温饱问题的解决 , 家庭健身的兴起 , 人民健身消费观念的增强又为其奠定了进展基础； “请你去吃饭 , 不如请你去流汗” 已日渐成为时尚；据调查 56.3%的同学认为高校
5、的健身条件差、健身形式单调是影响健身的主要的缘由 ,65%的同学认为高校健身的教学内容需要改进,25%的同学认为高校 的健身教学方法需要改进；据河北高校的一组调查资料显示, 有近 90%人喜爱健美操, 有 60%的人喜爱在课余时间参与健美操练习; 另一方面据调查高校生的消费极不合理 , 很多高校生沉迷网吧花费大部分资金, 同时他们找不到一种健康有益的休闲消遣方式 , 而造成心理缺陷问题的现象也初见端倪, 马加爵大事给人们敲响了警钟 , 如何提高高校生的身心健康成为人们关注的焦点, 而高校健身俱乐部为其供应了健身与修身的场所；通过调查显示, 假如高校中有设备齐全、环境舒服的健身俱乐部 , 有相当
6、部分的高校生情愿投资健身消费；抽样调查显示 , 高校生月消费 300-500 元的人数占调查总人数的48%,而他们情愿每月拿出40-50 元用于健身消费 ; 月消费低于 300 元的同学依据实际情形也愿意投入肯定的资金用于健身消费 ; 月消费高于 500 元的同学特别愿意高投入健身消费； 调查说明 , 高校的健身市场潜力庞大； 以上资料的结果均来自网上 调查对象 : 河北省高校一般系高校生 三年级以上 , 其中男生 92 人, 女生 108 人包括河北师范高校、河北经贸高校、河北科技高校、河北经济学院等； 其中我们在江宁各高校也作了部分调 查；调查结果显示与网上资料大致相同；调查结果说明高校健
7、身市场潜力庞大, 有待开发 .1.4 营销策略 :短期策略 :初期我们承办和举办的健美操, 羽毛球 , 乒乓球等竞赛全部免费, 旨在调动同学们的全员加入, 掀起健身热潮 , 扩大俱乐部的影响；同时我们广泛征集同学们的建议和方案, 并对所接受方案的供应者予以嘉奖；同时俱乐部 积极与周边商家沟通合作, 举办有利于双方进展的活动, 并游说商家供应赞助 , 拓展我们的广告业务 , 这样一方面可以为商家做校内宣扬, 另一方面仍可以塑造我们的社会形象 , 获得资金来源及支持, 仍可以吸引社会上的健身爱好者加入我们 的俱乐部 , 进一步扩大俱乐部的经营范畴；实现同学, 赞助商和俱乐部的三赢目标；长期策略 :
8、 当健身俱乐部进展稳固后, 我们将连续做宣扬广告, 并将健身俱乐部的新闻发布信发给各协会组织, 通过这些组织来建立俱乐部的信誉和争取会 员；我们仍将利用打电话的方式与个人联系, 联系社会上的协会组织或经销商, 并争取他们的赞助 , 增加我们的广告收入；通过这些措施我们极力打造阳光康迪健身俱乐部的社会品牌 , 努力拓展社会市场1.5 治理策略 :鉴于俱乐部成立初期规模较小, 我们实行直线制治理模式, 结构简洁 , 领导关系明确 , 责任清晰 , 指挥统一敏捷；但是这种组织形式不适于将来俱乐部的进展战略要求 , 所以俱乐部的组织形式将随俱乐部的进展而不断调整1.6 财务分析 :会员猜测 : 据估量
9、 , 综合性体育运动俱乐部每 100 平方米可接 29名会员；健身俱乐部拥有 2,000 平方米 , 将具有接纳 528 名会员的才能； 据调查说明 , 一个新建的健身设施一般需要 6 至 24 个月收满会员 , 我们实行了比较保守的估量 ,估量需 24 个月收满；依据网上所作的市场调查, 估量预售会员资格可达总会员的2/3 ；依据猜测 , 在考虑了约30%的会员退会率的情形下, 四年内仍会有平均20% 的年增长率 , 四年后估量将按 35%的速度增长； 因此我们估量健身俱乐部的会员 情形如下 :会员费的制定 : 依据全国健身行业的价格数据及我们的市场调查, 健身俱乐部的收费挑选了以下价格健美
10、操 :20元/ 人、月 同学健身:30元/ 人、月 同学我们总投资建筑、 设备费用 60 万元左右；按国家有关规定 , 我们彩双倍下降的方法运算建筑物的折旧费用 , 时间为 30 年； 其中土地费用 , 我们可以每年一付或学校作为投资的一部分参与利润安排上表是在俱乐部的规模未扩展的情形下的运算的, 其中我们的消遣休闲服务区按不盈利运算；资金构成 :1 、个人投资者 包括学校 60%2、银行贷款；40% 资本构成 :1 、俱乐部 无形资产 15%2 、风险投资者 85% 利润安排 :1 、用于俱乐部进展的需要 2、提取风险基金用于应急 3、资本构成利润安排 扩大规模时资金筹集 :1 、利润再投资
11、 2、风险投资商 3 、银行贷款 依据以上数据 , 我们粗略的运算出前五年的资产负债表 , 现金流量表 , 利润及利润安排表如下所示 :1.7 风险分析和治理 :1.8 法律关系 :其次章服务打造2.1项目方案简介 : 俱乐部实行个人和会员及团体的形式实行计时收费, 会员收费等不同的收费形式针对不同的项目接受不同的形式. 初期我们承办和举办的健美操 , 羽毛球 , 乒乓球等竞赛全部免费, 资金将以拉赞助 , 作广告等形式获得. 同时我们仍广泛征集同学们的建议和方案, 并对 所接受方案的供应者予以嘉奖. 调动同学的健身热忱 , 吸引他们的参与2.2服务内容与服务模式 :健身俱乐部将全年开放 ,
12、每天开放 12 小时；为满意喜爱早起锤炼的会员需要, 我们将依据季节的变化对开放时间进行调整；康迪俱乐部是一个室内多项体育运动场馆 , 供应以下运动设施 :乒乓球场、羽毛球场、滑冰场、健身房、浴室, 休闲区等；2.3 技术介绍 :2.4 服务优势 :2.5 附加产品 :瘦身培训班、健身等专题讲座 , 与同学会联合搞活动 , 举办健美操 , 搏击等类的竞赛第三章市场分析与猜测3.1 需求分析 :高校生 , 一群永久走在时尚和思潮前面的人, 随着我国经济的进展, 健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了, 高校生自然不会落后；一方面 , 对于高校生而言 , 健身并不是一项很简洁的很随便的消费；高校生
13、没有固定的经济来源, 同时平常要上课 , 闲暇时间有限；另一方面 , 健身房要怎么做才能吸引更多的高校生来作自己的会员呢.作为潜在消费者 , 无疑现在的高校生将是以后健身房的主力消费群体 , 在肯定意义上来说 , 这是一项长期投资 , 但肯定值得 , 何况当下就有回报 , 只是相对的少点；何乐而不为. 目前的高校同学以80 后期和 90 后诞生的人群为主；这个群体是相伴着我国经济快速成长起来的, 而互联网是他们日常生活的一部分；因此这个人群的特点是思想开放、简洁接收新事物, 敢于尝试新事物；对这样的一个群体而言, 高校之内的传统健身项目明显不能满意他们的基 本的要求；而目前单在福州市的高校众多
14、, 因此开拓这片高校健身市场具有重大 的意义；经过调查发觉 , 福州高校生平均月消费是750 元左右 , 但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000 元左右；对于一名一般的在校高校生, 是不行能承担如此高额的健身消费3.2 市场调查结果 :本次调查的对象为江宁高校的部分在校高校生；调查结果显示 : 调查总人数200 人 其中男生 115 人, 女生 85 人； 健身在同学中的接受程度3.3 市场猜测 : 3.4 竞争分析 : 针对目前现状 , 我们猜测将来的直接竞争对手是社会上的健身俱乐部和非直接竞争者.我俱乐部挑选在校内地理条件优越 的地方 , 同学活动特别便利 , 有效地节约了时间和解决了行走问题. 相反 , 他们只能挑选校外 , 而据我们考察 , 合适的地方比较偏远 , 不便利 ,而且租金较高 .硬件设施的比较低 , 我俱乐部针对同学及教职工特地挑选相宜的健身器材设备和相应的服 务设施等并做出长远的规划, 确保真正地
