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1、2022年营销方案营销方案10篇营销方案营销方案10篇为了确保工作或事情有序地进行，时常须要预先制定一份周密的方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我收集整理的营销方案营销方案10篇，欢迎阅读与保藏。营销方案营销方案 篇1一、 概况分析以广告宣扬为主，这好像是民营医院营销的“潜规则”。除了传统的电视、报刊、户外、络等媒体，杂志、短信、公益活动等宣扬方式近年来也已是数见不鲜，医院广告在传统媒体出现频次过多过于密集，已达到泛滥的地步，受众由“审美疲惫”到“免疫力”增加，甚至不信任，反感和排斥，这已成医疗广告营销的燃眉之急的问题。作为
2、20xx年底落成的民营专业男科医院，如何抓住消费人群的眼球，度过“营销瓶颈”？这是*现代男科企划部始终都在深思的问题。发展靠经营，经营讲策略。广告的无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。优势在于“专”字和优质的服务，树立品牌形象至关重要。品牌可以为医院带来稳定及上升的销售业绩，医院企划营销的实质除了想方设法吸引病人，还要“苦练内功”，“以不变应万变”，即以不变的目标，活跃的思维，不断的创新，适合不断改变的市场。二、医院整体形象定位让患者记住医院品牌识别其他医疗机构，这是医院的整体形象定位。虽然民营男科医院在宣扬上面对的是全部男科疾病患者，但
3、并非全部的受众都是我们的目标消费群体，“四平八稳、遮天蔽日”的观念已不适合于当前市场，因此理性的市场细分是关键。医院在宣扬方面的定位，可以细分为如下几方面：1、清楚的市场定位“专科、专病、专治”是民营专科医院的卖点，民营医院要与公立名牌医院抗争，最锋利的武器之一就是：明晰而精确的市场定位。换言之，就是民营医院应当清晰自己的优势在哪，劣势在哪；自己能做什么，不能做什么；坚持有所为有所不为。()医院始终将“本地区首家专业品牌男科”和“专科、专病、专治”的理念优势贯穿于广告宣扬中，进行科学的市场细分和目标市场的选择。不盲目跟风，不走综合医院男科妇科通吃的“免费普查、实惠诊疗”的低价路途，锁定目标消费
4、人群，在来诊数量上升趋势同时确保患者质量，力求实现利润最大化。2、诉求精确的广告策略医院市场份额的扩大与广告运做是密不行分的，在广告宣扬方面我们总结出四点侧重：一是诉求独特而单一，即体现“专”的优势；二是优化和整合媒体，不能泛泛选择；三是坚持广告的执行力，即在投入的持续性。四是广告内容新奇而独特，避开同其他医院广告的雷同，“不走寻常路”。3、有层次、分步的广告投放医院成立之初，以电视、报纸、电台、车体、户外等传统媒体为主进行市场预热，随后辅以络、杂志、114冠名、短信等宣扬。以电视广告为例，起初以15秒、30秒的品牌、功能广告和电视剧场的角标为主，渐渐加入3分钟的电视专题片，5秒形象广告及电视
5、短剧，并在一些区级电视台投放角标和字幕广告，在受众对本院有肯定认知，树立起医院的品牌形象之后，推出“看男科，到现代”的10秒品牌广告，以简洁的广告语浓缩了广告主题，加大播放的频率，加深受众印象。4、多渠道的营销渠道和公关手段随着新医院广告管理政策的出台，广告宣扬起先由传统媒体向终端、地面的推广。需与本地区较高档酒店、洗浴等消遣场所和各机关、企事业单位、学校建立良好的客情关系，刚好回访发送宣扬资料，力求把市场这块蛋糕做大。三、广告整体策略广告是争夺市场的重要手段，但并非营销的唯一手段，通过对营销体系的整合，思索如何在降低广告费用同时提高宣扬效果。通过分析对比，我们实行如下宣扬方式：（1）院内宣扬
6、1、在院内一直诊患者赠送健康手册和本市健康教化机构出版的健康教化报，因手册具有较长时间的保留价值，一直诊及潜在患者宣扬本院。2、医院走廊、侯诊室、输液室、各科室等悬挂展板，设X展架，在采血窗口、洗手间等设微型提示牌、漫画等，增加温馨气氛。让患者随时触摸医院的专业品牌形象。（2）媒体广告A、平面广告：平面广告版面力求宣扬主题明确，有吸引力，版式设计独特，在众多的医疗广告中体现自己的特色。a.统一VI系统、统一版面整体形象，明确规定版式设计；b.图文并茂，插图运用医院外景及统一形象广告图片，尽量避开运用不相关图片；c.淡化广告色调，与报纸内容形势、字体以及色调保持一样；d.专业方面的内容力求简洁易
7、懂，不要把相关资料不加修改干脆利用；e.内容要贴近生活真实感人，体现人性化特点。不是为了广告而做广告，增加受众的阅读性。主打广告语简洁有力，通过主题的宣扬，系统和全面介绍医院的整体形象和经营项目。详细分类：形象类：依据整体宣扬定位体现标本兼治，主题与医院诊疗紧密结合，重复受众这样的概念-“营口现代男科医院，因为只看男科，所以更加专业”。医技类：主推专家与高端技术，以我院权威专家和技术为卖点，简洁扼要地进行介绍。设备类：以国际先进水平的高科技、现代化诊疗器械证明医院的医疗实力，保证确诊和治疗效果。服务篇：以医院环境、人性化的优质服务为核心，突出我院全程陪诊，病症的化验结果更加保密，让患者有温馨如
8、家之感。疗效篇：借鉴医药广告，以大量的诊断治疗案例，说明诊疗效果。解决存在百姓心中的疑虑，让他们看病更安心。科普篇：对医院主要治疗的男科疾病进行科普宣扬，讲解它的发病缘由和治疗方法。体检篇：塑造医院爱护男科健康的形象，为某一目标消费群体免费体检，并说明男性体检的重要性。B、影视广告在当地的医疗广告中短篇形象广告基本上占据了全部时段，营口地区此类广告成为了全部民营医院的主要宣扬手段，大量的同类同质医疗广告充溢了黄金时段，为加深受众印象，营销方案营销方案 篇2王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶
9、中，又以王老吉最为闻名。王老吉凉茶独创于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的踪迹遍及世界各地。市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至20xx年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。3、市
10、场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的改变。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能供应如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威逼（1）、最大威逼和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌特性和实现市场区隔。（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业
11、发展的“瓶颈”。（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者宠爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发供应广袤的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者起先更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的养分成分以及是否自然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销供应机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、
12、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展供应无限空间。3、重点问题体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式二、消费者分析1、消费者的总体消费态势（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有改变，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量削减了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。（2）、依据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会渐渐削减。2、消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超
13、过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的其次大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买便利也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，美国健康部包装对购买也有肯定的吸引力。三、产品分析1、现有饮料产品分析现有饮料产品的不足：调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强，项目策划特性太少；3品牌杂乱；4.养分成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少；7.功能单一。2、产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中
14、度特别高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍旧很大。现在许多地方的茶饮料消费还属于培育期，信任市场前景特别广袤。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。3、产品的品品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍旧在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。四、企业竞争状况分析1、企业在竞
15、争中的地位加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。2、企业的竞争对手国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶等国外竞争对手：可口可乐百事可乐等3、企业与竞争对手的比较机会与威逼机会：在探讨消费者对竞争对手的看法中，发觉红色王老吉的干脆竞争对手，如菊花茶、凉爽茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。威逼：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。假如放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
