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1、2022年营销策划方案模板集合6篇营销策划方案模板集合6篇为确保事情或工作顺当开展,时常须要预先开展方案打算工作,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。我们应当怎么制定方案呢?下面是我为大家收集的营销策划方案6篇,欢迎阅读,希望大家能够喜爱。营销策划方案 篇1一、促销活动时间20xx年x月x日20xx年x月26日共七天(20日26日大年夜)二、活动主题千僖迎新,半价返还三、活动内容主要活动:千僖迎新 半价返还1、7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还;2、单张购物小票最高返还金额不超过5000
2、元;3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);4、1月26日(初一)起先,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;5、购物券必需在2月15日之前消费,逾期无效;6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);可行性:七天中抽取一天100%返还,相当于全场8、6折;50%返还,相当于全场9、3折。加上运用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。协助活动1、男女装特卖场;2、儿童商场购物送图书;3、厂方促销活动。活动推广1、报纸广告:2、电台广告:3、现场横幅4、现场彩灯费用预算(略)营销策划方案 篇2一、策划此次销售活动的目的针对团队当前
3、现状,特提出本次销售安排,通过此次活动达到以下目的:1、让团队建设小组明白该怎样建设团队,一个高效率的团队应当具备哪些因素,团队管理制度该从那些方面取材;2、让理论指导小组明白理论须要从实践中总结,实践是检验任何理论是否对团队有价值的唯一标准,理论应当与团队的实际状况相接合,进而指导团队;3、让物资筹备小组明白实践也须要理论去指导,要有目的、有安排地探讨资金筹备途径,要有具体的安排书,遵循客观事实,而不是主观地去推断事物;4、对外宣扬我们团队,让学校的大多数学生知道我们、了解我们,学校的相关部门支持我们;对内震撼每个队员,提升团队信念,更好地发展团队;5、宣扬爱国主义思想,筹集资金。二、销售产
4、品简介本次销售的产品为:爱国时尚T恤,特地为新中国六十周年华诞设计制作,针对高校生。款式:圆领,10余款特性图案;材料:纯棉;底色:黑、白、红、黄、紫,5个颜色;规格:180克;尺寸: L、XL、XXL;成本价:10元/件,100元起批。三、产品市场分析20xx年xx月xx日中华人民共和国将迎来xx周年华诞,本次产品为此设计制作,能够激起高校生的爱国情怀,在高校拥有很大的市场,主要基于以下缘由:1、该产品很具创新性,设计出来后在北京、上海、深圳深受高校生的宠爱,市场空间很大;2、新中国六十周年华诞是20xx年的一件重大事情,就像20xx年的奥运会,奥运服装受到中国人民的大力追捧,关于六十周年华
5、诞的服装也应受到人们喜爱,特殊是追求时尚潮流的青年高校生,在高校的市场会很大;3、现在原来天气燥热,大多数学生很须要一件T恤,左丹奴在学校的市场就很大,我们的产品也会有很大的市场;4、据我所知,该产品在中国的厂家只有一个,很具独特性,高校生在其它地方买不到,这样对他们很具吸引力。四、产品购进事项1、产品成本由于最起先与厂家商议先提货,等产品售出后再付款,他们三个负责人中有两个不同意这件事,但厂家答应我们可以第一笔交易必需先汇款7001000元,以后进货他们会给我们许多便利,依据我们的经济承受实力,可以不一次性付完定金,所以我们第一笔交易的资金来源主要是全部队员集资,完全是自愿交钱,有多的剩余钱
6、可以多交一点,每个人交的钱都会有记录,初步确定每个人100元。然后在最快的时间内,将第一笔款汇至指定账户,保存好汇款发票,以备特别状况作为法律凭据。2、产品数量由于多种不确定因素,我们首先进货100件,初步摸索一下该产品在我们学校的市场,在销售过程中我们发觉在学校的市场很大后,大家一起探讨,我们再渐渐进货,然后去开拓其它三所高校的校内市场,现在预期进货数量为20xx件,这完全取决于我们的销量,进货资金不是问题。3、产品到达天数依据厂家供应的信息,我们运货的主要途径是货运公司,有的货运公司从北京须要两天时间,有的须要34天的时间。4、产品记录把每次产品订购与汇款的日期、订购的件数、产品到达的日期
7、记录下来,为财务规划做打算,充分保证我们的资金链正常。5、产品邮费每次产品的运费大约在50元,由于厂家离货运公司比较元,支付厂家交通费用50元,邮费就共计100元钱。6、产品接收依据厂家供应的时间,我们精确地收取货物,然后平安地安置在宿舍里面,也可以分批放在几个人的宿舍里面。7、产品退货可能由于某种缘由,产品销量不是很大,我们会提出退货,厂家也答应我们退货,只不过我们自己会担当运费,每件衣服支付厂家2元钱,一件也没卖出去就会担当300元钱。五、产品销售1、与学校协商我们会向学校后勤部门、校团委、学校办公室等部门提出申请,以新中国六十周年华诞、高校生的爱国主义情怀和我们的调查活动为主要切入点,在
8、最短的时间内劝服他们支持我们团队的商业安排活动,允许我们团队在校内进行义卖活动并供应相应的支持,目前我们的销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍4、9栋下面。2、产品宣扬a)在食堂门口打出横幅,内容为“迎祖国六十华诞,穿爱国时尚T恤”,我们先向有关学生部门询问制定横幅的地点、价钱以及弄横幅的相关事项;b)在食堂门口摆出展板,内容为介绍“鸿鹄之队”,包括我们成立的背景、成立的时间、我们是干什么的、我们的目标、我们的两年规划等相关状况,主要由文笔较好的队员执行,这方面想得较多的队员供应看法;c)用音响宣扬我们的产品,从爱国主义思想动身,向学生部门了解借音响、桌子的方法,用电脑下载一些好的音乐,比如像国
9、歌,起先之前肯定要确保音响能够正常运行,找这方面比较精通的同学帮忙;d)销售队员介绍,销售队员可以在食堂门口向路过的同学介绍我们团队,说明我们的困难以及我们活动的意义,让更多的人了解我们,也可以从爱国主义方面推销我们的产品,尽一切方法劝服他们购买衣服。3、产品销售考虑成本、利润等因素,初步将价格定为35元,主要由队员向同学介绍服装,以义卖的方法让更多的人购买。4、产品销售时间20xx年xx月xx日、xx日12:0014:30和16:3019:30。5、销售人员依据团队全部成员的性格和实力,合理搭配两个地点的人员,每个地点有个销售负责小组,支配好自己小组的工作。6、销售记录每个地点要有特地的队员
10、记录销售的日期和时间、售出服装的件数、资金记录。六、销售结果预料及应对措施1、产品销量很好我们的服装在学校的市场很大,有可能出现供不应求的现象,我们提前向厂家进货以保证货源足够,另一方面我们会渐渐地开拓其它三所高校的市场。2、产品销量差我们做最坏的准备,100件服装一件也没有卖出去,我们实行以下措施:a)团队里的队员可以自愿购买,积累肯定资金;b)降价处理,赢得市场;c)退货,大不了亏掉200300元七、销售紧急处理在销售过程中可能会出现一些我们意想不到的事情,比如像平安问题、音响出问题、其他人挑衅等状况,我们会提前组建一个应急小组,以最快的速度、最好的方法解决问题。营销策划方案 篇3一、前言
11、随着时代的发展人们的生活水 平速度也在加快。便利、快捷、环保、卫生的产品也越来越受到人们的喜爱。一次性纸杯以其便利、快捷的特点成为人们日常生活必备的饮茶工具,为一次性消费品之冠。但是随着现代人们生活品尝的提高,一次性纸杯渐渐显现出了肯定的缺点,如:纸杯缺少杯盖,运用它来冲泡茶叶,茶叶很难泡开,茶杯上漂移的茶叶极为不美观;而且在饮用中常常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬;许多保温杯功能也较单一,就可以喝水,带一个大杯子也麻烦等。卡普公司看准这一市场空隙开发出了替代品:卡普多功能杯子 。本篇策划首先是产品介绍,然后是对杯子的市场营销环境进行分析,了解其营销环境中的各种因素。其次,对消费者购买行为进行了
12、分析,分析消费者购买行为的特点及其对杯子销售的影响。然后对多功能杯子进行了营销策划。二、 产品介绍 :(1 )外形还是以一般保温杯相像,突出手感,还保温(2 ) 杯顶安一电筒,同时还带电棒的功能,这样既可以照明,又可以防坏人。(3 ) 杯底安装一个小型定位器,这样可以防止老人和小孩丢失。(4 )杯底 来一二公分在这设一抽屉。在这可放些茶叶,以防喝茶忘带茶叶,还可以隔热,防止他干扰下面工作。(5 )杯身可伸缩。这样可大可小,便利携带,装水也可装多装少。(6 )保温性良好,保持咖啡/茶/饮品的5060。(7 ) 独特杯扣设计,不漏水。(8 ) 外形美观大方。(9 ) 配套保温杯杯袋,易于携带。(1
13、0)颜色各种各样,不同人群有不同款式,老年人运用的颜色是黑黄组合,略显华贵高雅;儿童运用的是可爱的卡通型。(11)包装人性化,广告语突出“拥有一杯子,华蜜一杯子”,“杯子有价,亲情无价”。用此来刺激消费。(12)定价:市场上一般保温杯的价格几十到几百不等,我们的价格特别合理定为198元,1要,9许久,8发财。好运伴你三、市场分析与调研通过调查发觉,在当今杯子市场上也是热楼非凡。无论是在杯子的类别上,还是在杯子的样式上都是五花八门。各显风采。你看有双心相连的情侣杯,有长久保温的保温杯,还有金黄华贵的商务杯等。虽然有这么多花样和种类,可我发觉还是有一点不足,就是他们都功能单一。从消费者来看,小孩喜
14、爱可爱型杯子,青年喜爱浪漫型的杯子,壮年热衷于舒适耐用型的,而老年人更注意好用型的杯子。而且老年人和学生用杯子的次数更多。四、目标市场进入21世纪后,人口老龄化趋势加快,老年人口越来越多。据调查发觉,他们大多数生活孤独孤独无聊,打麻将嘛,时常“三缺一”。只能手拿茶杯在公园逛。中国学生人数也许多且是弱势群体,他们缺乏自我爱护实力,受到的人生平安威逼较多。这款杯子为全部人定制,它既是是他们喝水的好工具;又是防身工具,还可以是送亲朋好友的最佳礼品。我们的目标市场是老年人和学生,但我们的消费群体并肯定是他们,还有他们的儿女和孙子孙女等有孝心的小辈们。所以,我们的产品走差异化路途和感情营销,打入市场五、
15、竞争对手分析在杯子市场上,我们的竞争对手还是很强的。他们有完整的生产加工体系,市场占有率高,还有品牌优势等。可他们劣势在产品结构单一,功能单一,同种类的太多。六、营销策略1,在商业中心开展销售活动,向消费者介绍该产品,让大家了解该产品,为了你爸妈你孩子华蜜一“杯子”,就选时尚老人多功能杯。用此唤取他们的心中的爱心,为老人孩子花钱。2、我们做活动,也就是找几个托,让其免费用此产品,在消费者中做宣扬,并说这是他某某买的,让他们产生艳羡之情,然后也买之。3、打广告,让产品深化人心。4、电视购物播出时段及观众资料分析。销售量预料(放到最终,分四个阶段,没有,起先攀升,到顶峰,平缓下降,后续电话订购)5、开展些实惠活动,如有奖促销,买五送一等活动6、