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1、工艺品加工厂创业计划书目 录 一、企业概况2二、创业计划作者的个人情况2三、市场评估3四、市场营销计划4五、企业组织结构6六、固定资产7七、流动资金（月）9八、销售收入预测（12个月）11九、销售和成本计划12十、现金流量计划13一、企业概况 主要经营范围： 我创办的项目“沙滩珍宝工艺品加工厂”，主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售业务。 主要产品是：项链，手饰，脚饰，耳坠四个系列，共24个品种。 本企业创办初期 ，以自行设计、自主生产为主；来样加工为辅。以批发销售为主要销售方式，不搞零售业务，也不搞赊销。将准备在东海龙王庙旅游景点设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产
2、。 产品销售前景广阔，据调查，东海龙王庙景点越来越受人们关注，有80的游客愿意购买纪念品，而附近生产手工艺品的厂家不多，竞争压力较小，我厂有广阔的发展空间。 企业类型（选择一项并打）：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 本人在20082011年之间曾多次推销各式产品，摆过地摊，上门销售，有很好的语言交流。经验丰富，思维活跃，工作能力较强。 三、市场评估 目标顾客描述： 最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游周围的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、美观大方、有地方特色”的手工艺品。 今后，可以和
3、旅游纪念品公司、手工艺品公司、贸易公司合作。 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量约为20万件，当地供销量大约在7万左右，有13万件的市场可与外地企业竞争。 如果，我厂能够占有这13万件的10，约13000件就能保证初期生产满负荷。同时采取各种改进设计、生产、销售，完全可强占本地的约为5的供货市场。两项合约1.6万件，但仅占整个市场的8，发展空间很大。 市场容量的变化趋势： 随着东部沿海地区的开发，旅客会逐渐增加，市场容量也会急剧增加；但竞争者也会增加，市场容量增长的速度比加剧竞争的速度要慢许多，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。 竞争
4、对手的主要优势： 1.起步早； 2 .有雇工，产量大； 3.价格低； 4.有一定的销售渠道； 5.有一定的经验； 6.有景点摆摊，了解市场。竞争对手的主要劣势： 1.产品简单，品种少 2.产品均为仿制品，缺乏创新 3.没包装，没计划 4.不打广告 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.产品精制，品种多 2.自主创造，自行设计 3.有便捷的包装，有一定的计划 4.准备搞宣传 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.起步晚，产量小 2.不了解市场 3.渠道不明确 4.经验欠缺 四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征 贴近沙滩主题，先做项链、手饰、脚饰、耳坠等首饰，通过优美的造型、不拘一格的形象突出产品的沙滩特色。尺寸小，样子漂亮，能现场佩戴，而且有包装。2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格项链1.21.55848手饰1.21.55747脚饰1.21.55747耳坠1.21.55747折扣销售订
