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1、优秀售楼处欣赏优秀售楼处欣赏地产销售中心说究竟就是一个卖场，和商场性质一样，不一样的是这里销售的是楼盘，是房子，需求对一切商品的充分展现。当然卖场有很多种，一种卖场会搞得花花绿绿，熙熙攘攘、繁华非凡，象个百货商场。另一种卖场那么拾掇得干干净净，用材讲究，设计感强，以质量取胜，这种卖场多是奢侈品的高档专卖店。直观的了解直观的了解售楼处是销售房子的场所售楼处是销售房子的场所典型售楼处案例分析典型售楼处案例分析案例：案例：【1 1】苹果社区，今典集团】苹果社区，今典集团【2 2】龙湖】龙湖. .唐宁唐宁oneone【3 3】77887788的案例的案例【4 4】重点研讨外观】重点研讨外观分析要点：分
2、析要点：销售产品方式销售产品方式根本信息根本信息整体笼统定位整体笼统定位景观特征景观特征外观特征外观特征 内装特征内装特征 功能特征功能特征 小结小结 苹果社区苹果社区苹果社区苹果社区销售产品方式：销售产品方式：loftloft公寓公寓苹果社区苹果社区销售产品方式：蒙太奇公寓销售产品方式：蒙太奇公寓苹果社区苹果社区销售产品方式：商业街销售产品方式：商业街苹果社区苹果社区销售产品方式：商业街销售产品方式：商业街苹果社区苹果社区销售产品方式：普通住宅销售产品方式：普通住宅 苹果社区售楼处苹果社区售楼处苹果社区苹果社区根本信息：前身是北京市啤酒厂锅炉房，建筑面积根本信息：前身是北京市啤酒厂锅炉房，建
3、筑面积27102710平方米。平方米。 锅炉房在改建过程中，锅炉房在改建过程中，保管了部分管道，还利用原有保管了部分管道，还利用原有 锅炉支架搭建出锅炉支架搭建出5050平平方米悬空舞台。整体改造只花了方米悬空舞台。整体改造只花了 300 300万元。万元。 非常建筑，张永和设非常建筑，张永和设计。计。苹果社苹果社区区苹果社区苹果社区苹果社区苹果社区苹果社区苹果社区整体笼统定位：艺术化的生活场景整体笼统定位：艺术化的生活场景景观特征：简化的室外展场景观特征：简化的室外展场外观特征：维持原有建筑风貌，适当添加门头等时髦构建，强调工业文明传外观特征：维持原有建筑风貌，适当添加门头等时髦构建，强调工
4、业文明传承与承与 时代文化的碰撞。时代文化的碰撞。内装特征：时髦，前卫；内装特征：时髦，前卫；功能特征：保管通高的大厅，添加空中舞台，强调展现性质，大空间转化为功能特征：保管通高的大厅，添加空中舞台，强调展现性质，大空间转化为美术美术 馆。馆。苹果社区苹果社区小结：小结：后工业文化后工业文化不论是真文化，还是伪文化，让文化提升品牌不论是真文化，还是伪文化，让文化提升品牌影响力，影响力， 提升生活质量，在这个售楼处提升生活质量，在这个售楼处上非常胜利。上非常胜利。“酷酷经过简单的颜色对比，灯光的运用，构成了剧烈的经过简单的颜色对比，灯光的运用，构成了剧烈的视觉冲视觉冲 击力，并有效的控制了造价。
5、击力，并有效的控制了造价。 龙湖龙湖唐宁唐宁one龙湖唐宁龙湖唐宁oneone销售产品方式：高层城市住宅销售产品方式：高层城市住宅+ +精装修公寓精装修公寓+ +景观景观龙湖唐宁龙湖唐宁oneone销售产品方式：高层城市住宅销售产品方式：高层城市住宅+ +精装修公寓精装修公寓+ +景观景观龙湖唐宁龙湖唐宁oneone销售产品方式：高层城市住宅销售产品方式：高层城市住宅+ +精装修公寓精装修公寓+ +景观景观龙湖唐宁龙湖唐宁oneone销售产品方式：高层城市住宅销售产品方式：高层城市住宅+ +精装修公寓精装修公寓+ +景观景观龙湖唐宁龙湖唐宁oneone销售产品方式：高层城市住宅销售产品方式：高
6、层城市住宅+ +精装修公寓精装修公寓+ +景观景观唐宁唐宁one售楼处售楼处根本信息：没有详细数据的支持，仅知道为根本信息：没有详细数据的支持，仅知道为暂时建筑暂时建筑龙湖唐宁龙湖唐宁oneone龙湖唐宁龙湖唐宁oneone龙湖唐宁龙湖唐宁oneone龙湖唐宁龙湖唐宁oneone龙湖唐宁龙湖唐宁oneone整体笼统定位：整体笼统定位：秉承了龙湖一向的售楼处特征，以打造生活气氛、关注生活秉承了龙湖一向的售楼处特征，以打造生活气氛、关注生活 内涵为主的内涵为主的笼统。笼统。同时针对城市高端公寓产品，树立高档次的销售专卖场。同时针对城市高端公寓产品，树立高档次的销售专卖场。样板间从家具到饰品，包装非
7、常到位。样板间从家具到饰品，包装非常到位。景观特征：景观特征：延续龙湖产品对环境的高度注重，种植讲究、环境宜人。入口处设置高大延续龙湖产品对环境的高度注重，种植讲究、环境宜人。入口处设置高大的树的树木、实体围墙，院落中采用微地形处置，结合树形良好的落叶乔木，由售木、实体围墙，院落中采用微地形处置，结合树形良好的落叶乔木，由售楼处楼处到室外休闲场所，再到样板区域，种植层次丰富。龙湖的口号就是到室外休闲场所，再到样板区域，种植层次丰富。龙湖的口号就是“关注关注居住居住者真正关怀的东西者真正关怀的东西环境环境外观特征：外观特征：采用与未来产品一致的方式。在外立面经过一样资料、装饰线角、门厅等采用与未
8、来产品一致的方式。在外立面经过一样资料、装饰线角、门厅等细节，细节，充分展现未来生活场景。充分展现未来生活场景。内装特征：内装特征：典雅、大气。典雅、大气。功能特征：功能特征：室内功能添加书吧，室外功能添加休闲区，样板房处于独立的区域，在不室内功能添加书吧，室外功能添加休闲区，样板房处于独立的区域，在不影响影响售楼处开放的前提下，随售房进度装修、开放样板区。格外强调效力，龙售楼处开放的前提下，随售房进度装修、开放样板区。格外强调效力，龙湖从湖从门卫到保洁都采用规范效力，让客人倍感尊贵。门卫到保洁都采用规范效力，让客人倍感尊贵。龙湖唐宁龙湖唐宁oneone小结：小结：这就是龙湖，风格衔接，企业品
9、牌鲜明。这就是龙湖，风格衔接，企业品牌鲜明。龙湖从产品上与其说是发明了一种消费需求不如说是真正认龙湖从产品上与其说是发明了一种消费需求不如说是真正认知到需求者潜在的心思需求而迎合。知到需求者潜在的心思需求而迎合。这一切都是由这一切都是由“善待他终身的终极目的所支配。善待他终身的终极目的所支配。当生活以及情怀营造大于对简单居住的迎合时，销售会变得简当生活以及情怀营造大于对简单居住的迎合时，销售会变得简单。单。龙湖唐宁龙湖唐宁oneone 其他的案例其他的案例 案例：案例：【1 1】暂时性的售楼处】暂时性的售楼处【2 2】永久性售楼处】永久性售楼处【3 3】体验式的售楼处】体验式的售楼处 典型售楼
10、处案例分析典型售楼处案例分析暂时性售楼处暂时性售楼处裘马都裘马都暂时性的售楼处暂时性的售楼处裘马都裘马都暂时性的售楼处暂时性的售楼处裘马都裘马都暂时性的售楼处暂时性的售楼处裘马都裘马都暂时性的售楼处暂时性的售楼处裘马都裘马都暂时性的售楼处暂时性的售楼处裘马都裘马都暂时性的售楼处暂时性的售楼处裘马都裘马都暂时性的售楼处暂时性的售楼处裘马都裘马都暂时性售楼处暂时性售楼处永泰出品永泰出品.郦城郦城暂时性的售楼处暂时性的售楼处永泰出品永泰出品. .郦城郦城暂时性的售楼处暂时性的售楼处永泰出品永泰出品. .郦城郦城永久性售楼处永久性售楼处海中国海中国永久性的售楼处永久性的售楼处海中国海中国永久性的售楼处
11、永久性的售楼处海中国海中国永久性的售楼处永久性的售楼处海中国海中国永久性的售楼处永久性的售楼处海中国海中国永久性的售楼处永久性的售楼处海中国海中国永久性的售楼处永久性的售楼处海中国海中国永久性售楼处永久性售楼处远洋一方远洋一方永久性的售楼处永久性的售楼处远洋一方远洋一方永久性的售楼处永久性的售楼处远洋一方远洋一方永久性的售楼处永久性的售楼处远洋一方远洋一方永久性的售楼处永久性的售楼处远洋一方远洋一方永久性的售楼处永久性的售楼处远洋一方远洋一方永久性售楼处永久性售楼处金地湾流域金地湾流域永久性的售楼处永久性的售楼处金地湾流域金地湾流域永久性的售楼处永久性的售楼处金地湾流域金地湾流域永久性售楼处永
12、久性售楼处classclass永久性的售楼处永久性的售楼处classclass永久性的售楼处永久性的售楼处classclass永久性的售楼处永久性的售楼处classclass永久性售楼处永久性售楼处杰出维港杰出维港永久性的售楼处永久性的售楼处杰出维港杰出维港体验式售楼处体验式售楼处日本某售楼处日本某售楼处售楼处的体验式销售：售楼处外观售楼处的体验式销售：售楼处外观售楼处的体验式销售：售楼处外观售楼处的体验式销售：售楼处外观售楼处的体验式销售：售楼处大厅标牌售楼处的体验式销售：售楼处大厅标牌售楼处的体验式销售：工程总体宣传片售楼处的体验式销售：工程总体宣传片售楼处的体验式销售售楼处的体验式销售模
13、型是在地面之下的，客户可以方便的俯瞰模型。模型是在地面之下的，客户可以方便的俯瞰模型。售楼处的体验式销售售楼处的体验式销售模型是在地面之下的，客户可以方便的俯瞰模型。模型是在地面之下的，客户可以方便的俯瞰模型。售楼处的体验式销售售楼处的体验式销售模型是在地面之下的，客户可以方便的俯瞰模型。模型是在地面之下的，客户可以方便的俯瞰模型。售楼处的体验式销售：工程单体宣传片售楼处的体验式销售：工程单体宣传片售楼处的体验式销售售楼处的体验式销售在售楼人员的带着下看完工程在售楼人员的带着下看完工程引见之后，屏幕升起来，呈现引见之后，屏幕升起来，呈现眼前的是工程模型。眼前的是工程模型。这样的体验式销售带来的
14、觉得这样的体验式销售带来的觉得是新奇、愉快。是新奇、愉快。户型图户型图由浅到深由浅到深五种装修风格可供选择五种装修风格可供选择样板房样板房和室的开启和室的开启样板房样板房和室的开启和室的开启样板房样板房餐厅与开放式厨房餐厅与开放式厨房重点研讨外观重点研讨外观重点研讨外观重点研讨外观视觉冲击力更强，更加时髦视觉冲击力更强，更加时髦金地湾流域重点研讨外观重点研讨外观视觉冲击力更强，更加时髦视觉冲击力更强，更加时髦万科某售楼处五栋大楼重点研讨外观重点研讨外观华侨城售楼处海中国售楼处更具公共精神的城市活动空间与城市地标更具公共精神的城市活动空间与城市地标重点研讨外观重点研讨外观万科棠樾售楼处更具公共精
15、神的城市活动空间与城市地标更具公共精神的城市活动空间与城市地标重点研讨外观重点研讨外观翔实地反映产品与未来生活场景翔实地反映产品与未来生活场景重点研讨外观重点研讨外观光华路soho反映产品与未来生活场景反映产品与未来生活场景重点研讨外观重点研讨外观光华路soho反映产品与未来生活场景反映产品与未来生活场景重点研讨外观重点研讨外观建外soho立面结合广告的通盘思索立面结合广告的通盘思索重点研讨外观重点研讨外观是未来社区公共建筑的一部分是未来社区公共建筑的一部分售楼处！售楼处！ 假设说销售行为在哪里都能进展，售假设说销售行为在哪里都能进展，售楼处功能不具有特定楼处功能不具有特定 性，它更贴近于一个
16、展现空间；性，它更贴近于一个展现空间； 但是售楼处买的是房子，买的是居住、但是售楼处买的是房子，买的是居住、生活空间，这样的功生活空间，这样的功 能让它必需关怀展现产品的表现和人能让它必需关怀展现产品的表现和人对生活的精神需求，它对生活的精神需求，它 更像一种场所，在精神层面上，带给更像一种场所，在精神层面上，带给人对未来生活的憧憬；人对未来生活的憧憬； 在销售产品的同时，它也是承当着宣在销售产品的同时，它也是承当着宣传企业文化、企业精神传企业文化、企业精神 的作用。的作用。像专卖店那样，绚丽夺目？像专卖店那样，绚丽夺目？热爱城市生活的人白天忙着上班，热爱城市生活的人白天忙着上班，更情愿傍晚逛
17、售楼处，更情愿傍晚逛售楼处，那也许需求美丽的夜景？那也许需求美丽的夜景？也许更公共，更开放，接近美术馆或图书馆？也许更公共，更开放，接近美术馆或图书馆？同时具有商业的时髦性同时具有商业的时髦性当然也能够是展览馆？当然也能够是展览馆？就象世博会建筑是国家的名片一样，也能够成为企业的名片就象世博会建筑是国家的名片一样，也能够成为企业的名片可以确定的是，应该更加节约，在能够的情况下从暂时变为永久可以确定的是，应该更加节约，在能够的情况下从暂时变为永久或者更加实惠或者更加实惠投资60万，可以反复利用的售楼处他必需针对不同的产品、以及人群来定义他必需针对不同的产品、以及人群来定义西安某loft产品售楼“处overover
