药品活动计划方案

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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑药品活动计划方案 药品活动计划方案 （ 最新版 ） 编制人：_ 审核人：_ 审批人：_ 编制单位：_ 编制时间：_年_月_日 药品活动计划方案 1 一、活动前媒体宣传 通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和添置热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后合作新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达成急速占领市场的目的。 二、活动内容根据主题确定 活动告成的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不成少的手段 三、活动前的打定工作 1、信息发布 、活动信息可选择在娄底播送电视报报刊上发布，由于电视报的受众

2、面是各家各户，而且其发行量有 4 万份，效果相对其他报纸媒介要好。 、娄底人民播送电台，从 9 月 26 日10 月 6 日开头发布促销活动广告。时间从早 8：00晚 9：00 每天 10 次滚动播放。 、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为 9 月 25 日10 月 7 日。 、刊发可提高参与热心和人数的信息，例：活动在 9：30 开头，请不要太早排队。 、留神要在广告边角上加上活动解释权归公司全体内容，以制止惹一些不必要的麻烦。 2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简朴的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。 3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活

3、动举行的有条不紊，增加活动气势和空气，吸引更多人参与。 (1)写有活动主题的横幅。 (2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 (3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 (4)接洽台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。 人员安置 (1)安置足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。 (2)现场要有秩序维持人员(安置集团公司保安辅助)。 (3)现场接洽人员、销售人员既要分工明确又要相互合作。 (4)应急人员(一般有领导承担，如遇政府职能部门干扰等处境应实时公关处理)。 4、公关联络 提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。 四、现场执行要点 1、工作人员第一个到达现场，各

4、就各位。 2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。 3、掌管好活动节奏，维持好现场秩序防止展现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、销售人员打定销售事项，介绍销售产品。 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。 6、主持人宣布活动终止，现场暂时留存至可能时间。 7、现场销售台持续销售。 8、现场清理，留存可循环物品以备后用。 五、活动终止要开总结会 评估活动效果及得失是特别重要的一环。只有不断的总结，才能制止以后的活动中少走弯路。 药品活动计划方案 2 在药品的整个营销环节中，药店是结果一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把

5、产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的处境下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，终究不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复添置率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的阅历，应留神以下三个方面： 1.创意要新 现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把决胜终端奉为天条，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此分外频繁，真正是你方唱罢我登场，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉

6、，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，存在即合理。只是假使你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、提防求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。 2.关联性要强 赠品的设计要与产品本身有确定的关联，不能风马牛不相及，否那么，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个_销售方案。买丸赠尿糖试纸。该方 案所采用的赠品是糖尿病患者操纵尿糖的一种经济实惠的有效检测

7、方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约 1 元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出分外合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(假设是送药的话，是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假使你的产品线较短，那只能是给他人做嫁衣裳啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，由于感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎病症，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点确定要切记。 3.实用性、可操作性要强 笔者曾经设计过一个治疗乳腺病药的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不

8、强。由于女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，购买时就需要各个尺寸的都打宽一些。假使活动周期较短，由 otc 代表现场合作做 2-3 天的话，活动终止后还能够实时退换，但假设活动周期较长，而且赠品是由药店操纵，实际操作起来就分外麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。 除了以上三方面，还不能忽略赠品的本金操纵，由于这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，假设赠品的受关注度高于产品本身，那么起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面跑龙套的抢了角儿的戏，本末倒置了。记住，它只是绿叶儿，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假使你的产品附加值较高，或者是按疗程推举的

9、话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的添置_。否那么只能采用些小礼品。至于赠品的购买，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，大量药品企业订制的礼品都可以看到，可能你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个稀奇制胜、切实有效的促销方案来。 药品活动计划方案 3 药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，察觉大量药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、空气到位、宣传到位、培训到位。 物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。 首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，举行数据分析，找出常见疾病对应的

10、畅销产品、重点产品，举行充分备货。譬如，我们找到了 30 款秋冬季节重点产品，假设每月要货 8 次，某次要货时库存有 35 盒，上月销量为 160 盒，平日补货公式为，要货量=160/8=20,20_2=40,40-35=5，5 盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据阅历可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富罗列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并打定到位。结果根据活动宣传所需横幅、DM 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品打定。 空气到位 店内店外空气到位，拉拱

11、门、挂横幅、招牌明净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品 POP 等。 确定要确保卖场营销空气足够，员工满面堆笑，热心服务;商品丰富充实罗列、重点产品用 POP、爆炸卡、云彩卡提示;譬如罗列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡。这些是空气到位，让顾客进店感觉很美。容许多停留一会儿，增加与店员互动时间。 宣传到位 以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单 发单界定统一的话术：您好，我们是_药店，_月_日-_月_日举行十万礼品大放送活动，接待您来加入。界定动作，界

12、定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。 培训到位 让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。确定要让全体店员演练出来，不只是简朴培训和背诵。 提防三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。 使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切手段让每个顾客拿一份礼品走。 语言就是统一从其次档开头说，为了提升客单价。譬如说第一档买满 48 元送两包洗衣粉，其次档买 88 元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满 88 元送不锈钢盆一个! 动作就是要求全体店员

13、在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张 DM 单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节务必到位。假设是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地撤职。 药店做促销活动通常是三分计划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就告成了。 药品活动计划方案 4 一、活动目的： 1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机遇，从而提升药店的营业额; 2.让药店商圈内的顾客得到便当实惠的同时，使药店

14、的美誉度进一步提升。 二、活动主题：天公热心，我自凉快 三、活动时间：6 月 1 日31 日 四、活动地点：大药房 五、活动内容： (1)凉快祛火防暑降温，现场赠饮凉茶 会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如：金银花、鸡骨草、板蓝根)一杯，让顾客火气顿消，爽在心中;此外，顾客买某款包凉茶即送精致水杯一个，多购多得。 (2)凉快购物足不出户，即可享受清爽服务 活动期间，以药房为中心，方圆公里之内，购药金额满元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房供给的免费送货上门服务。 (3)凉快放价炎炎夏日，让您感受降温价期 活动期间，片面(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售)，让新老顾客实惠多多，合意多多，暑夏无忧。 药品活动计划方案 5 一、活动背景 中秋、国庆佳节是举家聚合、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端罗列等一系列市场创办行为上赋予我司的优待或免费支持、提升我司保健品销量。