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1、 2022年年终总结阳光城 中欧阳光城七彩轩 2022年度工作总结 中欧阳光城七彩轩营销中心 2022年12月31日 目录一、年终总结 二、专案销售情况统计及分析 1、来访及来电客户分析 1)来访客户分析 2)住宅成交比例分析 3)来电客户分析 2、销售套数及销售金额统计 1)住宅销售情况统计 2)一、二期杂物房销售情况统计 3、2022年已售住宅分析 三、存在的缺乏 一、年终总结 在过去的一年里,中欧阳光城七彩轩经历了开盘前积累期、开盘期、强销期、积累期;在专案组全体员工共同努力下,专案经历了从无到有,从少到多的客户积累,逐步实现了预期销售进度值,现将2022年销售部年度总结报告及专案截至2
2、022年12月31日销售具体情况分析如下: 2022年12月18 日-1月26日: 顺利签订15#栋合同共24套,总销售面积为2684.28,总销售额4555332元; 2022年01月18日-1月30日: 推出14#栋交两万元认购24套,认购面积为2612.64,总销售额5140574元; 2022年02月1日-04月28日: 16#栋积累期,14栋认购8套,认购面积859.85,总销售额1697595元; 2022年04月28日-06月26日: 推出16#栋1-9层认购31套,认购面积3376.71,总销售额6468735元;14#栋认购2套,认购面积 173.6,总销售额337788元;
3、 2022年06月26日-08月28日: 推出16#栋10-17层认购17套,认购面积2087.13,总销售额4566759元;14#栋认购1套,认购面积 119.89,销售额235842元;同时18#栋1-16层积累vip客户100批; 2022年8月28日-9月30日: 推出18#1-16层交两万元认购57套,认购面积6170.33,总销售额*元;14#栋认购1套,认 购面积119.89,销售额238274元;16#栋4套,认购面积427.68,销售额994572元; 2022年10月01日-10月30日: 14#、16#栋办好预售签订购房合同(14栋籤认共36套,合同面积共3918.24
4、,总销售额7716861元;, 16栋签订55套,合同面积6248.07,总销售额*元):包括14#栋新客户1套,16栋新客户3 套;18#栋认购3套,认购面积418.98,销售额933242元; 2022年11月01日-11月30日: 16栋籤合同5套,合同面积444.2,销售额979529元;18栋认购3套,认购面积351.95,销售额 835541元; 2022年12月01日-12月13日: 16栋籤合同3套,合同面积266.52,销售额619943元;18栋认购1套,认购面积122.74,销售额 319600元。 2022年12月14日-12月31号: 16栋籤合同3套,合同面积266
5、.52,销售额660140元;18栋认购1套,认购面积139.9,销售额381000 元。二、专案2022年1月至12月31日销售情况统计及分析 1、来访及来电客户分析: 1)来访客户分析 通过各个阶段性的推广安排,截至2022-12-31共接待客户1137组细分如下: 2)住宅成交比例分析: 共成交住宅167套,按以上资料显示户外广告成交25套,佔成交比例14.97%;朋友介绍成交28套,佔成交比例16.77%;广告成交14套,佔成交比例8. 38%;业主介绍成交60套,佔成交比例35.92%;单页成交21套,佔成交比例12.57%;员工介绍成交9套,佔成交比例5. 4%,其它途径成交10套
6、,佔成交比例5.99%。 3)来电客户分析 截至2022-12-31共接到客户来电741组左右,根据来电询问,分析客户主要认知途径见下表: 2、2022年住宅销售套数及销售金额统计 1)住宅销售情况统计 2)一二期杂物房销售套数及销售金额统计: 3、2022年已售住宅分析: 1)户型分析:可售住宅232套,已售167套(14#栋共售36套,其中三房三厅24套,二房二厅12套;16栋共售66套,其中三房二厅34套,二房二厅32套;18#栋共售65套,其中三房二厅16套,二房二厅32套,四房二厅17套)佔可售比例的71.98%(其中三房二厅74套,佔已售比例44. 31%,二房二厅76套,佔已售比
7、例45.51%,四房二厅17套,佔已售比例10.18%);未售住宅共65套佔可售比例的28. 01%(其中34套二房二厅佔可售比例14.66%,16套三房二厅佔可售比例6.9%,15套四房二厅佔可售比例6. 46%); 2)面积分析:从已售住宅的面积和户型看,120m2左右三房和90 m2左右二房是目标人群需求的重点,共销售150套,佔销售比例的89.82%,也是本案的主力户型。 3)楼层分析:从楼层销售情况来看, 1-12层属畅销楼层,所以销售最快,12层以上由于总房款相对较高,销售相对缓慢; 4)分析:从已售房屋来看,目前成交平均在15万-20万/套左右,售出53套,佔已售比例31.74%
8、;20万-25万/套左右售出63套,佔已售比例37. 72%,销售较好;25万-30万/套左右售出37套,佔已售比例22.16%;其次30万-35万/套左右的房屋售出14套,佔已售比例8.38%。 5)涟钢区域内30万以上的房消费群体相对比例偏少,他们对户型、物业的要求特别苛刻,还须经过一段时间的加效推广,去积累了一局部高阶人群,才有可能消化那局部房(18#17层以上的三房、四房)。 三、存在的缺乏 1、销售人员业务综合水平有待提高; 2、专案整体推广和销售策略要进一步提高和整体策略思路的整理; 3、没有装修可看,可想,可享的样板房; 4、物业公司应给予相关方面的协作; 5、营销中心治理进一步完善。 中欧阳光城七彩轩营销中心 2022年12月31日