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1、 2022年年终总结阳光城 中欧阳光城七彩轩 2022年度工作总结 中欧阳光城七彩轩营销中心 2022年12月31日 目录一、年终总结 二、专案销售情况统计及分析 1、来访及来电客户分析 1）来访客户分析 2）住宅成交比例分析 3）来电客户分析 2、销售套数及销售金额统计 1）住宅销售情况统计 2）一、二期杂物房销售情况统计 3、2022年已售住宅分析 三、存在的缺乏 一、年终总结 在过去的一年里，中欧阳光城七彩轩经历了开盘前积累期、开盘期、强销期、积累期；在专案组全体员工共同努力下，专案经历了从无到有，从少到多的客户积累，逐步实现了预期销售进度值，现将2022年销售部年度总结报告及专案截至2
2、022年12月31日销售具体情况分析如下： 2022年12月18 日-1月26日： 顺利签订15#栋合同共24套，总销售面积为2684.28，总销售额4555332元； 2022年01月18日-1月30日： 推出14#栋交两万元认购24套，认购面积为2612.64，总销售额5140574元； 2022年02月1日-04月28日： 16#栋积累期，14栋认购8套，认购面积859.85，总销售额1697595元； 2022年04月28日-06月26日： 推出16#栋1-9层认购31套，认购面积3376.71，总销售额6468735元；14#栋认购2套，认购面积 173.6，总销售额337788元；
3、 2022年06月26日-08月28日： 推出16#栋10-17层认购17套，认购面积2087.13，总销售额4566759元；14#栋认购1套，认购面积 119.89，销售额235842元；同时18#栋1-16层积累vip客户100批； 2022年8月28日-9月30日： 推出18#1-16层交两万元认购57套，认购面积6170.33，总销售额*元；14#栋认购1套，认 购面积119.89，销售额238274元；16#栋4套，认购面积427.68，销售额994572元； 2022年10月01日-10月30日： 14#、16#栋办好预售签订购房合同（14栋籤认共36套，合同面积共3918.24
4、，总销售额7716861元；， 16栋签订55套，合同面积6248.07，总销售额*元）：包括14#栋新客户1套，16栋新客户3 套；18#栋认购3套，认购面积418.98，销售额933242元； 2022年11月01日-11月30日： 16栋籤合同5套，合同面积444.2，销售额979529元；18栋认购3套，认购面积351.95，销售额 835541元； 2022年12月01日-12月13日： 16栋籤合同3套，合同面积266.52，销售额619943元；18栋认购1套，认购面积122.74，销售额 319600元。 2022年12月14日-12月31号： 16栋籤合同3套，合同面积266
5、.52，销售额660140元；18栋认购1套，认购面积139.9，销售额381000 元。二、专案2022年1月至12月31日销售情况统计及分析 1、来访及来电客户分析： 1）来访客户分析 通过各个阶段性的推广安排，截至2022-12-31共接待客户1137组细分如下： 2）住宅成交比例分析： 共成交住宅167套，按以上资料显示户外广告成交25套，佔成交比例14.97%；朋友介绍成交28套，佔成交比例16.77%；广告成交14套，佔成交比例8. 38%；业主介绍成交60套，佔成交比例35.92%；单页成交21套，佔成交比例12.57%；员工介绍成交9套，佔成交比例5. 4%，其它途径成交10套
6、，佔成交比例5.99%。 3）来电客户分析 截至2022-12-31共接到客户来电741组左右，根据来电询问,分析客户主要认知途径见下表： 2、2022年住宅销售套数及销售金额统计 1）住宅销售情况统计 2）一二期杂物房销售套数及销售金额统计： 3、2022年已售住宅分析： 1）户型分析：可售住宅232套，已售167套（14#栋共售36套，其中三房三厅24套，二房二厅12套；16栋共售66套，其中三房二厅34套，二房二厅32套；18#栋共售65套，其中三房二厅16套，二房二厅32套，四房二厅17套）佔可售比例的71.98%（其中三房二厅74套，佔已售比例44. 31%，二房二厅76套，佔已售比
7、例45.51%，四房二厅17套，佔已售比例10.18%）；未售住宅共65套佔可售比例的28. 01%（其中34套二房二厅佔可售比例14.66%，16套三房二厅佔可售比例6.9%，15套四房二厅佔可售比例6. 46%）； 2）面积分析：从已售住宅的面积和户型看，120m2左右三房和90 m2左右二房是目标人群需求的重点，共销售150套，佔销售比例的89.82%，也是本案的主力户型。 3）楼层分析：从楼层销售情况来看， 1-12层属畅销楼层，所以销售最快，12层以上由于总房款相对较高，销售相对缓慢； 4）分析：从已售房屋来看，目前成交平均在15万-20万/套左右，售出53套，佔已售比例31.74%
8、；20万-25万/套左右售出63套，佔已售比例37. 72%，销售较好；25万-30万/套左右售出37套，佔已售比例22.16%；其次30万-35万/套左右的房屋售出14套，佔已售比例8.38%。 5）涟钢区域内30万以上的房消费群体相对比例偏少，他们对户型、物业的要求特别苛刻，还须经过一段时间的加效推广，去积累了一局部高阶人群，才有可能消化那局部房（18#17层以上的三房、四房）。 三、存在的缺乏 1、销售人员业务综合水平有待提高； 2、专案整体推广和销售策略要进一步提高和整体策略思路的整理； 3、没有装修可看，可想，可享的样板房； 4、物业公司应给予相关方面的协作； 5、营销中心治理进一步完善。 中欧阳光城七彩轩营销中心 2022年12月31日
