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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑销售年度个人工作筹划例文 时间飞逝，一年的工作刺眼之间就要画上一个句号，为了新一年的工作能够突破今年的自己，为新的一年制定一个工作筹划吧，下面是由我为大家整理的“销售年度个人工作筹划范文”，仅供参考，接待大家阅读。 一、细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动 某某部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根基，抓大不放小，采取确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户的策略，制定详营销筹划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点
2、客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 稳定现金管理市场地位。持续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，巩固现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户举行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动举行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户付出度。今年争取新增现金管理客户xx户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根基客户，并为资产业务、中间业务进展供给重要来源。20xx年在去年开展中小企业弘业结算主题营销活动根基上，总结阅历，深化营销，巩
3、固营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并提防改善质量； 要优化布局，提高优质客户比重，降低筹资本金率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，举行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户x户，结算账户净增长x户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有片面镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源举行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构开展营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界x强、纳税前x名、进出口前x强等x多户重点客户挂
4、牌认购工作，锁定他行目标客户，举行重点攻关。 二、加强服务渠道管理，深入开展结算优质服务年活动 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供给优质服务的根基上，进一步表达天性化、多样化的服务。 要创办好三个渠道： 一是要按照总行要求二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理； 每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务进展处境至少配备1名客户经理，客户资源对比丰富的网点应适当增配，构建起高素质的营销团队。 二是加强物理网点的创办。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的依旧是柜面服务渠道。我行要
5、加强网点创办，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，得志客户的需求。各行部要制定细致的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为模范、服务流程等举行指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在持续跑马圈地扩大市场占比的同时，还要精耕细作，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据十足优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，实时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适
6、时将电子银行新产品推举给客户，提高动户率和客户使用率。 深入开展结算优质服务年活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，实时处理问题，加强服务管理，提高客户合意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升某某部门服务质量，实现全公司又好又快地进展目标。 三、加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 结算与现金管理部作为产品部门，承受着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统创办。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理供给技术手段。 完善结算产品创新
7、机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承受者。二是建立信息反应机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关切的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。今年要持续实施结算与现金管理品牌策略，以财智账户为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品实时举行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。 进展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行
8、便当快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、回响灵敏的市场需求反应网络和任务概括、鼓舞有效的新产品推广机制，巩固市场快速响应才能，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。 四、抓好客户经理和产品经理队伍创办 加紧培养某某部门人才要加强人员管理，实施日常工作模范，制定行为准那么，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反应制度。 加强业务培训。今年分公司将持续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培
9、训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。 五、强化流程管理，提高风险操纵水平 要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系创办。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监视力度，会计检查员、事后监视要要提防发挥日常业务检查监视的作用，实时察觉、堵塞业务过错和漏洞，各网点对存在的问题要举行整改。 俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错
10、，对于销售主管的我，也对20xx年的做出了新的工作筹划。 20xx年的工作已经做完，整体来说还算根本顺遂。根据销售工作总结回款处境，销售回想，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于20xx年的销售主管工作筹划有了新的方向： 我的个人工作筹划会明细化，但在实施的过程中将率领全体的组员们一起行动。20xx年预计全年回款x万元以上，保持增长x%，预计第一季度完成x万元回款，其次季度x万元回款，第三季度回款x万元，第四季度x万元，南京市内终端用户预计扩增至x家，分销商增到x家。 一、工作方向 1、对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，合作公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在
11、短期内消化，不展现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，制止引起产品价格战。 2、解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚清晰制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场要挟，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为x年。相反，供给有效信息并持有凭证的销售商，公司赋予相应的促销补贴政策。 3、销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，探索对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上探索相应的切入点。 二、目标市场 将对某某局部市场举行开
12、发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视处境而定，是否增派销售人员。 重点促销产品： 鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，打定将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等中断促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 三、销售队伍人力资源管理 1、人员定岗 南京办固定人数x人，终端x人，流通x人，打定从终端调派x人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 2、人员体系内部协调运作 每日晨会举行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息
13、和竞品动态供给给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安置解决，大家交换观法，举行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3、关键岗位定义，技能及才能要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者举行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品开启分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清楚的思维，长远的战略眼光，擅长沟通、分析、专心对付问题的启发性和套路背后的规律性，开启每一个产品流通的环节，确保产品顺遂分销。 对于20xx年工作筹划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们全体的筹划和目标都付诸于
14、行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。 20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之怅然； 市场部除了做了好多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了好多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么扶助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 一、工作思路 1、明确工作内容 首先就务必让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、
15、市场调研、产品开发等根本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作举行计划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既磨练、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有供给了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底变更一线人员对其的片面看法。 市场部驻点务必完成六方面的工作： a、通过全面的调研，察觉市场机遇点，并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势，提出新产品的开发思路； c、指导市场做好终端标准化创办，推动市场健康稳定进展； d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用处境举行核查与落实，察觉处境实时予以上报处理。 e、实时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力； f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，实时推举给市场复制； 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场
