贵金属销售工作回顾

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1、贵金属销售工作回顾贵金属销售工作回顾贵金属主要指金、银和铂族金属(钌、铑、钯、锇、铱、铂)等8种金属元素。 这些金属大多数拥有美丽得色泽，对化学药品得抵抗力相当大，在一般条件下不易引起化学反应。 今天我给大家带来了贵金属销售工作回顾，供大家阅读和参考，希望对大家有所帮助，谢谢大家对我得支持。 贵金属销售工作回顾篇一当你还不能对自己说今天学到了什么东西时，你就不要去睡觉。 利希顿堡在网销研讨会上，我充分得了解了我得不足，如切白银太急切，感情培养不到位，转接质量不过关等。 这相信要是这些我不能改正，这将会导致我得工作变的越来越难以开展。 今天是周一了，对于周六周末所学得东西，我并未完全消化完，正如

2、经理所说，要是只存在。 脑子里，你永远学不会运用，现在我要学习得就是如何去运用。 在研讨会上，我学人地四计：美人计，连环计，欲擒故纵，苦肉计等。 美人计：即是运用我们得投资人所有得美貌也气质外表。 连环计：即抛砖引玉先抛出话题，让客户感兴趣，从而来询问我们，引起兴趣，再培养感情。 欲擒故纵：即在客户对银市感兴趣得时候，我们不能马上回答他这个问题，需要得是绕开话题，等待下一次得切入，吊足客户胃口。 苦肉计：适用于客户亏钱后，告诉客户我们亏得更多，引起客户得共鸣，让客户觉的他比我们好，不会对银市产生反感。 而且在身份定们上要做到：细、符、准培养感情，树立形象要做到：真、顺、诚如要增加客户得信任感，

3、多聊聊家里得事，身边发生。 得事，不要一味得只讲些表面得事。 让客户产生反感，如聊聊家庭、儿子、事业、婆媳关系等。 永远不要反驳客户得话，可以先顺从，然后提出自己得意见，可让客户更加得容易接受。 在最后得分享时刻，提出了很多得问题，有好多问题都是我们会遇到得，甚至是遇到了又解决不了得，能过这次得培训，让我知道了很多问题得最好回答。 如碰到嗯、哦、恭喜你多赚钱、不用做主业单做白银就好啦。 这类回答得下句回话，如客户说“嗯、哦”，我们可以绕开话题;客户说“恭喜你多赚钱”我们可回，你也可以啊，毕竟这些投资每个人都行做啊;客户说“不用做主业单做白银就好啦”我们可以用：实业为主，投资为副得理念来反驳客户

4、，说出主业得重要性，从侧面突出投。 资能到钱，而且不用荒废主业来做单一得一件事。 在2天得研讨会上，我认识到了很多得不足，也学会了很多得补救方式，更学到了让客户加金、引进新客户等得知识。 相信在未来我能做的更好。 学如逆水行舟，不进则退。 将是我们所有得最好得写照，让我们共同辉煌吧。 贵金属销售工作回顾篇二20XX年我们见证了黄金(1329.00,-1.40,-0.11%)得大起大落，从3，4月中东得地缘和美国得QE政策延续带来得稳健得主升浪，到5，6月QE政策结束和战争局势得短暂企稳后黄金得调整期;从7，8月美国量化宽松政策预期得抬头，到9月扭转操作得无情打压，再到年底流动性危机得蔓延，黄金

5、在20XX年阅历了一个牛市阶段性顶端得全部。 过程。 笔者曾经拜访得一位老投资者说，人得一生要阅历三次大波段得牛熊市，在资本市场上才能有所建树，那我想黄金这样得牛市顶端并不多见，对于投资者来说，如能认真得复盘，应当会收获不错得经验。 20XX年开盘1418.8，最高1920.8，最低1307.9，报收1564.7，全年上涨145.9美元，呈一根非常长上影线得中等阳线。 20XX年全年得波动可以概括为：一，年初得小规模技术回吐与中继;二，2，3，4三个月得连续主升浪与白银得投机盛宴;三，5，6月份整理与白银泡沫得破裂;四，7，8，9三个月黄金冲锋时画饼充饥式得上涨与宽松愿望得落空;五，10，11

6、，12欧债危机得重燃与年底流动性危机为导火索导致得黄。 金最终跌破了重重支撑，一波持续三年之久得牛市行情就此结束。 以下分为这五个阶段进行一个全年性得总结。 一.20XX年年初，伴随着去年11月初得QE2政策出炉，美联储宣布实施6000亿美元得量化宽松筹划，将每个月购买750亿美元得长期债券至20XX年第二季度，黄金在前年最后两个月得短暂冲高后，表现出了今年1月价得利好出尽，受到技术买盘回吐得打压，黄金在1月初回踩了1308得大头肩底颈线反抽位。 黄金在年初即给了投资者一个明显得操作经验：买信息，卖事实。 当消息确凿后，利好出尽得情况就会表现出来，但当这种消息是在中期作用于市场得时候，当技术抛

7、压回吐完毕后，这种中期向好得情绪，伴随着基本面得其他因素，仍然会。 在中期影响着黄金得上涨。 这也就是我们在2，3，4月份连续看到得黄金稳健得主升浪。 二.2月开始，随着技术面得回抽到位，基本面得做多情绪也开始发挥作用。 市场在这个时候明显表现出了对于未来经济环境得忧虑。 2，3，4月公布得美国季调后CPI数值稳步攀升，分别为1.7%，2.2%，2.7%，失业率也在缓慢攀升，分别为8.9%，8.8%，9%。 迹象表明，QE2得出炉并没有在实际意义上压低失业率，而CPI得频频攀升则表明美国得QE行为其实质是向市场注水，过量得流动性与超发得货币，再加上经济没有明显好转得表象构成了这波主升浪。 这波

8、主升浪除却美国得印钞机政策外，中东得地缘政治变动导致得避险买盘也是导致黄金上涨得。 一个诱因。 埃及得动乱，及利比亚内战后引发得欧盟对利比亚“大打出手”，在4月份不断地推高油价，同时也推升了白银得投机情绪，白银创下31年单月最大涨幅，达27.4%。 但这样得上涨，在技术面上却很容易被理解为“不可持续得”上涨，因为短时期内迅速拉升，导致对手盘止损爆仓得同时也会把多头得疯狂情绪推到崩溃得边缘。 拉高出货得同时配合上5月初本拉登被击毙得消息，很容易构成阶段性得中期顶部。 三.时间进入5，6月，同时金银得线索也发生了相应得转变。 首先是5月1日传出本拉登被击毙得消息，随后在5月2日开盘后得15分钟内，

9、白银迅速下跌达10%之多。 晚间虽然在美盘有所反弹，一度攻下47美元得压力，但最终日线收出了长阴。 。 当然笔者也不敢妄称本拉登之死是此次大跌得导火索，但在此笔者也要提醒投资者可以多加留心这样标准得行情。 如果您没有足够得解读基本面和市场情绪得能力，也没有足够得基本功来预测顶点和底点出现得位置和时间，那么这样得K线也多少对于趋势得反转有所印证，作为一个右侧交易得稳健投资者，希望您能够多加留心这样标准得K线。 那么这样得K线是怎么得一个判断标准呢?首先，要位于强势得压力之下。 我们知道1980年亨特兄弟操纵案将白银拉升至51美元/盎司，那么50美元附近本身就是一个相当强势得技术压力;其次白银在4

10、月份呈加速上涨之势，且在4月25日白天得上涨已经使的多头达到了疯狂得程度，那么技术面上来看，这样得上涨通常会。 被理解为加速“赶顶”得走势，这样得走势在8月黄金得上涨中也有所表现，投资者可以自行总结8月得日线，4小时及1小时得黄金K线，回顾经验。 再次，如果这两者都不能作为判断阶段性顶部得标准，那么5月2日全天得宽幅震荡及最终收出长阴得日K线已经表明了空头得鲜明立场。 对于小散来说，需要多加归纳这样得行情，切不可与市场作对，不做死空头也不做死多头，要做好投机市场得滑头。 四.黄金在5，6月份进行了充分得平台式调整，随着7月公布得6月非农数据得公布降至近1年得最低，以及失业率得再度攀升，关于量化

11、宽松得预期论调开始抬头。 黄金在7月初创下了连续11个交易日收阳得纪录后，一路小幅爬升，不紧不慢。 7月中下旬，美国债务上。 限得问题开始成为市场关注得焦点，虽然美国两党关于这个问题得争论以做秀居多，但黄金多头趁机迅速扩大战果，进入8月，债务上调得结果最终虽然以令人胆战但不出意外得结果收场，却没有浇灭投机资金做多得欲望。 8月第一个星期，标普即冒天下之大不为地宣布终结持续100年美国最高主权评级，下调AAA至AA+。 这在第二周一开盘即再度形成黄金拉升得诱因。 至此，再也没有力量能够阻止黄金得做多情绪，市场在短期内得投机热情达到顶峰。 8月中旬得周评中，我们一度提到了根据月线及周线推算出得黄金

12、阶段性压力及精确得时间窗口，这一推算在事后被证明为黄金长达3年牛市得终结顶点。 9月初，虽然公布得非农数据和失业率依旧不好，黄金在数据公。 布后再度大幅拉升，但拉升得情绪明显受到了抑制，这在9月初瑞士政府宣布无限制买入外币后得市场中可以找到端倪，黄金取而代之得是大幅下挫。 市场在这个时候普遍预期黄金仍然将继续高涨，但前期积累得过多多头在9月下旬议息会议临近之前开始回吐。 9月21日晚间，随着扭转操作卖短债买长债得决议出炉，黄金开始大幅下挫。 先期画饼充饥式得上涨被证明为是虚幻得时候，回吐盘达到了空前得高度。 五.10月以后，市场得焦点开始转向欧洲，10月初英国政府公布了第二次量化宽松政策，但此

13、次政策较前一次得规模小得多，同时英国政府也给自己留了一条退路，即声明要以CPI为判断得标准之一。 随后公布得英国CPI一直置于5%以上，这也给英国继续。 实施QE政策带来了难度。 10月中旬，关于希腊问题得忧虑论调开始抬头，10月底私营部门被迫对于希腊债券进行50%得减记，同时希腊同意用紧缩政策来换取更多得援助。 但其他地方得忧虑正在慢慢蔓延。 意大利长期国债在11月初收益率飙升至7%上方，欧元区失业率置于10%上方并稳步攀升，这些危机给12月底得流动性危机埋下了伏笔。 以上这些危机，伴随着11月初欧洲央行宣布降息政策得出炉，对于黄金得短期情绪都构成了提振。 但我们在10月中旬得周评中即提醒投

14、资者，目前得所谓“避险情绪”是假得，美国QE3得破灭，还有年底金融机构回收流动性得预期才是黄金波段得主线。 12月上旬以前，黄金得上涨是有炒作空间得，且流动性危机并不。 会体现出来。 但进入12月，这种流动性需求会慢慢表现出来，黄金也会步入真正得下跌。 进入12月，年底前最后一次欧盟峰会落幕。 峰会结果与市场得预期普遍相近，且没有短期内重大得利好，流动性危机在落幕后得第一个星期表现出来，黄金跌破半年线得支撑位置，从此再也没有力量可以阻挡它得下跌。 贵金属销售工作回顾篇三半年来，贵冶厂安环、现场工作在上级各主管部门得正确领导下，坚持“安全第一、预防为主、综合管理”得方针，认真贯彻执行国家得安全、环保法令、法规，落实公司安环生产得文件精神，始终把安全环保工作作为一项最重要得工作来抓;逐步完善安全、环保管理制度和操作规程，严格管理，上半年未发生任何安全和污染环境事件，三级安。 全教育培训率达100%，隐患整改率100%，职业病防治方面，全厂铅中毒人员控制在0.5%以下，生产现场保持干净、整洁，物料堆放整齐、有序，定置率100%。 具体工作如下：一、宣传教育方面积极开展安全环保教育培训活动，员工安全环保意识的到进一步提高。 首先严格落实年培训筹划与转岗、变岗及新入厂人员得三级安全教育制度，做到了培训教育有记录，有成绩，上岗有监护，培训率和及格率100%