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1、品牌服饰校内营销策划书撰写策划书就是用现有的学问开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。以下是我整理的品牌服饰校内营销策划书，欢迎阅读！品牌服饰校内营销策划书二十一世纪盛行崇尚自然之道，追求简洁大方的设计，但又能突出个人衣着的特性特点。消费者讲究个人衣着品位，喜爱自我配衬，要求舒适的购物环境，如室内装修，灯光，货场摆位设计，货场整齐及背景音乐等的协作，服装企业更加重视整体客户服务，包括销售前服务（如售货员服务）售后服务（如货品更换、改长换短等）。自由空间品牌服饰正是这方面成果之一，自由空间正是以它特性化的突出特点占据市场，重点在培育消费者的消费意识，提高特性化心理。一、策划主
2、旨：1、抓住消费者的消费心理，帮助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度，进一步占据并扩大市场。2、协作营销策略，使之取得优良的销售效果。二、市场分析1、市场背景上世纪90年头下期，随着国内经济水平的发展，“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服时常进入空前旺盛期。而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌渐渐成为这个市场的领路者。进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演化得更加激烈，市场格局也渐渐发生了一些改变，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。作为最能吸聚任期（特殊是年轻人）的
3、服装，休闲服明显已经成为服装市场中的亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。传统强豪中，真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国实行自营店的方式攻城掠地，并开拓了1010多家自营终端，其市场地位始终比较巩固：而佐丹奴则明显有着较强的把握住潮流的产品开发实力，在产品方面占据肯定的优势，并坚固地吸引着一批忠实消费者。班尼路既要面对老对手的夹击，又要面临着新对手们的围攻。左冲右突，班尼路公司另劈稀径，胜利运用多品牌战略，相继推出了众多品牌，打开了另一番局面。而越界（中国）服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司，目前，公司发展蒸蒸日上，“KONZEN自由空间”的决策者把战略目光
4、投向更为广袤的市场，公司不断加强内部建设，对外主动拓展、推广“KONZEN自由空间”品牌，将以饱满的热忱使“KONZEN自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌，致力成为中国服饰连锁经营之典范。2、目标消费者状况分析“KONZEN自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列，以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群，并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年，为其供应时尚、优质、超值的休闲服饰。3、对服装市场的分析（1）对服装品牌的选择分析上述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与NIKE品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。（2）性别对服装消费需求的调
5、查分析分析：男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。建议：专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣扬，吸引更多女顾客。分析：女性通常喜爱自己逛商场或者由亲友处获得服装信息，男性则受媒体的影响更大。建议：寻求更好的媒体传播方式（如路灯，车站等）吸引女性目光。影响消费者购买服装的因素分析：款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店内人员的看法也很大程度上影响到消费者的购买心情。建议：尽量做到不仅面料上乘，而且作工精细，款式新潮，价格能使一般人接受，专卖店内销售人员做好服务培训。4、对休闲服装市场的分析（1）对休闲服饰的选择最
6、重要的是是否适合自己建议商家做各种风格的服饰，尽量适合更多的人。（2）对自由空间的评价与建议评价：面料上乘，但款式方面仍需改进建议：商家在服装款式方面更专心，尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。（3）影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉5、对消费者网上购买服装的市场分析网上购买服装人数比例22%，年龄集中在18岁30岁。（1）、网上购买服装的不足之处（2）、网上购物优势依据分析：网上购买服装现在并不是非常普遍，在存在优势的同时仍旧存在缺点与不足，部分人认为网上购物宣扬不足，担心全且不是很便利。也有大部分人认为网上购物要比商店购物便利且在价格与款式方面有优势。建议：自由空间的网上购物现
7、今处于萌芽阶段，应当看清优劣势，朝优势发展。知己知彼才能百战不殆。且要做足宣扬，朝完备方向发展，尽快打开并占据大片市场。6、产品与竞争者的分析与同类休闲产品的对比Izzue：服装主要分为男女装系列，男装细分为basic和trend两大方向，basic系列以denim及简约的服饰为主，适合爱自我运用颜色搭配的年青一族。而trend方面则仍以简约为本，并混合了运动服和板仔服的设计概念，设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰。女装方面，为不同形象及年龄的女性供应了Casual及Jeans两类衣饰；Jeans系列以牛仔裤及各种图案的Tee为主，设计前卫常叫人有意外惊喜，适合具潮流触觉的顾客。而Casua
8、l系列设计低调而不失独特性，既能突显穿者的特性而不流于夸张，是传统上班服以外的选择。佐丹奴作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者，Giordano始终给人的形象是服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感。所经营的休闲服饰设计简洁明快、新奇，具潮流触觉。堡狮龙Bossini的设计一向以新奇、时款、舒适而著名，并将优质的产品售于合理的价钱。以客为本，Bossini服装设计始终以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉。堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌。“堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念，敏捷奇妙的将多种趣怪快乐元素融入便服中。多种趣怪的图案，将必令人爱不释手；加上夜光设计，使图案在黑
9、暗活柔弱灯光中活灵活现。品牌系列包括男装、女装、童装。7、SWOT分析（1）优势分析（a）KONZEN自由空间”的服饰简约不显另类，在质量方面比其他品牌更胜一筹，自由释放青春激情的心态，（b）“KONZEN自由空间”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列，结合了青年人热衷与关注的潮流情报，形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。（2）机会分析（a）绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的实力且大多数人情愿购买国内服装，自由空间仍存在很大市场。（b）尽管各类中高档服装品牌较多，但服装市场仍有很大发展空间。自由空间有很大机会跻身大品牌市场，战胜对手，可以立志成为中国年轻一代最宠爱的第一时尚休闲服饰
10、品牌。（c）自由空间知名度不大很大一部分缘由在于宣扬不足。因此只要加大宣扬力度，自由空间将有无尽的发展前景。（d）网上购买服装现在并不非常普遍，但自由空间已经起先进行网上销售，只要技术到位及宣扬力度足够，就很有可能成为网络服装销售的领头人。（3）劣势分析（a）自由空间在款式设计方面仍存在些小问题，款式不能满意大多数目标消费者的需求。（b）定位不清，既不是名贵路途，也不是知性路途，更不走MB路途。品牌服饰校内营销策划书一、性质及内容范围销售服务行业，主要业务是销售校内服装、时尚服装、独具特性的适合高校生的服装、校内运动服装。二、市场背景在桂林电子科技高校北海校区中，学生不出校门就几乎可以买到全部
11、的东西，除了衣服。表明服装店为学校中的一个空白。在这种背景下，面对学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此安排可行性指数比较大。三、市场调查大多数学生是支持在校内中开一家服装店的。缘由主要有两个：一是高校生几乎成为时尚与潮流的生力军，买衣服几乎可以说是习以为常了；二是市区离学校比较远，外出购物比较奢侈时间，假如校内中有就便利多了。四、市场预料价格预料：消费对象主要为学生，出价位应定在偏低水平上。需求预料：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的状况下销售肯定有保障。并且女生是买衣服的主力军，所以女生
12、的衣服是主打产品。五、营销方案当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在宿舍散发些传单。学校地域略小，学生是的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣扬可以省掉许多环节和费用。六、店址选择在综合楼，学生流量大，并且旁边是一家超市，学校去购买的人数多，而且店面承揽申通快递，所以综合楼下面的位置是不错的，旁边还有两家银行的ATM机，也便利同学们取钱购买。七、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算房租：1500元/月装修费：1010元第一次衣服货款：5000元其他费用：1010元八、投资收益预
13、算经济效益评价：桂林电子科技高校北海校区有在校学生约两万人，再加上校职工老师，保守数字可以定为2000人。这些人对服装的消费即使是最低标准20元/月，服装店每月将有六十万元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是40000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。社会效益评价：假如服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满足的服装。九、组织形式及员工服装店为自由创业的小型个体私营企业。销售人员将从学生中聘请，利用学生课余时间勤工俭学熬炼自己。十、选货及进货的渠道1、选货品牌以杂牌为主。进货要适销、适量，编制进货安排，当然
14、在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量支配在每个星期的六或周日，正好这时是学生放假出去玩的机会，而且周日桂林电子科技高校北海校区会进行晚点名，学生就没空去逛店铺。每个星期店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上！2、进货渠道各品牌折扣店，网购，淘宝服装批发市场十一、服务原则无论学生顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能在学生之间有口碑相传的美益度，也才会有回头客。对于顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页
