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1、广交会实习报告范文参考或许是工作的时间太长了，让我已经遗忘我自己还是个学生，自己还能依靠父母。我时常会想想自己的将来，现在房价那么高，以后也不知道会高到什么地方，假如以后我还像现在这样，一个月三四千块钱，我又喜爱处处玩处处吃，赚的都不够自己花，那么我的将来要怎么办，首付都要几十万的房子，我连个零头都没有，那我要住哪。下面是我给大家整理的广交会实习报告范文参考，盼望对大家有所关心！广交会实习报告范文参考【一】2021年4月学校支配我们到广交会实习。作为学生，能有这样的机会，让我们去参与社会实践，参加广交会，本人觉得很荣幸。感谢学校给了我这样一个难得的机会，去学习一些在书本上学不到的学问。本次的实
2、习目的，是为了让我们能够拥有这样的机会，去了解社会，去熟悉社会，去接受社会的磨练。老师说得好，这次实习并非是专业的实践，而是一种熬炼，是为将来工作的一种铺垫。去学会吃苦，学会如何与人沟通，与人沟通，学会忍耐.去亲身体会一些在学校课堂上无法学到，无法体会到的东西。现代社会提倡的是全面进展，这次实习也是顺应了时代的进展，时代的要求。这次实习是由广阔保安公司组织，是在琶州展馆，本人被安排到外围，做保卫工作。作为一位物业管理专业的学生，能被安排到和自己专业相关的岗位，真的很幸运。首先，我们要了解会馆的设施和设备，然后就是去检查参展商的证件。我们的主要任务是，检查的通行证，做爱护治安的工作。工作要求能在
3、第一时间检查出错误，否则，接下来的工作都会作废。所以，工作肯定要仔细，容不得一点马虎。本人在这次工作中，负责传达上级的指令，并起带头作用安排好工作。在整个实习过程当中，本人都秉着仔细负责的态度，去完成上级交给的任务。在遇到不懂的地方，会虚心向上级请教，直到弄懂为止。当同事间意见不同时，会学着去调适，去调解。当遇到是原则问题时，就得坚持原则。工作了一个月，我从上级，同事，学到了一些很受用的道理。总结如下；一，对于工作，来不得一点懒散，一点马虎，必需得认仔细真的对待。也只有这样，才能把工作做好。就如本人的工作来说，假如，在第一阶段时，没把工作做好，该检查出的错误未检查出来，那么在第二阶段时，就得花
4、上更多的时间与精力去弥补错误。假如，这在第一阶段发觉问题的话，那可就好办多了，只要动动脑就可轻易的订正错误。假如在第二阶段检查时，不够细心，那么错误就大了，若改错误，那么难度就更大了，得花上许多的时间，精力，人力去修改。这样，从个人来说，是做了无用功，铺张了大家的时间；从公司的角度来说，是损失，是人力资源，财力资源的铺张。所以，工作不仔细，于公于私都毫无价值可言。二，工作不只是你个人的问题，它涉及的是一个团体。就拿本次的实习内容来说，例如，在保卫会馆治安时，存在漏洞或错误，没有准时的发觉的话。即使是微不足道的错误，也会带来不良的影响。这里涉及到国家荣誉的问题，个人事小，国家事大啊！假如闹出个国
5、际笑话，丢的可不是个人面子那么简洁。所以，在工作中，我始终当心谨慎，尽量避开错误。三，仔细做好实际工作。当时错误发生的时候，我就想这是谁造成的。当发觉不是我们这组出错时，我都会埋怨。这时，上级告知我，现在不要去追究是谁的错，那样于事无补，现要做的是怎么尽最大努力去把错误造成的影响降到最低。明白了再怎么追究，也只是徒劳，铺张时间与精力，既然错误已经发生了，还不如做些有实际意义的事。四，在这次实习中，让我深刻地体会到了。良好的人际关系，让你在工作中少些阻力，多些欢快。人与人的交往是门艺术，也是门必修课。学好它，将是你一生的财宝。人际关系的不和谐，不只是会影响心情，也不利于工作的开展。在这次实习过中
6、，我还发觉了自己存在了一些问题。第一，对专业学问的把握很与应用还很欠缺，日后要加强学习。第二，是本人性格问题，在某些问题方面，很难跟人家达成全都。而我较固执，这在调解人际关系方面很不利。我应当学会一种折中的方法，既能做好工作又不至于与人闹僵。第三，在与同事的相处中，还没学会与他们更为融洽的相处。所以还得好好学习学习。这次实习总的来说，我的工作是达到上级要求。领导，对于本人的表现都持确定态度，让我学到了书本学不到的学问，看清了自己的缺陷与不足。今后的人生中，本人要做好规划，学好自己的专业，积累相关的学问，以符合工作的需要。广交会实习报告范文参考【二】实习时间：20xx年10月25日20xx年10
7、月30日实习地点：流花展馆6。4A23实习公司：x一然进出口贸易公司工作职责：广交会摊位翻译实习背景：没有广交会阅历，对相关学问不了解成果：极大地提高了听力和口语水平，熟识贸易流程，能与外国人简洁洽谈业务序言20xx年的秋交会恰逢是广交会第100届，我能够在第100届交易会获得一个实习机会，我自己觉得很幸运也很难得。无论是查找的过程还是工作过程中的种种切身经受，都是自己接触社会的第一次尝试，而其中的各种学问也只有亲身工作了才能够获得，感慨良多。能够获得这个实习机会本身就很偶然，算是靠了实力加一点运气吧，办证等手续也很顺当，每天九点上班，六点下班，因为是在流花主会馆，所以这个时间是比较能接受的，
8、不至于太累，晚上跟其他同学结伴回来也比较平安。班里有些同学工作地点是在东方宾馆，晚上要工作到11点，就比较辛苦了。背景介绍篇老板是做工艺品的，准确的说，外面是陶瓷，里面放香蜡烛的那种小工艺品，陶瓷上有许多的图案设计，非常美丽。外国人吃饭都会在餐桌上点茶蜡烛（tea light），显得很有情调，公司就是给茶蜡烛加外包装，看起来更美丽，也可以当作礼物来送人。另外还兼卖一些冰箱贴，中国人许多都不知道这个东西有什么用，但是外国人也很喜爱，许多东西都是中西文化差异啊！老板的公司在x，广交会只有一个摊位，也只有我一个翻译兼业务员，而且老板本身也只是略懂一些简洁英语，所以我的责任更是重大。老板已经是第11个
9、年头，第22次参与广交会了，他也跟我说过上一届请了一个女生，做得挺不错的，更是增加我的压力。尽管之前已经了解了一些广交会常用术语，但第一天上班还是特别紧急。之前我也没有拿到有关公司产品的相关介绍，所以一去到摊位，我就立刻开头熟识产品，了解报价单，熟识洽谈流程。老板看到我很紧急，就劝慰我说，没事的，熟识一天，以后就会变好的。虽然我当时还是比较怀疑，但还是感谢他给我的鼓舞。相对来说，第一天的客人还是比较多的，而且几乎每个进来看的客人都选择了样品，下了订单。刚开头我还是比较拘束，招呼客人只懂得简洁地说hello， welcome，显得比较被动。事实上，这是我真正意义上第一次和外国人沟通，在学校也没什
10、么机会接触外教，听惯了中国人说英语，一听到原汁原味的地道英语，不免有些紧急，所以我也花了点时间来熟识他们的口音。后来我渐渐明白，外国人通常都很喜爱热忱的中国人，所以主动、大胆和热忱很重要。假如你主动和他们攀谈，他们会合愿意跟你谈天，而且下单的几率也会比较大。价格篇大部分客人一般会向我询问价钱，然后我就根据报价单报价，第一天因为不熟识哪个型号对应哪个价格，所以当客人问How much的时候我都要说please wait for a moment， let me check，这时我才真正领悟到了前辈们所说的做业务肯定要懂自己的产品这句话的份量。有些客人会随口说一句too expensive，因为参
11、与了这么多届广交会，和中国人做了这么多年生意，他们都知道中国的东西廉价，而且可以压价，加上中国厂家竞争，通常价格可以压到很低，几乎等于成本价。但大部分客人还是不会非常计较的，除非订货量大，他们会要求我们给一个（best price），而事实上，对于订货量大的客户，我们都是会给出最优待价格的，因为生意不是做眼前的，还要长期进展的，必需在开头树立良好信誉。假如订货量不是很大，一般就不会降低价格，会很恳切地跟对方说：It is our best price。他们也会表示理解。假如有订货意向，他们会坐下来交换名片，一般我都会很主动地把公司名片递上前去，他们也会跟我们交换，有些客人可能会顾着看样品遗忘拿
12、名片出来，这时我就会礼貌地提示他一下May I have your name card?然后对方就会愧疚地笑笑抓紧把名片递过来。接着我就要把对方的名片订在记录本的右上角（一般行规都是这样的），记录好报价、客人选择的样品型号以及订货要求。一开头我还不是很清晰应当怎么记，写得有点乱，老板就先写了个样本给我参照，渐渐地，我就渐渐上手了。客人在下订单之前，确定还会问一些相关信息，比如Catalogue（名目）、FOB（船上交货价）、MOQ（最小订货量）、CBM（容量体积）、CNT（集装箱）、PACKING（包装方式）等，这些专业名词之前也有了解过，不过现场刚开头听到还是要迟疑一下才反应过来是什么意思。
13、老板对这些专业名词就比较敏感，究竟听了22届了，有好几次都是他先听出来了，然后直接就用简洁的英语回答对方。窘迫篇第一次做广交会，没有窘迫状况消失是不行能的，尤其是第一天。有个俄国客人对我们的产品很感爱好，他自己本身在x是有外贸公司的人员帮他做随身翻的。当时他就问我Do you have the design of albatross（你们有信天翁的图案吗）?我当时一听到最终一个单词就懵了，说了一句excuse me，当时他就略显有点不兴奋，又重复了一遍，可我真的是没听懂最终一个单词，我用求助的眼光看着他身边的随身翻，她才帮我翻译了出来。书到用时方恨少，假如当时没有随身翻在，那个场面，老板也在，
14、该有多尴尬。这个客人走了之后，我心情很低落，甚至觉得自己的水平还不能胜任这个工作，后来回忆起来，觉得第一天的确是顶着巨大的压力，每条神经都绷得很紧，而事实上，我就是从那一天开头成长起来的。另外有一次，有几个土耳其客人第一天来过，当时比较匆忙，只拿了名片，说第二天再过来。第二天他们就打了老板手机，老板就拿给我听，原来名片上没有公司的摊位地址，他们就打电话过来问。当时信号比较差，加上对方有一点地方口音，我听不清对方一大串详细在说什么。一度在想他们是不是想问摊位地址，但是听了很久都听不到他们有提到Booth number这个词，后来我反问：A re you mean the booth number
15、?他们才连说Yes， yes， yes。 接完这个电话我觉得自己听力有待提高，词汇量有待扩展，以为知道一些常用的词就可以胜任，但事实上外国人的表达方式是许多样化的，他们不会跟着你的思路来说英语。换句话说，他们能听懂我在讲什么，但反过来则不然。有了第一天那么尴尬的状况消失，当晚回到宿舍，我把全部样品图案的单词都查了一遍，比如一些动物名称等。并且把电子辞典随身带，现场想到什么单词不会的就立即查。经过第一天之后，我信任，在广交会上，什么单词都有可能涉及到。事实证明，它们对我后面5天的工作起了很大的关心。老客户篇后面几天间续有老客户来，老板也能跟他们进行简洁的英语沟通，我就在旁边听。我发觉，老客户很喜
16、爱问他们去年的订的样品今年询问的人多不多，主要销往哪里，今年有没有什么新产品等等。有时会比较难回答，假如说他们去年订的样品今年订货量很大，那他们会担忧这种产品泛滥、不好卖，假如说没什么订货量他们又会觉得自己的选择不明智。这些都要因人而异。我深切感受到，取悦老客户还是一门比较深的学问。有个美国老客户就问我们，有没有把相关产品卖给其他的美国客户，老板就说没有，然后他就笑着说In fact I will be glad if you said yes！而事实上我们还真的没有把相关产品卖到过美国，很惊奇，不知道是美国客人少还是美国人对这些工艺品不感爱好。还有一个在巴西工作的年轻的韩国老客户，去年建议公司做一些新设计，由他供应图案，今年他看到我们把他们的样品做出来并且摆在摊位上，他觉得很骄傲，不会因为卖给了其他人感到不兴奋。今年他和一个巴西医生一起过来选购，他跟我们说，他们这次订的货
