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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑买车险和客户都说什么如何压服客户买车险如何压服客户买车险 练就一副好的口才不仅可以提升你在众人心目中的地位和形象，使你 在繁杂的人际关系网络间游刃有余，更重要的是可以为你的工作供给扶助，使你 在工作的同时得到晋升的机遇，让你一步步达成事业的顶峰。下面我为你整理 如何压服客户买车险，梦想能帮到你。 压服客户买车险方法一、管理好自己的心绪： 所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思 是指人都有感情的，人都是有心绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。 一个人假设不能管理好自己的心绪，他就不能够管好自己的思想行为。 作为一个销售人员，你不能使自己的心绪太
2、低落，从而易怒，易躁，失意，由于 这样既上还了顾客，有伤害了自己。 假设销售中带有负面的心绪，那么这场销售就会变的很危害。销售是 一种很艰苦的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了凄怆，挫折，和 失意等负面心绪。假设销售人员不能急速调整自己的心绪，那么，他就很可能被 负面的影响打倒，从而导致销售失败。 压服客户买车险方法二、用积极的心绪来感染客户： 人是心绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，心绪的转变。大 片面人添置策略是建立在心绪化的。感性的根基之上的。销售人员决不成能把不 好的心绪传递给客户。由于这样做的结果只会：其一：使销售流产;其二：给顾 客一个不好的印象。 压服客户买车险
3、方法三、打定工作： 1.专业学识的打定：对自己产品要有100%的了解和十足的信仰。你对 自己销售的产品越了解越专业，顾客就对你就月有信仰。你就月有压服力。 2.精神上的打定：把自己的心绪调理到最价状态。 3.体能上的打定：人有才能，但没有强健的体魄是不行的。精力充满 亦必不成少。4.工具上的打定：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推举 函等。 压服客户买车险方法四、探索准客户： 大街上全体的人都是我们的顾客，但很大一片面不是你的顾客。顾客 总是存在的，问题是你如何探索这些顾客，方法是要求先求质后求量的。 压服客户买车险方法五、建立相信感： 在销售领域，彼此没有相信感是无法达成任何销售的，
4、要以诚待人。 压服客户买车险方法六、激起顾客的兴趣： 顾客对产品产生兴趣是添置的根基，故要设法激起其兴趣。 压服客户买车险方法七、了解顾客的添置，探索顾客核心情感的需求。 顾客添置既有心绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾 客的真实想法。 压服客户买车险方法八、让顾客产生添置的欲望： 二流销售员是得志顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所 谓：“攻心为上”。 压服客户买车险方法九、承诺与成交： 承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客添置你的产 品不会有任何风险，保证你的产品切实可以对顾客有用，在承诺时要留神，不能 许下你做不到的承诺。 假设顾客相信你的承诺是真实有效的，那么你就可以探索着与顾客成 交。 压服客户买车险方法十、刺激销售量： 一流的销售员既要有零售，更要有批发，一流的销售人员务必擅长挖 掘顾客的添置潜力。推销的十个步骤是：1、做好打定工作 2、开头进入状态 3、联络顾客并引起他的留神 4、与顾客建立关系并成为顾客最好的挚友 5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣 6、挖掘顾客存在的问题，并扩大顾客不添置的痛楚 7、使顾客挂念你的产品并经由查看和提问来探索是否能成交 8、给顾客创造身临其境的感觉并假设成交 9、把顾客的拒绝转变成顾客添置的理由 10、描绘添置之后的喜悦和美好。 4
