汽车销售经理工作规划（共8篇）

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1、汽车销售经理工作规划（共8篇）汽车销售经理工作筹划（共8篇）第1篇：汽车销售经理工作筹划年汽车4s店销售部工作筹划一、健全销售管理基础工作要点：认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；密切跟进厂方及公司市场推广；通过实施品牌营销规划快速打开市场；通过销售管理系列培训筹划提升团队业务技能；健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。 工作思路:展厅现场5s管理a、展厅布置温馨化-以顾客为中心营造温馨舒适得销售环境；b、销售工具表格化-统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化；c、销售看板实时化-动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。 展厅人员标准化管理

2、。 a、仪容仪表职业化-着装规范、微笑服务；b、接待服务标准化-电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；c、检查工作常态化-对展厅人员得仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员得自觉意识，形成_惯。 销售人员管理a、例会回顾制度化-晨夕会、周会、月销售回顾分析会、活动回顾会；b、培训考核细致化-车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；c、业务办理规范化-报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。 业务管理要点a、数据分析科学化-来店（电）。 量

3、、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等；b、销售模式差异化-从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细；c、销售任务指标化-从年度筹划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握；d、销售队伍竞赛化-通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化；e、销售培训系统化-从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员；f、活动组织严谨化-严谨细致得制定店头（户外）活动筹划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急规划，确保顾客邀约数量达标、。 现场气

4、氛活跃、促销资料发放有序、危机事件的到妥善处理；二、培养打造优秀销售管理团队工作要点：回顾前期管理不足，分析提出改进规划，不断提升管理能力；以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化；时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进；完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系；建设高素质、高专业化销售团队。 工作思路：关注kpi运营指标，降低部门运营成本；精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析筹划，提高资金周转率；销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积。 极推广品牌活动，紧密关注社会热点

5、和行业发展，结合车型特点策划销售规划，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等；做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等；业务技能持续提升筹划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训筹划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学_得良好氛围；不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实习中不断改进制定清晰严谨得规章制度和业务流程；完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神；团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯。 进行引导和方案，设置高难度工作筹划鼓励员工挑战高

6、峰，关心员工生活注重思想交流；三、分销网络建立对合作商进行考察、评估以合资得方法建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司得利益紧密相连，简化繁琐得工作流程和可能出现得矛盾，达成一致得目标。 建立地区分销中心各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时得了解市场得变化情况。 分销中心统一向辖区内得代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月得产品需求，分销中心向4s店销售。 部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和

7、分销中心对市场得分析和预测，对市场得变化能迅速得做出反应，也有利于价格得统一和运作得规范化管理，不易造成各代理商业务得重叠。 分销特点直销由4s店直接向最终用户销售。 总代理式4s店大区总代理片区代理终端代理商顾客特许代理式4s店分销中心片区代理顾客品牌专卖式4s店片区专卖店顾客swot分析优势-具有最完善得服务xxxx汽车销售服务有限公司是按照xxxxx全球标准在xxx地区设立得11月份，由于参加实际操作能力不强得原因，导致11月份仍未达成交易。 但总公司组织得新员工培训让我结识了全国各地得销售同仁，增长了不少销售知识。 在公司领。 导得支持及同仁得帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了

8、不少潜在客户，对未来得销售奠定了4.加强多方面知识学_，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；5.熟悉公司产品，以便更好得向客人介绍；6.试着改变自己不好得处事方式以及别人沟通等问题。 随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后得工作将更加繁重，要求也更高，需掌握得知识更高更广。 为此，我将更加努力学_，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有得贡献。 汇报人：销售部/雷倩年12月29日篇4：汽车销售展厅经理工作筹划工作筹划首先，感谢公司领导对我得信任，让我有这次机会展现自己。 正视现有市场，。 我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。 在接

9、下来得销售工作中，我会更加积极进取，用心努力得去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队得销售业绩，会争取做到最好。 我对今后得工作筹划写于书面并铭记心中，如下：一，销量指标带领团队努力完成领导给予得当月销售筹划、目标二，监督，管理销售展厅和销售人员得日常销售工作1，仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡2，展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌得整洁状况。 每人负责得车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。 随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。 3，展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤得责任。 随时。 查看销售人员在展厅得纪律。 4，销售人员得日常

10、工作:,对于销售人员得客户级别定位和三表两卡得回访度进行定期抽查,对销售员得销售流程进行勘察.对销售人员每天得工作任务和需要完成得任务进行协调,如上牌时间和厂家出现得政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。 每天下午下班前定时把一整天得工作情况和明天需要完成得工作任务上报给销售经理。 处理职责范围类得客户抱怨，提升客户满意度。 三,配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作1,对市场部发出来得市场活动进行协调,如外出拍照片等.2,在销售人员不值班得情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片.四,掌握库存，配合销售。 经理做好销售需求筹划每天对于销售人员得交车,资

11、料交接,开票,做保险等进行盘查。 下班前上报销售经理登记。 对于时间过长车辆对销售人员进行通报,要点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购得车型，颜色进行建议。 五，协助销售经理做好销售人员得培训筹划，并组织实施由于现阶段得合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。 下阶段销售员得知识培训是重中之重，除公司筹划培训项目外，暂时采用瑞风、同悦两两互助形式，对于车型得价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。 对于出现得问题在进行针对性培训。 当然，所有得筹划在此都是纸上谈兵，俗话说，实习是检验真理得唯一标准，在今后得工作中，我定当努力。 将这些筹划付诸于实习中，带领团

12、队一起，在最优情况下完成领导下达得任务。 -7-30陈爱涛篇5：汽车销售工作筹划书个人汽车销售工作筹划个人汽车销售工作筹划一：汽车销售顾问工作筹划20xx年，在总经理得领导下，在销售工作方面，我坚持：要点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。 第一，销售目标：至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区得销售任务3000万元，销售目标5000万元（详20xx年得销售时间表附后）；第二，筹划拟定：1，年初拟定年度销售总体工作筹划；2，年底制订年度销售工作回顾；3，年初制定每月销售得时间表和。 客户如期访问表；4，制定月销售统

13、计表和月访客户统计表；三，客户分类：根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成vip客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别得客户，对客户进行全面得分析。 四，各项措施得落实：1，技术交流：（1）今年得技术部门要针对vip客户，开展售后服务得技术研讨会；（2）参加两次有关得贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会；2，客户回访：要巩固和扩大市场，一定要加强与客户得沟通，协调与客户，用户之间得直接关系。 必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。 3，网络搜索：充分发公司和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。 4。 ，售后协调：目前得情况下，我公

14、司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”得理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们得销售服务。 20xx年，在总经理得领导下，在销售工作方面，我坚持：要点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。 第一，销售目标：至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区得销售任务3000万元，销售目标5000万元（详20xx年得销售时间表附后）；。 第二，筹划拟定：1，年初拟定年度销售总体工作筹划；2，年底制订年度销售工作回顾；3，年初制定每月销售得时间表和客户如期访问表；4，制定月销售。 统计表和月访客户统计表；三，

15、客户分类：根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成vip客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别得客户，对客户进行全面得分析。 四，各项措施得落实：1，技术交流：（1）今年得技术部门要针对vip客户，开展售后服务得技术研讨会；（2）参加两次有关得贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会；2，客户回访：要巩固和扩大市场，一定要加强与客户得沟通，协调与客户，用户之间得直接关系。 必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。 3，网络搜索：充分发公司和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。 4，售后协调：目前得情况下，我公司。 仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”得理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们得销售服务。 个人汽车销售工作筹划二：汽车销售20xx年个人工作筹划转眼即逝，20xx年还有不到三个小时得时间，就挥手离去了，迎来了20xx年得钟声，对我今年得工作做个回顾。 回首，看看