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1、文化艺术品营销方式探讨刘思净摘要：本文运用市场营销理念，分析現阶段文化艺术品市场现状，对文化艺术产品的营销理论与方法展开探讨。关键词：文化艺术品;营销方式;理论与方法一、现阶段文化艺术品营销现状随着人们物质生活水平的不断提高，越来越重视对精神生活质量的追求，古玩、字画等文化艺术品需求量大增，文化艺术品不仅能够供人们欣赏，还成为收藏和投资的对象。拍卖是以公开竞价的方式，将特定的物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式。文化艺术品在拍卖业务中占有一定的比例，促进了拍卖市场的繁荣，与此同时也出现了一些问题。1.拍卖企业之间过度竞争导致收益微薄拍卖是文化艺术品营销的主要形式。相关数据显示，目前我国拍卖
2、公司数量超过4000家，专门从事文化艺术品拍卖的公司也有好几百家。其中大局部是新成立的公司，专业水平不高，往往将主要心思放在与其他拍卖公司争夺利益方面，这样不仅导致拍卖企业本身收益微薄，也会扰乱拍卖市场。2.画廊不具备太大的开展空间人们往往认为画廊是展示艺术品的地方，导致其无法发挥更深层面的作用。实际上，画廊不但是展示文化艺术作品的场所，还在这里进行文化艺术作品的买进和卖出。画廊进行文化艺术品交易的主要竞争对手是拍卖行。由于拍卖行通常具备雄厚的资金实力和专业人才作为后盾，并且拥有完善的文化艺术品的收购途径，往往更容易获得更具艺术价值的文化艺术品。3.古玩市场赝品多 迫切需要加强管理目前，我国的
3、古玩交易市场主要存在两方面问题：一是买方和卖方信息不对称，卖方对古玩有明确的认知，买家那么往往缺乏区分真伪的能力;二是货源缺乏，难以进一步拓展市场。另外，专业人才缺乏也是制约古玩市场开展的关键原因之一。4.文代艺术品交易中心的产生造成艺术品交易常态化近年来，我国多地开始有文化艺术品交易中心出现，这是利用金融资本拓展文化艺术品市场进的一种新方式。文化艺术品的价值包含两方面的内容：一是艺术价值，二是市场价值。市场价值的产生必须以艺术价值为前提。二、文化艺术品营销理论与方法探究分析文化艺术品营销理念和方法，需要从文化艺术品本身及其具备的价值、销售途径、促销方式四个方面着手。1.品质与功能决定市场定位
4、文化艺术品不但要满足上述条件，还需要拥有丰富的文化内涵。比方，“中国好声音获得了很高的收视率和好评，是因为与其他选秀类节目在形式和内容上一定的差异。其一，它有着清晰的定位，更关注声音的品质，追求纯朴真诚，传递积极向上的正能量，而不像有些选秀节目凭借炒作绯闻等不正当方式引人关注。其二，评委都是国内具有相当艺术造诣的音乐人，确保了高品位。其三，明星导师选弟子是该节目备受关注的内容，明星在现场挑选自己中意的弟子，并且还会出现争夺弟子的现象。2.价格决定了产品价值与消费对象文化艺术品可以说是无价的，只有在有人欣赏、收藏的情况下，才显示出其本身具备的价值。如梵高生前，他的许多作品并没有得到人们的赏识，而
5、是在他去世之后才被众多的人所追捧，其画作价格一再飙升。玉器当中有些是无价之宝，这是因为其往往是世上绝无仅有的，并且有着深厚的文化积淀。而那些不具备文化内涵的玉器就属于普通商品，自然不能享受更高的价格。3.渠道决定产品的市场通路与规模销售人员中流行的一句话叫做“渠道为王，说的是只有拥有销售渠道的人才可以纵横天下。同样，渠道也是文化艺术品营销的关键要素，同样的文化艺术品在不同的销售渠道中所表达的价值也不同。比方，聘请专业经纪人来做文化艺术品的销售代理或直销等，往往能够卖出更高的价格;也可以借助网络平台进一步拓展文化艺术品的营销途径。三、文化艺术品营销方式研究1.构建文化艺术品效劳平台1构建线上和线
6、下结合的全国性交易平台。要通过与全国各地具有一定规模的画院等机构合作，构建线上和线下交易融合的效劳平台，将全国各地的文化艺术品资源聚集到平台上。2个人或机构可根据自身对文化艺术品的鉴赏水平，选取有可能在交易中有较大升值幅度的文化艺术品。3文化艺术品所有者要保证其出售的文化艺术品的合法性，必要时要出具法律承诺书。4进行文化艺术品交易的机构，完成交易后可以收取一定比例的效劳费。5通过供给链金融等方式，促进文化艺术品市场的繁荣。可依托文化艺术品效劳平台建立相关基金，并开展价值评估。2.加强交流合作，构建文化艺术品研发体系加强与国内外文化艺术品相关机构合作，开展多种形式的交流活动，包含对文化艺术品进行宣传、举办巡展等，促进人们对文化艺术品的认知。构建系统化的文化艺术品创作和研发体系，促进文化艺术品及新材料的研发设计。鼓励支持文化艺术品生产经营企业融入资本市场，促进文化艺术品市场的繁荣。结束语对文化艺术品营销理论与方法的探讨，是为了促进文化艺术产品的创新开展和市场繁荣。参考文献：1田长广，吴艳霞.当代文化艺术品营销方式之探讨J.市场周刊理论研究，202201：43-44.2尚冬灵.新形势下群众文化艺术开展方向与工作思路的探讨J.教育科学全文版，202202：270.3刘汪洋.新形势下化工产品的营销策略探讨J.经济管理文摘版，202204：267.
