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1、计划有道 | 实施有效大连嘉斯凯电气石功能材料创业方案书目 录第一章 执行总结- 3 -1.1公司- 3 -1.2技术与效劳- 3 -1.3市场- 4 -1.4投资与财务- 5 -第二章 公司介绍- 5 -2.1公司宗旨- 5 -2.2公司使命- 5 -2.3公司简介- 6 -2.4商标- 6 -2.5公司战略- 7 -2.6技术- 8 -2.7技术指标- 9 -2.8公司管理- 9 -2.9组织、协作及对外关系- 12 -2.10知识产权策略- 15 -2.11场地与设施- 15 -2.12风险分析- 15 -2.13资本退出- 18 -第三章 市场分析- 19 -3.1市场时机- 19 -
2、3.2市场细分与目标市场选择- 22 -第四章，竞争性分析- 24 -4.1竞争现状- 24 -4.2竞争者市场份额- 24 -4.3竞争对手分析- 24 -4.4公司产品及竞争者产品优势劣势分析- 25 -4.5竞争能力- 26 -4.6竞争策略- 26 -第五章 产品与效劳- 28 -5.1产品品种规划- 28 -5.2研究成果与再开发- 32 -5.3厂区建立与产品生产- 32 -5.4过程储运- 35 -5.5包装- 35 -5.6效劳与支持- 35 -第六章 市场与销售- 36 -6.1目标市场- 36 -6.2 产品策略- 37 -6.3 价格策略- 38 -6.4 分销策略- 4
3、0 -6.5 促销策略- 42 -6.6 市场开发战略- 43 -第七章财务方案- 44 -7.1股本构造与规模- 44 -7.2资金的运用- 45 -7.3投资收益与风险投资- 45 -7.4投资现金流量表- 45 -7.5企业的偿债能力分析- 47 -7.6会计报表- 51 -第八章附录- 58 -8.1管理层人员简介- 58 -8.2调查分析报告- 60 -8.3调查问卷- 74 -8.4专利联营协议书- 75 -8.5专利证书及获奖证书- 77 -8.6产品说明书- 78 -8.7竞争对手材料- 78 -第九章图表- 82 -9.1产品外包装- 82 -9.2生产设备- 82 -9.3
4、产品样品图样- 83 -9.4财务报表- 84 -第一章 执行总结1.1公司大连嘉斯凯电气石功能材料有限责任公司使我们团队提出的公司商业法定名称，它拥有电气石功能材料的生产技术，以“励精图治,求实创新,高效守信,效劳社会的企业精神、“以质取胜,以诚取信,创新效劳,追求卓越的质量方针、“无情不商,诚信为本的企业经营理念为主线,构建和提高企业核心竞争力。为世界提供绿色、环保、安康的涂料添加剂产品。目前，我国涂料市场有3144.65亿的涂料的市场需求，其中建筑涂料、粉末涂料、液态OEM贴牌涂料共占87.8，约合2761.0027 亿人民币，其中涂料添加剂约有7.5亿。公司成立初期以JK复合材料涂料添
5、加剂的生产销售为主，以满足迅速开展的复合材料涂料添加剂的市场需求，使用投资建厂的解决方案，针对解决普通涂料污染室内环境有害身体的问题。公司注重短期目标和长期战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足于涂、装修材料、造纸、塑料制品、化工、纺织等行业。形成以电气石功能材料为核心的多元化经营集团公司。1.2技术与效劳1.2.1技术描述：“JK复合材料涂料添加剂是由我公司技术入股公司大连长兴电气石功能材料制造经多年潜心研发出来的新型功能材料。该产品由天然矿石电气石，应用湿法超精研磨技术，经加工后闪转蒸干，包装成型。我公司的湿法超精研磨技术在国内同行业的研磨技术中绝对处于领先地位，这使得我们的产品性
6、能得到了大大提高。 1.2.2产品效劳“JK复合材料涂料添加剂是通过超精研磨技术得到的亚纳米级复合材料添加剂。本产品通过添加在粉刷内墙的水性涂料中发挥功用，能够永久释放负离子，在消除室内装修所产生的苯，氨，酚，汞等有害物质方面有很强的成效。同时还能消除室内粉尘，对改善和提高室内空气质量有很强的辅助作用。1.3市场1.3.1市场背景随着奥运工程和城市化进程的推进，2008年房地产产业化开展，以及国家规定外墙涂料在多个城市强制性要求使用等，中国建筑涂料处于快速增长阶段。专家预计，到2011年，销售额将到达9.55亿美元。1.3.2市场需求根据调查分析，重视家庭环境的人已经超过了70%。在关于家用涂
7、料的功能问题分析中，净化空气成为被调查者最关注的方面。市场上对绿色环保涂料有较大的需求。 1.3.3市场容量涂料需求的逐年增加势必带动涂料添加剂的市场需求。负离子添加剂的潜在市场销售额将有望到达3亿元。1.3.4市场趋势2008年北京奥运会和2010年上海世博会须建的许多大型工程工程将对涂料等行业特别是装饰涂料业的开展产生很大影响。从开展趋势看，本世纪初的10年中，建筑涂料将主要是朝着高性能、环保型、抗菌功能型的方向开展。 1.3.5市场特征就涂料产量来说，华东地区涂料产量最大，中南地区和华北地区居次，东北、西南、西北地区所占比例最小。涂料添加剂的生产也将按照这样一个区域进展分布。1.3.6目
8、标市场首先我们将把目标客户锁定于崇尚安康生活方式、学历较高和消费水平中上游的人群，涂料公司作为与我方产业密不可分的企业将占据大批销售份额，建材市场也将是很好的销售渠道。1.3.7竞争策略及时开发新的专有技术并客观的让消费者了解本产品的优势和对消费者切实的好处，迅速生产出新产品，快速进入市场。确定目标市场，制定竞争方向。确立“比价格、比质量、比效劳、比文化、比管理的进步方向。1.4投资与财务 公司设在辽宁省大连市金州区二十里堡镇工业园区，根据国家的税收政策，前两年免交所得税。公司注册资本600万，其中大连长兴电器石功能制造陈民全董事长以个人身份技术入股80万，占总股本的13.33%，大连大学以资
9、金入股100万，共占股本16.7%，其余420万公司打算引入风险投资入股，以利于风险投资和化解风险。第二年估计盈利为476.86万元，投资报酬率为65%，投资回收期为两年零七天。第二章 公司介绍2.1公司宗旨嘉斯凯以“创新型安康为公司宗旨：（1） 用创新的理念和科技制造有利于全人类安康的产品；（2） 用创新的管理和营销手法使企业安康持续地开展。公司力图将新的科技成果实用化，以“提高生活品质，造福社会为己任，不断创新，推出可靠的产品。在应用的过程中不断缩短科技产业化的生产周期，是公司努力的方向。用我们的技术、经历和知识，高质、高效地为客户提供满意的产品，不断满足客户的需求，持续提升产品的品质，创
10、造良好的经济效益和社会价值，为员工提供开展的空间和平台。2.2公司使命为了响应国家号召，建立环保节约型社会，公司以研究和开发“绿色产品为主，嘉斯凯将以“推动全民环保意识为己任，并为推动“绿色市场的开展奉献力量。2.3公司简介大连嘉斯凯电气石功能材料成立于2007年11月，是以“电气石功能材料生产技术为依托，以“JK复合材料涂料添加剂为主打产品的公司。商业法定名称是“大连嘉斯凯电气石功能材料，公司选址在辽宁省大连市金州区二十里堡镇工业园区。本公司具有先进的科研队伍，优秀的销售人员，拥有具备创新理念和丰富经历的管理团队，不断地追求具有高质量、高水平、高科技以及有利于全人类的产品，并不断完善产品效劳
11、体系。本着“创新型安康的宗旨，为广阔群众提供优质的绿色生态型产品。2.4商标根据本公司的宗旨和产品特点，公司以“嘉斯凯命名，并以此确立公司商标。既表达出我们对科学技术和方法的执着、永不言败的态度，也同时反响了我们以维护人类安康为企业宗旨，生产有利于人类安康的绿色环保产品。2.4.1公司名称的来源2.4.2商标含义1整体是以公司名称所写“JK为根底所做的设计。2以最简单的圆点大小的变化形成渐变、深远的效果，象征着持续安康开展的坚实脚步。3圆点也正好符合公司产品的粉末颗粒形态。4圆点简单的变化也形成了“黑灰的色彩渐变感，是从量到质的变化，表达我们公司深入浅出的独特科技理念，将深奥的科学技术实用化，
12、造福于全人类。2.5公司战略2.5.1总体战略 以“电气石功能材料制造为核心技术，以“JK复合材料涂料添加剂为主打产品，以市场需求为主导，以科技开发为根底，以市场营销为关键，以创新管理为后盾，使企业走创新型安康的开展路线。运用认识型营销，在市场中树立企业品牌形象，用10年时间，使我们公司成为全国最大的负离子涂料添加剂企业，并不断开发国际市场。2.5.2开展战略初期1-2年第一年：产品导入市场，初步建立市场销售体系；翻开并初步占领辽宁的涂料添加剂市场；观察产品在市场的适应情况，并且及时回馈信息，适当调整产品；通过广告宣传和各种公关活动，提高产品知名度，提升公司形象。第二年：完善辽宁省的销售体系，
13、组建整个东北地区的销售网络；加大宣传投入，使产品功能、品牌形象深入人心，扩大产品在消费者中的影响；组建东北地区的产品销售代理制度，选拔区域代理人；完善公司的管理层构造，建立一支高效的销售公关团队。表2.1第一第二年的销售利润表中期阶段3-5年经过两年时间，公司已经初具规模。顺应开展的需要，公司由北向南、有东向西开拓市场，主要占领沿海及内陆市场；完善产品的生产工艺，降低产品的生产本钱；引入先进的管理制度，实施专业化管理，为公司的开展壮大解除后顾之忧；完善代理制度，拓宽销售渠道，力求用最短的时间内开拓新市场；研发新的功能性添加剂，进一步完善产品线。长期阶段6-10年 进一步开发电气石的应用，将研究
14、方向深入到纺织和塑料制品，研制具有高保健作用的纺织品以及具有高抗氧化性的保鲜制品； 产品销售扩展至全国市场，并以来原产品的市场影响力推出新产品，向国际市场进军。2.6技术u 专利名称：一种环保建筑涂料除味、防腐、增氧添加剂专利证书见附录u 专利号：ZL 2004 1 002 1057.6u 创造人：陈民全 杨文艺u 授权日：2006年2月1日JK复合材料涂料添加剂的化学组成：三氧化二硅、三氧化二铝、三氧化二铁、三氧化二硼、氧化钠、氧化钾。各成分具体含量为保护内容。本产品具有释放负离子、释放414um远红外线、有吸附甲醛、苯、氨等有害物质、抗菌除臭、净化室内空气的功能。2.7技术指标主要技术指标：1、粒径 2um2、干粉含水量 15%3、水粉剂含水量 =50%4、释放负离子数 600个/s 25、远红外线放射率 92%6、杀菌抑菌率 90%7、甲醛去除率 70%8、苯去除率 80%9、氨去除率 70%10、除臭率 80%2.8公司管理2.8.1管理队伍状况1公司性质：有限责任公司
