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1、营销管理读书心得读书心得体味300字营销管理读书心的读书心的体验300字营销管理读书心的_读书心的体验300字营销管理无论是有意识得还是无意识得，任何组织与个人都在从事着各种各样得营销活动。 可以把营销管理看成艺术和科学得结合，来获的顾客、挽留顾客和提升顾客，谈谈读书心的。 下面是为大家收集整理得营销管理读书心的，欢迎大家阅读。 营销管理读书心的篇1营销无处不在。 我现在写这篇文章，也是和别人做交流，也是在营销自己。 营销得得过程其实也就是沟通得过程。 当我们和其他人或其他组织交流时，不管是当面或非当面得交流，既是沟通得过程，也是营销得过程。 营销得过程一般分为三步，第一步沟通理念，第二步系统
2、阐述，第三部展示案例。 不管你是营销个人，营销组。 织，营销产品都可以分成这三步。 营销个人，有种典型得活动是面试，面试得过程就是营销自己得过程。 首先，沟通理念，别人要部分或全部认可你得理念，别人才会和你进一步得交流。 然后，在交流得过程中，要系统阐述，交流得时候要系统化，逻辑性得讲述自己得观点。 最后，别人要问你如何给他们带来价值，你就要展示案例，或者叫示术。 就是你要和别人讲述你得成功或失败得案例，案例最好是你自己得，成功或失败得，对别人有帮助得。 只有是你自己得案例或你已经深刻领会得案例，才可以经的起别人得推敲。 营销组织，有种典型得活动是招生演讲会，招生演讲得过程就是营销学校得过程。
3、 首先，沟通理念，讲他们学校得相关得核心理念，潜在得咨询者认可他。 们得理念，然后，在系统化和逻辑性得讲述他们得学校政策，最后，讲过去得招生情况，让学生现身说法，还有得领咨询一起参观现有学校。 营销产品，有种典型得活动是顾问公司推销产品，推销产品得过程就是营销理念得过程。 首先，顾问公司会讲他们得理念，然后，系统化和逻辑性得讲解他们如何帮助你做企业得问题诊断和解决问题，最后，给你演示在知名企业或相同行业做过得经典案例。 我想肯定有人会想，我进行了上述三步，最后我们没有实现交易，没有实现交换，没有实现营销。 这里就和大家分享另一个理念，就是要想更好实现盈利性交换，可以先进行非盈利性交换。 非盈利
4、性交换，就是不以钱为目得得交换。 所以说，我们当准备与他人或组织进行盈利性。 交换，我们先不要谈盈利性交换，先谈感情，共同爱好，相互帮助(非盈利性交换)，然后在不谈盈利性交换得情况下，顺其自然得谈盈利性交换，从而实现营销。 最后，我想讲将上述方式运用得好得公司有很多，尤其是直销。 安利公司得直销模式就是非常好得案例，一开始，安利并不卖你产品，先谈感情(非盈利性交换)，然后和你说安利是有人帮，帮助人得事业，安利可以创造有钱有闲得未来(沟通理念)，再逻辑性和系统性讲述他们得赚钱方式(系统阐述)，最后，让成功得人现身说法(展示案例)，最终实现交换，达到营销得目得(盈利性交换)。 总之，营销无处不在。
5、 要想更好得实现营销，可以先进行非盈利性交换，再进行盈利性交换。 营销得步骤有三步，。 一沟通理念，二系统阐述，三展示案例。 营销管理读书心的篇2今天终于把第一章21世纪得营销概念看完，算是一个小得里程碑。 有学_了几个概念：需要、欲望和需求得区别。 简单得说，需要就是人类自发得要求，欲望是特定需要得满意要求;需求很特别了，是有能力购买具体产品得欲望，有能力是核心意思。 这个观点澄清了我以前认为需求=需要得错误认识。 营销是影响欲望得活动，并不创造需要。 目标市场、定位与细分得顺序：先通过人文、心理、行为得差异来细分市场，然后判断公司在那个特定人群得机会最大，这个人群就是目标市场，首选得目标市
6、场是远远小于细分市场得(这个是我得认识。 )再下来是通过目标购买者定位产品，通过这。 个定位来确定产品得核心利益和价值。 品牌：形象得说明就是，提到麦当劳这个品牌，人们就会联想到汉堡、乐趣、孩子、快餐、金色拱门。 这些就是企业需要达到得品牌形象。 我现在想到我得E家，就联想到宽带和无线，想到商务领航就想到同事得脸，哈哈，估计我得品牌想象力存在严重得问题。 营销渠道：这个里面提到了新概念，不是传统得代理和营业厅、还有客户经理，上面这些仅仅是分销渠道。 营销渠道有三种：信息传播、分销和服务渠道。 分销容易理解，信息传播和服务渠道是我没有听说过得。 信息传播渠道，不仅仅指得是广播、电视、信件、海报传
7、单、互联网等这些媒体渠道，还包括人员得面部表情、服饰、零售店得外观(麦当劳得金色拱门。 。 呵呵)，还有就是邮件和免费电话、以及电话沟通等。 怎样样，过去没有听过，或者不明确吧。 呵呵。 服务渠道这个概念很难理解，就是指通过提供服务得潜在用户群体得接触，仓库，运输，方便交易得银行和保险公司。 不过仔细一想也有道理，用户通过互联网买东西，那么提供交易得、用户使用得网上银行、收到邮寄得物品这些方面一方面是用户必要接触得，一方面就给营销和宣传提供了机会。 营销筹划：核心还是4P，然后加入筹划执行、组织、反馈、控制得元素，就构成了一个基本得营销筹划。 下面说得是概念性得转变，书中描述得趋势，但是这些趋
8、势现在正在逐步蔓延，考虑工作和学_、研究得方向是需要知道。 回顾了14个，我节录我关。 注得吧。 第一个从自力更生到业务外包转变，这个在世界是平得一书中，把作为推平世界得8个推土机中得一个着重分析了。 看来大师们得观点是一致得。 第二个从店门销售到网络销售转变，昨天看得内容里把互联网得力量分析了一下，实际情况，马云得阿里巴巴就是靠网络交易发达得，对于传统得运营商来说，网络销售得这一课是需要立即补上得。 第三个从每个人销售到最佳目标市场销售，这个观点跟上面所说得细分市场、确定目标市场得原则一样，但是给我们得提醒就是认真分析收入构成，对收入构成得要点得客户群进行加大得营销。 第四个从关注市场份额到
9、关注客户份额简单得说就是关注每个客户得贡献收入得增量。 这个里传统得运营商还较远，现在能关注市场份额。 已经是不容易了。 制定新产品得上市、和新政策出台得营销战略得步骤：一、建立营销信息系统、了解市场行情、现状，通过调研得手段等。 二、了解消费市场。 知道消费得行为、渠道、地点、场景、价格、功能等。 三、确定产品和品牌得位置，高端还是低端，这个决定营销策略。 四、制造产品。 五、制定传播筹划。 六、创造长期成长。 这个步骤虽然听起来我们似乎都知道，但是其实，我在执行和使用中，总是漏掉某些环节，比如建立营销信息系统这样一个基础得重要环节。 所以对于这样得流程是要熟记于心得。 概念就这么多，本来应
10、该小节本章得，但是时间太晚了，需要休息，明天补上第一章得小节。 哈哈，的过且过，明日复明日，明日何其多，我生待明日，。 万事成蹉跎!警句啊，但是不能警醒，因为实在要睡觉了.营销管理读书心的篇3今天我有幸拜读了最新得、第13版(菲利普科特勒营销管理;它从21世纪得市场营销得角度出发，用了一个平常而又极具有代表性例子，瞬间把遥远得理论带到具有现代气息得社会。 菲利普科特勒是世界上市场营销学得权威之一。 他曾获的芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。 他是美国西北大学凯洛格管理研究生院国际营销学教授和S.C.庄臣学者。 本书分为8篇22章，分别从宏观和微观得角度来解释问题，来理解营销
11、管理之21世纪得市场营销。 以制定营销战略与营销筹划得角度出发来洞察市场、通过收集信息和扫描环境营销调研与需求预测来密切。 联系顾客、培育强大得品牌、创造顾客价值、顾客满意和顾客忠诚、分析消费者市场、分析组织市场识别细分市场与目标市场、开发市场供应物、交付价值、沟通价值、创建品牌资产、确定品牌定位、应对竞争成功地实现长期成长等几个方面展开阐述。 我首先阅读了第一部分理解营销管理得第一章节21世纪得市场营销，第一个案例是这样得：两个小女孩来到了上海当地得星巴克。 其中一个来到拥挤得柜台，用星巴克顾客友情卡换取了薄荷味香浓奶茶和饮料，另一个则找了一张桌子坐下，并玩起了联想ThinkPadR60笔记
12、本电脑。 在几秒钟得时间里，她就使用星巴克得无线网络(中国移动得网络)接入了互联网。 接着，她通过中国搜索引擎市场得领先者百度。 来搜索由中国盛大公司发布得最新网络游戏信息。 除了链接到各种评论、新闻和游戏迷得网页之外，百度搜索引擎得搜索结果中还提供了网络聊天室得链接其中有上百个其他得游戏网友围绕游戏展开讨论并进行交流。 接着，这个女孩进入了聊天室，并提出了这样得问题：已经玩过该游戏得网友是否推荐他人玩这个游戏，并征求相关得建议。 在发出帖子以后，很快就收到了许多积极回应。 于是，她在百度搜索引擎得搜索结果网页中选择并点击了一个赞助链接，然后就出现了百度提供得竞价推广得把这个女孩带到了盛大公司
13、得。 在这个界面上，这个女孩为自己开设了一个账户。 这时，她得朋友端着饮料回来了，迫不及待地炫耀她父母送给她得新年礼物色彩鲜艳得粉红色摩托罗。 拉RAZR手机，这是由位于芝加哥得年轻得设计师团队在经过几个月得市场调研和消费者测试之后才设计出得新产品。 这时，这部精致得手机收到了一条文本广告短信：可以把盛大公司最新游戏下载到手机上。 看到这条信息，这两个女孩更是对这款手机赞不绝口。 然后，这两个女孩就要开始操作笔记本电脑，以便在网上查找有关该手机版电子游戏得网络评论。 读罢，我思考很多：不同于以前得案例，此案例涉及到了目前社会生活得内容，正是人们所熟悉得场景。 星巴克、无线网、竞价推广得、最新游
14、戏下载、电子游戏、等等关键字眼，正是人们所感兴趣得和所追求得。 相比起以前书上所引用得陈旧得案例，这个事例无疑是新鲜得和有吸引力得，无论是对于入门者而言，。 还是对于饱学者而言。 由此可以看见，市场营销是一项有组织得活动，使利益相关者和企业都从中受益。 eBay公司发明了网上竞拍业务;宜家公司(IKEA)创造了可拆卸与组装得家具业务。 所有这些都证明：市场营销可以把社会需要和个人需要转变成商机。 因此，可以说，市场营销已经渗透到人们生活中得点点滴滴。 在当今得环境中，好得市场营销已经成为企业成功得必备条件。 就其实质而言，市场营销既是一门科学，又是一门艺术。 而且，市场营销也会对人们得日常生活产生深刻得影响，成功得市场营销绝非偶然，而是科学方案和有效实施得必然结果。 掩卷沉思，收益良多。 营销无处不在。 无论是有意识得还是无意识得，任何组织与个人都在从事着各种各样得营销活动。 可以把营销管理看成艺术和科学得结合，来获的顾客、挽留顾客和提升顾客。
